Дипломная работа на тему: Маркетинг в рыночном сегменте. Структуры сегментирования рынка

Введение

В настоящее время происходит интенсивное расслоение рынков, что крайне затрудняет эффективное использование массового маркетинга. По словам Реджиса Маккены: "У покупателей появилась масса возможностей и способов совершения покупок, выбор из колоссального количества вариантов: они покупают товары в гигантских торговых центрах, в специализированных магазинах, супермаркетах, заказывают их по почте или через Интернет. Отовсюду - с экранов телевизоров, по радио, через компьютерные сети, по телефонам, телефаксам, а также со страниц множества журналов и газет на них обрушиваются бурные информационные потоки".1

Многообразие средств рекламы и каналов распределения чрезвычайно затрудняет использование унифицированного маркетинга. Некоторые аналитики утверждают, что массовый маркетинг умирает. Все больше поставщиков предпочитает не распылять маркетинговые ресурсы, а концентрировать их, и, как следствие, обращается к микромаркетингу, осуществляя его на одном из четырех уровней: сегменты, ниши, локальные уровни и отдельные клиенты.

Выходя с товаром на рынок, производитель хорошо осведомлен о потребительных свойствах своих изделий (услуг). Вместе с тем покупатели в общем по -разному используют этот товар, а главное - приобретают его, исходя из разных мотиваций.2 Поэтому естественным представляется разбивка покупателей (сегментация) по этим мотивациям и иным признакам (демографическим, социальным и т.д), а затем только предложение товара, созданного при максимальном учете этих признаков.

Оглавление

- Введение

- Маркетинг в рыночном сегменте

- Структуры сегментирования рынка

- Процедура сегментирования рынка

- Основные принципы сегментирования потребительских рынков

- Оценка сегментов рынка

- Разработка критериев для сегментации японского рынка холодильников

- Анализ целесообразности увеличения продаж в Японии импортных товаров

- Стратегии позиционирования товара на рынке

- Позиционирование товара на рынке

- Позиционирование и коммуникации компании

- Позиционирование и дифференцирование

- Способы дифференцирования

- Разработка позиционирования товара для европейских и американских фирм на японском рынке холодильников Заключение

- Список использованных источников

Заключение

Выбор целевых рынков повышает эффективность работы компаний. Целевой маркетинг предполагает сегментирование рынка, выбор целевого рынка и позиционирование товара на рынке. Сегмент - крупная, четко выраженная группа покупателей внутри рынка.

К основным переменным сегментирования потребительских рынков относят: географические, демографические, психографические и поведенческие. Переменные могут быть использованы как по отдельности, так и в сочетании друг с другом. Признаки рыночного сегмента включают измеримость, размер, доступность, отличительные черты, активность.

Список литературы

1. Филипп Котлер. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс 2-е изд./Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Питер, 2006. - 464с.: ил. - (Серия "Деловой бестселлер").

2. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Междунар. отношения, 1991. - 416с.

3. Гилберт А. Черчилль. Маркетинговые исследования. - СПб: Питер, 2001. - 752с.: ил. - (Серия "Маркетинг для профессионалов").

4. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. - 3-е изд., перераб и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. -560.: ил.

5. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: Учебник/Под ред. проф. Л.А. Данченок. - М.: ООО "Маркет ДС Корпорейшн", 2004. - 758с. - (Университетская серия).

6. Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Учебное пособие/Н.М. Мурахтанова, Е.И. Еремина. - М.: Издательский центр "Академия", 2003. -208с.