Курсовая работа на тему: Разработка мероприятий по совершенствованию товародвижения и сбыта

Введение

Эффективная деятельность предприятий при рыночной экономике во многом зависит от ассортимента, количества и качества выпускаемой предприятием продукции. Объем и качество продукции зависят от работающего на предприятии персонала, используемого при производстве продукции оборудования и применяемого технологического процесса.

Актуальность темы, данной курсовой работы, заключается в необходимости разработки методов товародвижения и сбыта продукции, при которых рассматриваемое предприятие повысит эффективность своей деятельности и увеличит объемы продаж продукции.

Целью курсовой работы - изучение товародвижения и сбыта на предприятии, и разработки мероприятий по совершенствованию товародвижения.

Объектом исследования курсовой работы является компания по производству товаров для сна, ООО "STRONG".

Предмет исследования - товародвижение и сбыт

Задачи курсовой работы:

- рассмотреть общую характеристику товародвижения и сбыта на предприятии;

- рассмотреть общую организационную характеристику предприятия;

- проанализировать организационную структуру предприятия;

-провести анализ товародвижения и сбыта на предприятии;

- провести анализ внутренней и внешней среды предприятия

-разработать мероприятие по совершенствованию товародвижения и сбыта и провести расчет.

Оглавление

- Введение

- Теоретические аспекты товародвижения и сбыта на предприятии

- 1.1 Понятие и характеристика этапов товародвижения

- Сущность и задачи сбыта

- Методы разработки бюджета, и оценка эффективности сбыта

- Характеристика и анализ деятельности ООО STRONG

- Общая характеристика предприятия

- Анализ организационной структуры и сильных сторон предприятия

- Анализ товародвижения и сбыта на предприятии

- Анализ рынка и предприятий-конкурентов

- Разработка мероприятий по совершенствованию товародвижения и сбыта для ООО STRONG

- Разработка мероприятий по совершенствованию товародвижения и сбыта

- Расчет затрат на предложенные мероприятия

- Оценка предполагаемого экономического эффекта и рентабельности

- Заключение

- Список использованных источников

Заключение

На данный момент, товар, произведенный на предприятии, легче всего продать, не осуществляя доставку. Так как, организация доставки до потребителя занимает много времени и средств. Что бы этого избежать, предприятиям необходимо выбирать наилучшие способы хранения и перемещения товаров и услуг. Для того, что бы они были доступны потребителям в нужное время, в нужном месте и в нужном количестве.

Таким образом, если удовлетворить потребности всех потребителей, сущность товародвижения будет достигнута. Для того, что бы в дальнейшем запросы от потребителей на приобретение товара росли, необходимо, предприятию создать эффективную систему товародвижения.

Далее сделаю выводы, о значении и роли системы, товародвижения предприятия ООО "STRONG".

Исходя из 2 главы, настоящей курсовой работы, было опубликовано, что в компании, ООО "STRONG", товары в основном приобретают потребители из-за качества производимых товаров для сна. Поэтому, для большинства потребителей, которые приобретают товары, цена производимых изделий уходит на второй план.

Но, несмотря, на то, что приобретая товары, потребители ориентируются на качество изделий, а не на цену, необходимо постоянным покупателям, предоставлять всевозможные скидки, которые действуют на предприятии.

Проанализировав перспективы выпускаемой продукции, сделаем следующие выводы. Объем продаж всех категорий товаров, а именно: матрасов, КПБ, мебели и спальных систем, вырос в 2018 году, по сравнению с 2017 годом на 7 162 000 рублей. Из них самыми продаваемыми товарами стали матрасы. Разница в 2018 году, по сравнению с 2017 годом, составило 3 798 000 рублей. Меньше всего было продано, комплектов постельного белья. Разница прибыли в 2018 году, по сравнению с 2017 годом, постельного белья, составила всего 625 000 рублей. Это говорит о том, что возможно, менеджера при продажах матрасов, не предлагают потребителям приобрести дополнительный товар. Или же, цена на постельное завышена и несоответствуют конкретному товару. В этом случае, руководству предприятия, необходимо обсудить снижение цен на постельное белье.

Тем не менее, темп продаж всех категорий товаров находится в плюсе, это значит, что прибыль предприятия растет, и предприятие работает рентабельно.

Проанализировав предложенные мероприятия в 3 главе, сделаем следующие выводы. Для того, что бы товарооборот увеличился, а товародвижение и сбыт на предприятии оптимизировались, необходимо провести на предприятии 3 мероприятия.

1. Провести выпуск скидочных карт. Данное мероприятие позволит привязать потребителя, к своей компании.

2. Провести маркетинговую деятельность, по увеличению рекламы. И расположить её на арендованных баннерах и общественном транспорте. Данное мероприятие привлечёт больший поток потребителей.

3. Увеличить производительность труда. Путем закупки и установки кондиционеров и кулеров на предприятии.

Подведем итоги экономической эффективности плана стимулирования сбыта продукции и его влияние на эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Годовая сумма экономического эффекта составит 2301 тыс. рублей. Значение роста рентабельности составит 1,008, что говорит о положительном влиянии плана сбыта на повышение эффективности предприятия. Планируемый рост продаж составит 105,0%, следовательно, реализация плана увеличит объем продаж. Планируемый рост прибыли составит 118,1%, что говорит об эффективности запланированных в программе сбыта мероприятий.

Список литературы

1. Алексейчева Е.Ю. Экономика организации (предприятия). - М: Дашков и К°, 2016. - 292 с.

2. Антипов К.В. Основы рекламы. учебник. - М.: Дашков и К°, 2018.

3. Арзуманова Т.И. Экономика организации: учебник, - М: Дашков и К°, 2016. - 240 с.

4. Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации): учебник, - М: Дашков и К°, 2016. - 372 с.

5. Бердышев С.Н. Информационный маркетинг. Практическое пособие - 2-е изд. - М.: Дашков и К°, 2017. - 216 с.

6. Биншток Ф. И. Государственное регулирование предпринимательской деятельности: учебное пособие: - М: ИНФРА - М, 2017. - 208 с.

7. Веретенникова И.И. Экономика организации (предприятия): учебное пособие, - М: Юрайт, 2018. - 671 с.

8. Гелета И.В. Экономика организации (предприятия): учебное пособие, - М: Магистр, 2017. - 303 с.

9. Годин А.М. Маркетинг. учебник. - М.: Дашков и К°, 2017. - 656 с.

10. Коршунов В.В. Экономика организации (предприятия). учебное пособие - Люберцы: Юрайт, 2016. - 407 с.

11. Любушин Н.П. Экономика организации: учебник:, - М: КноРус, 2018.

12. Мансуров Р.Е. Технологии маркетинга. - практикум. - М.: Инфра-Инженерия, 2017. - 182 с.

13. Морозов Ю.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. учебник, - М.: Дашков и К°, 2018. - 448 с.

14. Романенкова О. Маркетинг территорий. учебник и практикум. - М.: Юрайт, 2017. - 264 с.

15. Сергеев И.В. Экономика организации предприятия: учебник. - М: Финансы и статистика, 2017. - 576 с.

16. Сребник Б.В. Маркетинг: учебник. - М: Высшая школа, 2018.