Решение задач на тему: Общая характеристика торгового предприятия Велоимперия. Анализ рыночной среды организации

Введение

Актуальность темы исследования. Актуальность данной темы определена тем, что продвижение и позиционирование товаров представляет собой неотъемлемую часть деятельности любого предприятия. Качественная стратегия бизнеса предполагает возможность фирмы ориентироваться на запросы рынка и реагировать на изменения разработкой стратегии позиционирования и продвижения товара.

Позиция продукта представляет собой мнение определенной группы потребителей, целевых рыночных сегментов, относительно наиболее важных свойств продукта. Позиционирование определяет место, занимаемое конкретным продуктом в умах потребителей по отношению к продукту конкурентов. Таким образом, продукт должен восприниматься конкретной группой целевых потребителей как имеющий четкий имидж, который отличает его от продуктов конкурентов. Также необходимо учитывать тот факт, что на позицию продукта влияют репутация и имидж компании в целом.

Таким образом, позиционирование продукта заключается в том, чтобы, опираясь на оценки потребителей на рынке конкретного продукта, произвести выбор таких продуктовых параметров и элементов комплекса маркетинга, которые обеспечат продукту конкурентные преимущества с точки зрения целевых потребителей.

Целью данной работы является оценка методов продвижения и позиционирования товаров, анализ карты восприятия.

В ходе выполнения курсового проекта необходимо решить следующие задачи:

- дать характеристику магазина "Велоимперия" и его товаров;

- рассмотреть внешнюю и внутреннюю маркетинговую среду магазина;

- определить особенности продвижения и позиционирования товаров;

- определить основные направления маркетинговой стратегии предприятия с учетом позиционирования и продвижения товара.

Объектом данного исследования является магазин "Велоимперия".

Предмет исследования - методы продвижения и позиционирования товаров.

В качестве информационной базы работы были использованы учебные пособия, статьи, посвященные методу и организации разработки товара.

Оглавление

- Введение 3

- Общая характеристика торгового предприятия Велоимперия

- Анализ рыночной среды организации

- Анализ микросреды организации

- Анализ макросреды организации

- Проектная часть

- Анализ потребности на рынке

- Анализ ассортиментных групп

- Анализ товарной единицы

- Оценка методов продвижения и позиционирования товаров, анализ карты восприятия

- Теоретические аспекты продвижения и позиционирования товаров

- Особенности продвижения и позиционирования товаров

- Основные методы продвижения и позиционирования товара

- Анализ карты восприятия

- Маркетинговые исследования

- Проектные мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции

- Заключение 35

- Список использованной литературы 38

Заключение

К продвижению можно отнести какую-либо информацию, которая должна быть донесена до потребителей.

В частности, базовыми видами продвижения можно назвать личную продажу, рекламу, РR и стимулирование сбыта. Виды продвижения должны выбираться исходя из целевой аудитории, что позволяет более эффективно достичь целей продвижения.

Позиционирование представляет собой определение места определенного товара в сознании потребителей по отношению к товарам конкурентов. Позиционирование товара нужно для достижения конкурентного и преимущественного положения товара на рынке.

Объектом позиционирования является бренд, товар или фирма, для продвижения которых на рынке используется позиционирование. Потребитель, в первую очередь, целевой, то есть относящийся к выбранному сегменту.

Процесс позиционирования - это поэтапное позиционирование того или иного объекта (бренда, товара, человека, фирмы, предприятия, идеи и т.п.).

Окончательным результатом позиционирования товара или услуги называют удачное создание предложения о ценности продукта, ориентированного на рынок, четкого и понятного утверждения, по какой причине потребителю, составляющему целевой сегмент, следует купить данную услугу или товар.

Магазин "Велоимперия" принадлежит компании ООО "Велд". Магазин "Велоимперия" предлагает широкий ассортиментный ряд всех типов велосипедов. Кроме того, в магазине можно приобрести комплектующие к велосипедам, дополнительное оборудование, аксессуары, специальную велоодежду и защитную экипировку. Магазин имеет такие площадки продаж, как два магазина, дисконтный центр и интернет-магазин с доставкой товара на дом.

