Дипломная работа на тему: Разработка конкурентной стратегии рынке оптовой торговли электроизделиями

Введение

Актуальность исследования. Стратегическое управление играет значительную роль в управлении организацией в целом. Именно стратегия, зачастую, является ключевым фактором успеха предприятия. Научно обоснованная стратегия предприятия позволит снизить неопределенность при принятии стратегических управленческих решений, реализовать потенциал роста, рационально распорядиться своими ресурсами, но и повысить управляемость бизнеса. Существует много преимуществ стратегического управления: выявление приоритетов, изучение возможностей и т.д. Компании в рамках стратегического управления необходимо искать новые рынки и продукты, инвестиции для реализации инновационных проектов. Но новые бизнес-направления возможны только, если компания занимается стратегическим планированием и управлением в кратко- и долгосрочном периодах, соответственно. Стратегическое управление позволяет фирмам объективно оценивать осуществляемую ими деятельность и проводить анализ затрат и выгод на предмет того, являются ли деятельность фирмы и ее результаты эффективными. Под последними подразумеваются не только финансовые выгоды, но и оценка, связанная с соответствием бизнеса своим целям и приоритетам, эффективным моделям стратегического управления.

Ключевым моментом здесь является то, что стратегическое управление позволяет фирме ориентироваться на свой рынок и потребителей, и гарантировать реализацию научно и практически обоснованным моделям стратегии и стратегического управления с учетом российских условий ведения бизнеса .

Целью курсовой работы является разработка конкурентной стратегии на рынке оптовой торговли электроизделиями г. Екатеринбурга.

Для реализации поставленной цели необходимо решить ряд задач:

- изучить понятие и виды стратегии развития организации;

- выделить основные элементы и модели стратегического управления организации;

- определить методические подходы к разработке и реализации стратегии развития организации;

- провести анализ стратегических факторов внутренней среды организации;

- провести анализ стратегических факторов внешней среды организации;

- оценить особенности реализации стратегических подходов в управлении;

- провести выбор альтернативных стратегий развития организации;

- выработать механизмы реализации стратегии развития организации;

- осуществить разработку и оценку мероприятий, обеспечивающих процесс реализации стратегии развития организации.

Объектом исследования курсовой работы является ООО "Урало-Сибирская Электротехническая Компания". Организация занимается оптовой торговлей продукции в сфере автоматизации технологических процессов, а также в области обслуживания и модернизации производств, в различных отраслях промышленности. Ввиду увеличения количества заказов, расширения клиентской базы и продукции предприятия, необходим пересмотр действующего управления и выработка стратегии развития.

Предметом исследования курсовой работы выступает механизмы разработки стратегии ООО "Урало-Сибирская Электротехническая Компания".

В работе были использованы следующие методы: абстрактно-логический; метод синтеза; метод анализа; конструктивный метод.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, выводов и рекомендаций, списка использованных источников.

Оглавление

- Введение 3

- Теоретические и методические основы разработки стратегии развития организации

- Основные элементы и модели стратегического управления организации

- Методические подходы к разработке и реализации стратегии развития организации

- Анализ стратегии развития ООО Урало-Сибирская Электротехническая Компания

- Анализ стратегических факторов внутренней среды организации

- Анализ стратегических факторов внешней среды организации

- Реализация стратегических подходов в управлении

- Разработка стратегии развития ООО Урало-Сибирская Электротехническая Компания

- Разработка механизмов и мероприятий, обеспечивающих процесс реализации стратегии развития организации

- Оценка эффективности предложенной стратегии развития организации

- Заключение 41

- Список использованных источников 44

Заключение

Стратегическое управление является важным фактором успешного выживания в условиях конкуренции, но в деятельности современных предприятий часто наблюдается отсутствие стратегичности, что приводит их к проигрышу в рыночной борьбе.

Фирма, которая хочет стать конкурентоспособной, должна избрать для достижения этой цели самые разнообразные пути, но сделать выбор она должна обязательно. М. Портер сказал: "Если фирма застревает посередине между двумя или несколькими стратегиями конкурентной борьбы", то часто это выражение ее нежелания выбрать способ, которым она хочет вести конкурентную борьбу. Она старается добиться конкурентных преимуществ всеми средствами, но не приобретает их ни в одной сфере, поскольку достижение разных типов конкурентных преимуществ обычно связано с взаимно несовместимыми действиями".

Неимение стратегии или ошибки в ходе ее выбора ведут к неэффективному использованию ресурсов, а самое главное - теряется время, которое является самым невосполнимым фактором рыночного успеха.

В настоящее время около 20% крупных американских корпораций пользуются системой стратегического управления, а ее отдельные составляющие присущи 75% компаний. При этом методы стратегического управления сочетают стратегические подходы к постановке задач и программно-целевые подходы к их реализации.

