Дипломная работа на тему: Стратегическое и маркетинговое планирование

Введение

В настоящее время, для большинства предприятий все более очевидной становится необходимость обоснования долговременных целей развития. Это во многом определяет актуальность маркетингового планирования в современной экономической формации, которая до настоящего времени находится в переходном состоянии.

Маркетинговое планирование становится сегодня одним из важнейших элементов концепции управления предприятием. Оно используется для повышения эффективности существующей в фирмах управленческой системы, позволяет составлять более реальные программы производства и реализации, быстрее реагировать на изменения, происходящие на рынке, и создает существенные преимущества в конкурентной борьбе.

Некоторые организации и предприятия могут достичь определенного уровня успеха, не затрачивая большого труда на формальное планирование. Более того, маркетинговое планирование само по себе не обеспечивает успеха. Тем не менее, формальное планирование может создать ряд важных и часто существенных благоприятных факторов для организации.

Планирование маркетинга в разных организациях осуществляется по-разному. Это касается содержания плана, длительности горизонта планирования, последовательности разработки, организации планирования. Так, диапазон содержания плана маркетинга для различных компаний различен: иногда он лишь немного шире плана деятельности отдела сбыта. На другом полюсе - план маркетинга, основанный на широчайшем рассмотрении стратегии бизнеса, что выливается в разработку интегрального плана, охватывающего все рынки и продукты. Отдельные организации, особенно малые предприятия, могут не иметь плана маркетинга как цельного документа, включающего несколько видов планов маркетинга. Единственным плановым документом для таких организаций может быть бизнес-план, составленный или для организации в целом, или для отдельных направлений ее развития. В этом плане дается информация о рыночных сегментах и их емкости, рыночной доле; приводится характеристика потребителей и конкурентов, описываются барьеры проникновения на рынок; формулируются стратегии маркетинга; даются прогнозные оценки объемов сбыта на несколько лет с погодовой разбивкой.

Маркетинговое планирование подробно рассматривается в трудах Котлера, Голубкова, Ковалева и др.

Объектом исследования является действующее предприятие ООО "Три богатыря", занимающееся реализацией пива, безалкогольных напитков, табачных изделий и бакалеи. Для увеличения доли рынка и роста объемов сбыта предприятие нуждается в точном и своевременном анализе маркетинговой среды и разработке на основе этого анализа плана маркетинговых действий на ближайший период.

Основной целью данной работы является исследование основ маркетингового планирования, сложившихся, как в мировой практике, так и на современном опыте в российской экономике. На основании систематизированных в работе требований излагаются основные аспекты маркетингового планирования в рамках действующего предприятия. В соответствии с поставленной целью исследования в работе решаются следующие задачи: изучаются основные разделы маркетингового плана, рассматриваются теоретические и практические вопросы анализа маркетинговой среды предприятия, разрабатывается механизм составления маркетингового плана предприятия.

Для решения поставленных в работе задач использовались методы анализа и синтеза, логического и ситуационного анализа. В работе также использовались программные продукты Microsoft Word 2000, Microsoft Excel 2000.

Выводы и предложения, полученные в процессе выполнения данной дипломной работы, будут использованы в деятельности конкретного предприятия.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав и заключения. В первой главе - теоретической рассматривается комплекс маркетингового планирования. Во второй главе анализируется маркетинговая деятельность конкретного предприятия. В третьей главе подводятся итоги и разрабатывается маркетинговый план предприятия. В заключении делаются выводы по теме работы.

Оглавление

- Введение

- Теоретические аспекты разработки маркетингового плана

- Общие принципы планирования деятельности предприятия

- Структура плана маркетинга и последовательность его разработки

- Организация разработки маркетингового плана и российская специфика маркетингового планирования

- Анализ экономической деятельности и маркетингового планирования ооо три богатыря

- Основные показатели хозяйственной деятельности предприятия

- Маркетинговый аудит предприятия

- Разработка маркетингового плана ооо три богатыря

- План маркетинговой деятельности и оптимизация отдела сбыта

- Разработка новых методов продвижения товаров ЗАКЛЮЧЕНИЕ

- Список использованных источников

- Приложения

Заключение

Планирование деятельности фирм, особенно крупных, в большей или меньшей степени производилось всегда. Но в настоящее время оно все более и более увязывается с маркетингом и его принципами. Наличие стратегического плана дает возможность четко сформулировать конечные цели деятельности, правильно распределить ресурсы, учесть сильные и слабые стороны фирмы, своевременно позаботиться о подготовке и привлечении необходимых кадров, заказать оборудование, согласовать поставку сырья, заключить договора на поставку от других фирм комплектующих узлов, деталей, а при необходимости создать сети филиалов и т.п.

Планирование - процесс определения целей, стратегий, а также мероприятий по их достижению за определенный период времени, исходя из предположений о будущих вероятных условий выполнения плана. В общем случае можно говорить о разработке стратегических, как правило, долгосрочных планов и тактических, годовых планов маркетинга.

Список литературы

5. Kotler Р., Armsrtrong G. Principles оf Marketing. 5-th edition. Prentice Hall., Inc., 1991.

6. McDonald Malcolm Н.В. Marketing Plans.2nd еd. Heinemann Professional Publishing, 1989.

8. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 1999.

9. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело,1995.

10. Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга.- Учебное пособие. Ростов-на-Дону: РГАС, 1995.

11. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. СПб., Наука, 1996.

12. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. М., Экономика, 1981.

13. Котлер Ф. и др. Маркетинг, менеджмент. Санкт-Петербург, 2000.

14. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. Москва, 2000.

15. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. М., Внешторгиздат, 1989.

16. Проблемы планирования и управления: Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова Е.П. и Жандарова А.М. М.: Экономика, 1997.

17. Стаханов В.Н., Ивакин Е.К. Маркетинг строительства. - Учебное пособие. Ростов-на-Дону:РГСУ, 2000.

18. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг - настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. Москва, 1999.

19. Шеремет А.Д. , Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих предприятий. - М., 2003.

20. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятия. - М., 1999.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Финансовые коэффициенты ликвидности