Дипломная работа на тему: Теоретические основы анализа и диагностики сбытовой деятельности предприятия

Введение

В рыночных условиях хозяйствования оптовая торговля характеризуется все большим усложнением структуры, обусловленным расширением масштабов деятельности, ростом объема циркулирующих по ее каналам масс товаров, увеличением числа структурных элементов и многообразием их связей между собой и поставщиками. Все эти обстоятельства требуют новых подходов к управлению торговой отраслью и процессом товародвижения в целом. В складывающихся условиях функционирования оптовой торговли одним из важнейших направлений повышения ее эффективности становится задача значительного совершенствования управления товарными запасами - их оптимизация на основе модельного подхода к управлению ими.

Более того в современных условиях, когда связи и интересы торговли переплетаются почти со всеми отраслями хозяйства страны, разработка гибкого механизма управления процессом формирования и хранения запасов в торговле, их регулирование, обеспечивающее ускорение оборачиваемости оборотных средств, перерастает в органическую составную часть проблемы повышения эффективности экономики в целом.

Обращает на себя внимание недостаточная разработанность теории и методологии управления запасами товаров. Нет надежных методик определения оптимальной цены реализации товаров, которая в значительной степени определяет движение товарных потоков и , как следствие, - товарных запасов. В действующей системе управления товарными запасами практически не определяются оптимальные размеры партии поставки, сроки и структура заказа товаров, без которых предприятие не может стабильно функционировать в условиях рынка.

В настоящих же условиях самостоятельность функционирования оптового звена и отсутствие ограничений предоставляют возможность разработки и практической реализации оптимальных методов управления товарными запасами, что вызывает потребность в научных исследованиях такого характера.

Объектом исследования является крупная организация оптовой торговли ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз Самара".

Предмет изучения представляет собой отношения, возникающие при формировании сбытовой политики фирмы.

Цель работы заключается в обосновании направлений совершенствования сбытовой политики на примере ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз Самара".

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

рассмотреть теоретические аспекты управления сбытовой политикой на предприятии;

изучить основные элементы сбытовой политики предприятия;

проанализировать и дать оценку основным элементам сбытовой политики ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз Самара";

проанализировать и дать оценку основным результатам финансовой деятельности ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз Самара";

Методы исследования: наблюдение, описание наблюдаемых явлений, их классификация, логический функциональный, опросный.

При подготовке отчета использовались законы и другие нормативные правовые акты РФ, научные труды и учебная литература по исследуемой проблеме.

Оглавление

- Введение

- Теоретические основы анализа и диагностики сбытовой деятельности предприятия .1 Определение, сущность сбытовой политики предприятия и особенности управления

- Общая характеристика методики анализа и диагностики сбытовой деятельности предприятия

- Вывод Глава 2. Анализ сбытовой деятельности предприятия ООО Магнат Трейд Энтерпрайз Самара

- Характеристика и анализ финансового состояния предприятия ООО Магнат Трейд Энтерпрайз Самара

- Анализ и диагностика сбытовой деятельности предприятия ООО Магнат Трейд Энтерпрайз Самара

- Вывод Глава 3. Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности организации

- Разработка сбытовой стратегии коммерческой организации

- Каналы распределения Заключение

- Список использованной литературы

Список литературы

Маркетинг: Учебник для студентов и баалавров/под ред. И.В. Липсица - М.: Изд-во ГЭОТАР-Медиа, 2012. - 435 с.

Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под ред. В <http://cityadspix.com/tsclick-GQB3V9J0-VRMIQUYF?url=http%3А%2F%2Fwww.enter.ru%2Freg%2F13242%2Fproduct%2Ffurniture%2Fuglovoy-divan-krovat-versal-atlanta-2050600011256&sа=&bt=20&рt=9&lt=1&tl=3&im=Mjc3NS0wLTE0MTI1ODQ1NjctMTM5NTUyMTg=&prdct=0c3a0f380a3c0f3402&кw=%D0%9F%D0%ВЕ%D0%В4%20%D1%80%D0%В5%D0%В4.%20%D0%92>.И. Стражева. - М.: Высшая школа, 2010. - 678 с.

Анализ хозяйственной деятельности предприятия - Савицкая Г.В., 2-е изд, переработанное и дополненной, Москва, Минск: ИП " Экоперспектива ".

Баканов М.И. Теория экономического анализа/М.И. Баканов - М.: Финансы и статистика, 2011. - 416 с.

Ивашкова Н. И. Управление маркетингом/ Н. И. Ивашкова. - М.: ФОРУМ ИНФРА-М. - 2010. - 102 с.

Байбардина Т.Н. Снабженческо-сбытовая деятельность: Учеб. пособие / Т. Н. Байбардина, И. А. Байбардин, И. И. Грищенко, Л. И. Старовойтова.- Мн.: ЗАО "Техноперспектива", 2010. - 319 с.

Герасимова Е. Б. Теория экономического анализа: Учеб. пособие/ Е. Б. Герасимова, Т. В. Петрусевич.-М: Форум, 2012. - 368 с.

Основы бизнес - анализа: учебное пособие / под ред. Бариленко В. И. - М.: Кнорус, 2013 - 251 с.

Герасимова Е. Б. Экономический анализ. Рабочая тетрадь: учебное пособие/Е. Б. Герасимова, В. И. Бариленко - М.: Форум Инфра-М., 2013 - 120 с.

Демидов Е.В. Управление стимулированием сбыта в предпринимательской деятельности. / Е.В. Демидов. - М., 2010.

Методы стимулирования сбыта / под ред. Киселёвой Е. Н. - М.: Дашков и Ко 2012. - 120 с. финансовое сбытовое маркетинговая стратегия

Захарова Ю. А. Торговый маркетинг. - М.: Дашков и Ко, 2011. - 136 с.

Подъяблонская Л.М. Финансовая устойчивость и оценка несостоятельности предприятий /Л.М. Подъяблонская//Финансы. - 2010. - №12. - С. 18 - 20.

Рекламная деятельность. / Под ред. Панкратова Ф. Д., - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2010.

Хованов А. А. Оптимизация каналов распределения как часть маркетинга оптовой торговой фирмы - 2011. - №6.

Шкардун В. Д., Кусик А. В., Ушанов А. В. Методический подход к учету влияния факторов внешней среды при выборе маркетинговой стратегии фирмы // Маркетинг - 2010. - №4.