Дипломная работа на тему: Характеристика существующих стратегий ценообразования. Понятие ценовой стратегии для разных

Введение

Жесткая конкуренция, присутствующая практически во всех областях российской экономики, заставляет сегодня предпринимателей более серьезно подходить к использованию одного из важнейших маркетинговых инструментов - ценообразованию.

Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим: установление цены "с потолка" может значительно навредить прибыльности бизнеса. Одним из заблуждений, касающихся цен, является то, что решение может быть принято уже после того, как завершена разработка продукта. На самом деле ценообразование должно быть неотъемлемой частью плана вывода товара на рынок с самого начала.

Когда приходит время борьбы с новыми конкурентами и защиты своей прибыли, крупные, занимающие прочное положение на рынке, компании имеют тенденцию к использованию одного и того же набора ценовых стратегий: уменьшают издержки или период ввода нового товара на рынок, или же разнообразят предложение товаров, упуская из виду лучшее стратегическое "оружие" - современные ценовые стратегии.

Несмотря на то, что большинство компаний рассматривают ценовые решения как важные, требующие пристального внимания со стороны высшего руководства, чаще всего они либо носят тактический, а не стратегический характер, либо являются ответом на инициативу конкурентов.

Эффективная ценовая стратегия компании должна представлять собой нечто большее, чем резкая ответная реакция на изменение рыночных условий. Любое ценовое решение должно отражать, во-первых, фундаментальную ценовую стратегию, во-вторых, сегментацию рынка, в-третьих, эластичность рынка, в-четвертых, уровень издержек, в-пятых, потенциал конкурента, поскольку знание своих конкурентов позволяет компании с большей степенью вероятности прогнозировать их ответные реакции, учитываемые при разработке ценовых стратегий, в-шестых, компетентность руководства компании.

Таким образом, целью данной работы является изучение существующих стратегий ценообразования, а также выбор и разработку программы реализации ценовой стратегии на предприятии ОАО "Сибнефтепровод".

Оглавление

- Введение

- Характеристика существующих стратегий ценообразования

- Понятие ценовой стратегии для разных участников рынка

- Виды ценовых стратегий

- Стратегия высоких цен

- Стратегия низких цен

- Стратегия средних цен

- Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции

- Стратегии цен, учитывающие географический фактор

- Другие виды ценовых стратегий

- Смешанные маркетинговые стратегии

- Выбор стратегии ценообразования на ОАО Сибнефтепровод

- Общие сведения, цели и итоги деятельности ОАО Сибнефтепровод

- Общие сведения об ОАО Сибнефтепровод

- Цели и итоги деятельности ОАО Сибнефтепровод

- Выбор ценовой стратегии

- Разработка комплекса маркетинга по реализации выбранной стратегии Заключение

- Список использованных источников

Заключение

Таким образом, ценовая стратегия имеет право решающего голоса в принятии решений по вопросам захвата новых рынков или удерживания существующих. Однако необходимо заметить, что ценовые стратегии, эффективные для новых участников рынка, не являются таковыми для старожилов рынка. И это понятно, поскольку цели, ресурсный потенциал, восприятие цен потребителями, интенсивность конкуренции, структура издержек, структура цен, правовые ограничения, связи с потребителями старых и новых участников рынка различны.

Безусловно, каждая компания, независимо от времени работы на том или ином рынке, индивидуальна и имеет специфические структуру и уровень цен, но все же существует некий стандартный набор ценовых стратегий, наиболее эффективных для новичков рынка, и, соответственно, набор ценовых стратегий, предпочитаемых старейшими участниками рынка.

Список литературы

1. Астафьев Е.И. О формировании тарифов за транспортировку нефти // Трубопроводный транспорт нефти, 1999.- № 11 - с.8-11

2. Воробьев В.А. Результаты работы "Транснефти" говорят сами за себя // Трубопроводный транспорт нефти, 2000.- № 11 - с.4-11

3. Воронин В.И., Борисов Н.Н. Экономика нефтепроводного транспорта. - М.: Наука, 1997.-310 с.

4. Дихтль Е., Хёршген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1996. - 255 с.

5. Катренко В.С. Трубопроводный транспорт - это нерв российского ТЭКа // Трубопроводный транспорт нефти, 2000.- № 12 - с.5-7

6. Кейзерова Г.М. Экономическое планирование в системе трубопроводного транспорта // Трубопроводный транспорт нефти, 2000. - № 11 - с.36-37

7. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. - СПб.: Питер, 1999. - 280 с.

8. Методика расчета тарифов на перекачку, перевалку и налив нефти в системе магистральных трубопроводов. - М, 1998.- 10 с.

9. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1991. - 320 с.

10. Объекты системы нефтепроводного транспорта. - М.: Нефть и рынок, 2000. - 36 с.

11. Постановление Правительства РФ от 13.10.1995 № 997 "О государственном регулировании цен (тарифов) на продукцию (услуги) естественных монополий".

12. Постановление ФЭК РФ от 30.10.1998 № 43/2 "Об утверждении "Методики расчета тарифов на услуги по перекачке, перевалке и наливу нефти в системе магистральных нефтепроводов РФ".

13. Постановление ФЭК РФ от 27.12.2000 № 80/1 "Об утверждении тарифов на транспортировку нефти по системе магистральных нефтепроводов ОАО "АК "Транснефть".

14. Пояснительная записка к годовому отчету за 2003 год. - Тюмень: ОАО "СНП", 2003 - 254 с.

15. Сериков П.Ю. Методические подходы к установлению тарифов // Трубопроводный транспорт нефти, 2000.- № 3 - с.24-27

16. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. СПб.: Питер, 2003.-288с.

17. Хузмиев И.К. Принципы тарифной политики // Вестник ФЭК России, 2000.- № 7-12