Часто в хозяйственной практике бывает так, что разным причинам стратегия не реализуется. В таком случае фирма обязана идти на ее корректировку. К наиболее типичным случаям, заставляющие вносить изменения в стратегию фирмы, обычно относят следующие:

- стратегия не обеспечивает удовлетворительных показателей объема реализации и прибылей в течение нескольких последних лет;

- фирмы-конкуренты резко изменили свою стратегию, что оказывает существенное влияние на характеристику рынка;

- произошли изменения других внешних факторов, которые влияют на деятельность фирмы;

- открылись перспективы для принятия мер, которые в состоянии значительно увеличить прибыль;

- изменились или возникли новые предпочтения покупателей или наметились тенденции к изменениям в этой области;

- поставленные в стратегии задачи уже решены.

В ходе анализа стратегии стратегия ООО "Урало-Сибирская Электротехническая Компания" установлено, что маркетинговая деятельность компании не достигнет своих целей, если не будет разработана система анализа ее результатов и контроля за ходом ее реализации. Анализ и контроль позволяют своевременно и верно отреагировать на поведение целевой аудитории и внести поправки в систему маркетинга.

Важным элементом маркетинговой деятельности компании является ее рекламная деятельность. Предлагается следующая рекламная кампания ООО "Урало-Сибирская Электротехническая Компания".

Целями рекламной кампании являются:

- увеличение объема выручки;

- увеличение доли рынка.

В соответствии с поставленными целями необходимо решить следующие задачи:

- осуществлять постоянное напоминание постоянным клиентам об услугах компании;

- убеждение потенциальных клиентов в необходимости услуг компании;

- создание положительного имиджа компании.

Объединив перечисленные усилия можно создать единую политику компании, обеспечивающую процесс реализации стратегии развития организации. ООО "Урало-Сибирская Электротехническая Компания" предлагается использования ряда направлений: размещение баннерной рекламы на Яндексе; размещение наружной рекламы; полиграфия и сувенирная продукция. Качественная и количественная оценка управленческого решения выше, так как для людей важна деловая репутация предприятия.

Проведение рекламной кампании должно привести к увеличению обращений к компании на 4 %, росту количества клиентов на 3% и росту количества зарегистрированных пользователей сайта на 5%. Все это указывает на эффективность предлагаемых мероприятий.

Список литературы

1. Аналоуи Ф. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий [Текст] - М.: Юнити-Дана, 2019. - 210 с.

2. Бланк И.А. Торговый менеджмент [Текст] - М., 2017. - 408 с.

3. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. [Текст] Учебное пособие. - М., 2018. - 422 с.

4. Веснин В.Р. Основы менеджмента. [Текст] - М.: Триада, Лтд, 2018. - 384 с.

5. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. [Текст] - М.: Фирма Гардарика, 2018. - 416 с.

6. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник [Текст] - М.: Гардарики, 2019. - 412 с.

7. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник [Текст] - М.: Омега-Л, 2020. - 522 с.

8. Ефремов В.Ф. Торговое дело: Экономика и Организация [Текст] - М., 2018. - 466с.

9. Завгородняя А.А., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. [Текст] - СПб.: Питер, 2017. - 412 с.

10. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов [Текст] - М.: Аспект Пресс, 2017. - 188 с.

11. Каретников Т.М., Каретников М.В. Конкурентоспособность фирм [Текст] - М., 2019. - 436 с.

12. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле [Текст] - М., 2018. - 388 с.

13. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. Пер. с англ. [Текст] - М.: Вильямс, 2019.

14. Кураков А.В. Маркетинговые исследования. [Текст] - М.: Дашков и К., 2017. - 352 с.

15. Ладанов И. Д. Практический менеджмент: В 3-х частях ч. 2. [Текст] - М.: КПФ Ника, 2018. - 190 с.

16. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия: Учеб пособие. [Текст] - Мн.: Новое знание, 2018. - 214 с.

17. Литвинова Н.П. Маркетинг торговых услуг. [Текст] - СПБ., ИНФРА-М, 2019. - 287 с.

18. МакДональд М. Стратегическое планирование маркетинга. [Текст] - СПб.: Питер, 2019. - 464 с.

19. Михалина Л.М. Методические указания к разработке маркетингового плана фирмы. [Текст] - М., 2017. - 343 с.

20. Медведев В.П Основы менеджмента. В 2-х т. Учеб.-метод. пособие. [Текст] - М.: ДеКА, 2019. - 322 с.

21. Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения. [Текст] - М.: ИНФРА-М, 2017. - 219 с.

22. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. [Текст] - М.: Финансы и статистика, 2018. - 385 с.

23. Как составить план по маркетингу торговой компании: Пер. с англ. [Текст] / Под ред. С.О. Календжяна. - М.: Дело, 2020. - 227 с.

24. Маркетинг / Под ред. И.К. Беляевского. [Текст] - М.: МЭСИ, 2019. - 328 с.

25. Маркетинг / Под ред. А.М.Романова. [Текст] - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2017. - 524 с.

26. Современный маркетинг / Под ред. Хруцкого В.Е. [Текст] - М.: Изд-во Республика, 2018. - 463 с.

27. Социально-экономическая сущность маркетинга. [Электронный ресурс] - Режим доступа: https://helpiks.org/7-41493.html

28. Официальный сайт ООО "Урало-Сибирская Электротехническая Компания" - https://sds-td-eliz.tiu.ru/