В ассортименте магазина представлен широкий модельный ряд велосипедов от самых популярных экономичных моделей для любителей до эксклюзивных велосипедов, которые рассчитаны на профессиональный и полупрофессиональный уровень.

Рынок велосипедов с каждым годом возрастает, это обусловлено несколькими факторами: увеличение количества среднего класса в городах-мегаполисах, популяризация здорового образа жизни и активного отдыха, увеличение количества велосипедов в городах- мегаполисах, мировые модные тенденции.

К потребностям в безопасности можно отнести потребность в здоровом образе жизни. Потребность принадлежности к группе выражается в стиле отдыха, принятом у социальной группы пользователей велосипедов. Потребность в самоактуализации - это приобретение спортивного велосипеда и участие в спортивных соревнованиях.

Велосипеды можно классифицировать по следующим параметрам: это товары предварительного выбора, товары длительного пользования, потребительские товары. Товары предварительного выбора - это товары, которые потребитель перед покупкой сравнивает между собой по показателям годности, качества, цены и внешнего оформления.

Элитные велосипеды можно также отнести к товарам особого спроса, то есть, к товарам с уникальными характеристиками, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Также ряд велосипедов относится к уникальным товарам - те, ради которых покупатели готовы затратить значительные дополнительные усилия и средства.

Согласно карте позиционирования, хороший спрос предполагается на такие товары, как велосипеды Cannondale Bad Boy и Author Stratos. Ценообразование по более высокой цене можно определить на такие товары, как Trek T80 и Cube EPO Nature. Для товаров Merida Crossway, Ghost Е-Hybride Cross необходимо разработать систему скидок или акционные предложения, для повышения спроса.

Список литературы

1. Алешина И.В. Поведение потребителей: учебник. - М.: Экономистъ, 2006 - 312 с.

2. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. - СПб.: Питер, 2010. - 284 с.

3. Блэкуэлл Р.Д. Поведение потребителей / Р.Д. Блэкуэлл, П.У. Миниард, Дж.Ф.Энджел. - СПб.: Питер, 2009. - 944 с.

4. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : КноРус, 2010. - 336 с.

5. Владимирова Л. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2009. - 273 с.

6. Голубков, Е. П. Антикризисный маркетинг [Текст] / Е. П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. - М., 2009. - N 1. - С. 5-17

7. Драганчук Л.С. Поведение потребителей: Учеб. Пособие. - М.: ИНФРА-М, 2011.

8. Дымшиц М.Н. Потребительская лояльность: механизмы повторной покупки. - М.: Вершина, 2007. - 200 с.

9. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие.-М.:ИНФРА-М, 2008.

10. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер М. Издательство АСТ, 2009.-230 с.

11. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и К°, 2011. - 543 с.

12. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. - 479 с.

13. Маслова Т.Д. Маркетинг: Учебник/Т.Д.Маслова, С.Г.Божук, Л.Н.Ковалик.-4-е изд., доп. и перераб.-СПб.:Питер, 2012.

14. Михалева, Е. П. Маркетинг. Конспект лекций/ Е. П. Михалева. - М.: Юрайт-Издат, 2010. - 326 с.

15. Репин В.В., Елиферов Е.Г. Бизнес-процессы: Регламентация и управление.- М.: ИНФРА-М, 2009 - 215 с.

16. Теория потребительского поведения и спроса: хрестоматия / Под ред. В. М. Гальперина. - СПб. : Экономическая школа, 2010. - 516 с.

17. Человек и его потребности: Учебное пособие / Л.П. Шиповская. - М.: Альфа-М: ИНФРА-М, 2011. - 432 с.

18. Черняховская, Т. Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика / Т. Н. Черняховская. М. Высшее образование, 2008.- 533 с.