Курсовая работа на тему: Отличие промышленного маркетинга от потребительского

Введение

В промышленном маркетинге невозможно играть на чувствах людей - не получится. Во всех организациях существуют закупочные комиссии, которые даже не будут рассматривать вашу рекламу, а только посмотрят на спецификацию и цены.

Вот некоторые особенности в промышленном маркетинге:

- принцип: продажа ведется организациям;

- спрос, который предъявляют организации, является вторичным (первичный- хлеб, вторичный - минипекарня);

- промышленный маркетинг предполагает все вопросы, связанные с международным взаимодействием (запреты);

- предложение в промышленном маркетинге адресуется не какому-либо анонимному рынку, а конкретному клиенту, то есть формируется индивидуально;

- процесс сбыта на промышленных рынках интерактивен (взаимодействие между продавцом и покупателем);

- на сделку влияют деловые отношения между партнерами;

промышленный маркетинг сформировался в 60-х годах.

Оглавление

- Введение.

- Отличие промышленного маркетинга от потребительского.

- Виды промышленного маркетинга.

- Концепция и стратегия промышленного маркетинга.

- Товарная и ассортиментная политика.

- Прекращение производства товаров.

- Ценовая политика.

- Маркетинговая система ценообразования.

- Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке.

- Ванкорнефть.

- Запуск в эксплуатацию.

- Маркетинг план.

- Разработка организационного плана.

- Формирование финансового плана.

- SТЕР и SWОТ анализ.

- Заключение.

- Библиографический список.

Заключение

Экономический кризис, сложившийся в России в настоящее время, отрицательно сказывается и на деятельности нефтяных компаний. Тяжелое финансовое положение, в котором сегодня оказалось множество нефтедобывающих предприятий, усугубляется и внешними факторами: падением мировых цен на нефть, высокими налогами, возрастающей угрозой со стороны зарубежных конкурентов и т.д. ЗАО "Ванкорнефть" для преодоления кризисного влияния и повышения конкурентоспособности нефти выбрало стратегию стабилизации, основными направлениями которой являются:

1. снижение темпов падения и стабилизация добычи нефти;

2. финансовая стабилизация и усиление финансовой дисциплины;

3. закрепление компании и расширение ее деятельности на российском и мировом рынках нефти и нефтепродуктов;

4. внедрение новых стандартов качества и культуры труда, техники безопасности, охраны труда и защиты окружающей среды;

Список литературы

- Маркетинг: Учебник. / Под ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.-560с.

- Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 2003.-106с.

- Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер, 2008. - 480 с.

- Соломатина Н.А. Основные тенденции в разработке стратегий управления российскими нефтяными компаниями. // Нефть, газ и бизнес.

- Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент.: Учебник для ВУЗов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003.-576с.

- Финансы: Учебное пособие / Под ред. А.М. Ковалевой. - М.: Финансы и статистика, 2004.-336с.

- Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. - М.: Гардарика, 1998.-528с.

- Бройде И.М. Финансы нефтяной и газовой промышленности: Учебник для ВУЗов.- М.: Недра, 2000.-319с.

- Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - М.: Информационно - внедренческий центр "Маркетинг", 1999. - 693 с.