Дипломная работа на тему: Теоретические основы ценообразования. Цена, её виды и сущность

Введение

Цена в современной экономике - это не только индикатор соотношения спроса и предложения, на который должен ориентироваться производитель, но прежде всего - важнейший элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен.

Научно-технические достижения усилили тенденцию внимания потребителей к качеству продукции. Одновременно повысились внимание общества к экологии и общая культура потребления. В результате произошла дифференциация спроса, вызвавшая дальнейшее повышение требований к качеству и обслуживанию потребителя.

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных либо единых цен. Индивидуальная цена формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Единая цена характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Вместе с тем ценовая политика многих фирм нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

Данная тему является актуальной для рассмотрения, так как ценообразование играет важную роль в экономике. Определение цен на факторы производства, а именно ренты на землю и другие ресурсы, заработной платы, нормы процента на капитальные активы и прибыли, связано с решением проблемы "для кого должны производиться товары". Поэтому ее детальный анализ относится к теории распределения. В то же время механизм образования цен на факторы производства дает возможность ответить, каким путем должно быть организовано производство, чтобы оно было эффективным. Отсюда становится ясным, что ключ для понимания механизмов установления цен на факторы производства дает экономическая теория производства.

Целью представленной курсовой работы является изучение механизмов ценообразования в условиях рыночной экономики, выявление положительных и отрицательных моментов этих механизмов, а также разработка рекомендательной базы по улучшению действующей политики ценообразования.

Предметом изучения в курсовой работе является теория производства, а объектом - механизм ценообразования.

Данная курсовая работа структурно состоит из трёх разделов.

Первый раздел предоставляет информацию об уже сформировавшемся механизме ценообразования, а также освещает особенности функционирования этого механизма.

Второй раздел охватывает проблематику функционирования ООО "Химволокно".

Третий раздел носит рекомендательный характер по проблематике исследования.

Оглавление

- Введение

- Теоретические основы ценообразования

- Цена, её виды и сущность

- Методы ценообразования

- Маркетинговая политика управления ценами

- Ценовая политика предприятия в современных условиях

- Общая характеристика ООО Химволокно

- Анализ хозяйственной деятельности ООО Химволокно

- Анализ ценовой политики ООО Химволокно

- Эффективное управление ценовой политикой Заключение

- Список литературы

Заключение

Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи. В Украине в области ценовой политики еще не хватает необходимого опыта и знаний. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний украинских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

Список литературы

1. Основи економiчної теорiї/За ред. С.В. Мочерного. - К.:Видавничий центр "Академiя", 1998.

2. Мочерний С.В., Фомишина В.М., Тищенко О.I. Економiчна теорiя для менеджерiв: Навчальний посiбник. - Херсон: "Олдi-плюс", 2006

3. Дахно I.I., Бовтрук Ю.А. Мiжнародна економiка: Навч. Посiб. - К.: МАУП, 2002

4. Гiрченко Т.Д., Дубовик О.В. Маркетинг: Навчальний посiбник. - Київ: "Фiрма "IНКОС", Центр навчальної лiтератури, 2007

5. Длiгач А.О. Маркетингова цiнова полiтика: свiтовий досвiд, вiтчизняна практика: Навчальний посiбник. - К.; ВД "Професiонал", 2006

6. Селезнев В.В. Основы рыночной экономики Украины: Власть. Право. Предпринимательство. Финансы. Налоги. Маркетинг. Менеджмент. Торговля. Реклама. Преступность: Учеб. Пособие. - К.; А.С.К., 2000

7. Маркетинг: принципы и функции: Учеб.-практ. Пособие для вузов/Под ред. Е.М. Азарян. - Киев: МЦВО Министерства образования Украины, НВФ "Студцентр", 2000

8. Шамрай Г. Ценовые войны стихают. Стартуют сервисные // Галицкие Контракты. - 2003. - № 12

9. Обухова Н. Последний писк цены // Секрет фирмы. - 2004. - № 8.

10. Вязкое дело // Бизнес. - 2003. - № 45

11. Дллiгач А. Стратегiчнi аспекти цiноутворення. Розробка цiнової стратегiїї на ринку iнформацiйних технологiй // маркетинг в Українi. - № 4, 2000

12. Неписаное правило - дистрибьютору продавать свой товар в розницу нельзя // Бизнес. - 2003. - № 43

13. Коперин В. Он шлифует, сверлит, режет… // Галицкие контракты. - 2003. - № 33

14. Закон Украины "О ценах и ценообразовании" от 03.12.1990.

15. О регулировании цен.- Пос. КМУ от 23.12.1992. № 715.

16. Инструкция о применении экономических санкций за нарушение порядка установления и применения цен.- Утв. Гос. инспекцией Украины по контролю за ценами, Мин. экономики и Минфином Украины от 06.04.1992 № 3/30-12/109/03-606/26.

17. О ценообразовании в условиях реформирования экономики. - Пост. КМУ от 21.10.1994 № 733