Магистерская диссертация на тему: Сущность и основные направления коммерческой деятельности оптовой торговой организации

Введение

За последние десять лет роль коммерческих структур в экономике Республике Беларусь значительно возросла. Развитие рыночных отношений в стране и углубление взаимосвязей с мировой системой хозяйства требует от хозяйствующих субъектов все большего проявления инициативы при осуществлении деятельности. Каждая, даже самая маленькая фирма является одним из элементов в системе, называемой экономикой государства. От того, насколько эффективна коммерческая деятельность каждой отдельно взятой организации, зависит уровень развития экономики государства в целом. В свою очередь, от уровня развития экономики зависят возможности развития хозяйствующими субъектами своей деятельности. Особое место в экономике государства занимает оптовая торговля. Посредством осуществления оптовыми звеньями коммерческой деятельности реализуется связь между производством и потреблением: от эффективности коммерческой деятельности оптового звена во многом зависит спрос конечного потребителя на результаты труда предприятий-производителей, а следовательно на конечные результаты деятельности этих предприятий и в целом на развитие экономики страны.

В Республике Беларусь коммерческая деятельность - сравнительно новое направление научных исследований, и ни одно научное издание не охватывает всех её аспектов. В настоящее время предприниматели в большей степени действуют интуитивно, без какого-либо научного обоснования своих действий, вследствие чего совершается огромное количество ошибок, ведущих к возникновению кризисных ситуаций. Несмотря на наличие большого количества российских и западных изданий (учебников, пособий) по коммерческой деятельности, их применение ограничено различиями в условиях, в которых организации осуществляют свою деятельность, так как в каждом государстве существуют свои особенности правового и экономического развития.

Актуальность данной темы обусловлена высокой степенью зависимости конечных финансовых результатов деятельности фирмы от эффективности осуществления ею коммерческой деятельности. Положительно то, что все большее число организаций нашей страны, как торговых, так и сфере производства, понимает, что для достижения успеха необходимо уделять осуществлению коммерческой деятельности значительное внимание. Понятие коммерческой деятельности очень широкое и включает в себя множество направлений: ведение договорной работы, деятельность в области закупок, формирования ассортимента, управления товарными запасами, сбытовая и рекламно-информационная деятельность и т.д. Эффективное осуществление деятельности в каждом из этих направлений способствует достижению высоких финансовых результатов.

Для обеспечения успешного развития бизнеса необходимо постоянно повышать эффективность всех направлений коммерческой деятельности. При разработке соответствующих мероприятий, прежде всего, важно правильно выделить стратегические цели и способы их достижения, а это возможно при наличии компетентных специалистов, способных принимать нестандартные обоснованные решения. В свою очередь, эффективность данных мероприятий зависит от того, насколько правильно и точно проведен анализ коммерческой деятельности фирмы. Малейший просчет или неточность может повлечь за собой негативные последствия для фирмы, иногда даже необратимые. Поэтому специалисту по коммерческой деятельности необходимо обладать широкими теоретическими познаниями в этой области, он должен знать способы и методы оценки эффективности коммерческой деятельности и, самое главное, уметь грамотно их применять и делать правильные выводы по результатам оценки. Кроме того, при проведении оценки эффективности коммерческой деятельности фирмы и разработке мероприятий по ее совершенствованию нужно учитывать внутренние особенности организации и внешние условия, в которых она осуществляет свою деятельность, так как в каждом конкретном случае одно и то же действие может привести к различным последствиям.

Целью настоящего проекта является оценка эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" и разработка мероприятий по ее совершенствованию. Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

- рассмотрение теоретических аспектов коммерческой деятельности;

- изучение способов и методов оценки эффективности коммерческой деятельности;

- оценка эффективности коммерческой деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР";

- непосредственно разработка мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР";

- расчет экономического эффекта от разработанных мероприятий.

При написании проекта автором были использованы различные литературные источники по исследуемой теме, периодические издания, а также бухгалтерская отчетность УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 - 2006гг.

Оглавление

- Введение

- Коммерческая деятельность оптовой торговой организации и оценка ее эффективности

- Сущность и основные направления коммерческой деятельности оптовой торговой организации

- Оценка эффективности коммерческой деятельности оптовой торговой организации

- Пути повышения эффективности коммерческой деятельности

- Оценка эффективности коммерческой деятельности УП БЕЛЭЛТЕХПРИБОР

- Технико-экономическая характеристика УП БЕЛЭЛТЕХПРИБОР

- Оценка эффективности коммерческой деятельности УП БЕЛЭЛТЕХПРИБОР по закупкам товара

- Оценка эффективности коммерческой деятельности УП БЕЛЭЛТЕХПРИБОР по оптовой продаже товара

- Анализ показателей экономической эффективности деятельности УП БЕЛЭЛТЕХПРИБОР

- Рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности УП БЕЛЭЛТЕХПРИБОР

- Повышение эффективности работы с поставщиками

- Предоставление скидок за предоплату как способ ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности

- Повышение эффективности деятельности путем расширения ассортимента

- Охрана труда и промышленная экология на УП БЕЛЭЛТЕХПРИБОР Заключение Список использованных источников

- Приложение А Бухгалтерский баланс за 2005 - 2006гг

- Приложение Б Отчет о прибылях и убытках за 2005 - 2006гг

- Приложение В Отчет о движении источников собственных средств за 2005 - 2006гг

- Приложение Г Отчет о движении денежных средств за 2005 - 2006гг. Приложение Д Приложение к Бухгалтерскому балансу за 2005 - 2006гг

Список литературы

- Бухгалтерская отчетность УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2005 - 2006гг.

- Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - Мн.: Вышэйшая школа, 2005. - 352с.

- Гаджинский, А.М. Логистика / А.М. Гаджинский. - М.: ИТК "Дашков и К", 2006. - 483с.

- Николаева, Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности торговых организаций // Маркетинг в России и за рубежом.

- Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 623с.

- Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности / О.В. Памбухчиянц. - М.: Маркетинг, 2001. - 450с.

- Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Ф.Г. Панкратов, Р.К. Серегина. - М.: Маркетинг, 1996. - 579с.

- Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. - М.: ИНФРА-И, 2001. - 248 с.

- Савицкая, Г.В. Экономический анализ / Г.В. Савицкая. 12-е изд. испр. и доп. - М.: ООО Новое знание, 2006. - 678с.