Курсовая работа на тему: Теоретические основы сетевого маркетинга. Среда маркетинга РПО Арго

Введение

Актуальность темы исследования определяется тем, что в настоящее время встречается все больше компаний, которые обращается к помощи сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг является наиболее мощным из всех имеющихся на сегодняшний день способов распространения товаров и услуг. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается за счёт того, что люди информируют о продукции или услугах фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому это необходимо. Те, в свою очередь, делают то же самое. Как известно, фирмы, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят большое количество денег на рекламу. Компании, которые пошли по пути сетевого маркетинга, не затрачивают средства на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут приобретать только те люди, которые участвуют в бизнесе, - они и получают доход от товарооборота и с сэкономленных средств на рекламу. При этом человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес и обучил. Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм - производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно, качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть.

Целью данной курсовой работы является изучение сетевого маркетинга - способа продвижения товаров или услуг, посредством донесения о них информации от человека к человеку.

Исходя из цели, в курсовой работе поставлены следующие задачи:

1. изучить теоретическую основу сетевого маркетинга;

2. рассмотреть внешнюю и внутреннюю среду маркетинга РПО "Арго";

3. определить состояние сетевого маркетинга РПО "Арго" в настоящее время;

4. определить перспективы развития сетевого маркетинга.

Предметом исследования является Российское Потребительское Общество "Арго".

Основными методами исследования, применяемыми в данной работе, являлись монографический метод (анализ научной и учебной литературы), аналитический метод (анализ и обобщение данных средств массовой информации и официальных отчетов), логический (формулировка выводов и заключений на основе полученной информации) и другие методы.

Теоретико-методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных авторов, консультантов индустрии сетевого маркетинга; нормативно-правовые документы; проблемные статьи в федеральных и региональных средствах массовой информации; статистическая отчетность исследуемого предприятия, внутренние документы предприятия.

Структура курсовой работы сложилась из введения, четырёх глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Оглавление

- Введение 3

- Теоретические основы сетевого маркетинга

- Среда маркетинга РПО Арго

- Состояние сетевого маркетинга РПО Арго

- Перспективы развития сетевого маркетинга

- Заключение ..38

- Список использованной литературы 41

- Приложения

Заключение

В последние время в России бурно развились разнообразные способы продвижения товаров, одним из таких новых и не совсем понятных для российского потребителя методов является сетевой маркетинг. Тем не менее, сетевой маркетинг является очень прогрессивным и удобным для покупателей методом торговли.

Сетевой маркетинг - это способ продаж, главное отличие которого от традиционных форм торговли заключается в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции. В основе этого процесса, как и в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли - продажи, совершаемая с помощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя.

Несмотря на полное отсутствие нормативной базы и негативное общественное мнение сетевые компании получили свое бурное развитие в нашей стране. Вслед за "Herbalife" в России появились другие зарубежные компании- "Neways", "Oriflame", "Mari Kay", "Zepter" и другие.

Среди крупнейших отечественных компаний сетевого маркетинга можно выделить Российское Потребительское Общество "Арго". Компания "Арго" на сегодняшний день функционирует на российском рынке уже 12 лет. Родившись в Новосибирске, компания в короткий срок обрела популярность далеко за пределами Сибири. Сегодня компания "Арго" имеет центральные офисы в Москве и Новосибирске. Это позволило организовать работу более 1800 Информационных Центров практически во всех крупных городах России и за рубежом. В настоящий момент компания сотрудничает уже с 32 фирмами-производителями, как отечественными, так и зарубежными. В ассортименте компании "Арго" около 500 наименований высококачественной продукции. Это биологически активные добавки к пище, продукты функционального питания, средства для наружного применения, продукция оздоровительно-бытового назначения, косметические средства. Продукция доступна по цене широкому кругу потребителей, так как она поступает напрямую от производителей, минуя посредников, исключая издержки на рекламу, складские помещения, продавцов.

За время существования компания "Арго" динамично развивается, наблюдается рост практически всех количественных показателей. По данным официального сайта РПО "Арго" www.rpo.ru на 01.01.2008г. было зарегистрировано 2.203.456 консультантов. Анализируя положительную динамику роста основных показателей работы РПО "Арго" можно сделать вывод о стабильном развитии компании на протяжении всего времени существования компании. Можно сказать, что за последние годы компания достигла самых высоких количественных показателей, это связано со многими факторами:

- качественная продукция, которая пользуется постоянным спросом;

- усовершенствованный маркетинг - план и развитая дисконтная система;

- участие компании "Арго" в программах Национального Проекта "Спасение здоровья здоровых в РФ", "Здоровое питание - здоровье нации", "Здоровье через Гигиену".

В настоящее время во всем мире существует более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов.

Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют экономисты-аналитики, в XXI веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ. Прогнозируется, что к 2015 году число компаний вырастет до 30.000.

Сетевой маркетинг - наиболее мощный из всех имеющихся на сегодняшний день способов распространения товаров и услуг. Учитывая современное развитие сетевого маркетинга в России и за рубежом можно с уверенностью сказать, что в будущем компании, применяемые направления сетевого маркетинга будут иметь большой успех.

Список литературы

1. Большая книга по сетевому маркетингу от лидеров МЛМ / Под ред. Джо Рубино. - М.: Издательство "Фаир", 2007. - 496с.

2. Буров О. В. Мы выбираем, или Почти учебник сетевого маркетинга /О. В. Буров. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.- 352с.

3. Всехсвятский С. Технология анализа маркетинг - плана сетевой компании / С. Всехсвятский - М.: Хорошие новости". 2002.- 39с.

4. Ганин М. Из количества - в качество! Динамика развития MLM в России / М. Ганин //МЛМ - ПЕРСПЕКТИВА. - 2004. - № 5. - С.5-7.

5. Гейдж Р. Как построить многоуровневую денежную машину / Рэнди Гейдж - М.: "Фаир - Пресс", 2006. - 384с.

6. Джо Рубино Секреты построения сетевой компании на 1 миллион долларов/ Д. Рубино. - М.: "Фаир - Пресс", 2006. - 192с.

7. Дубковский В.О. Лицом к успеху / В. О. Дубовский //Экономика. - 2006. - №19. - С.25.

8. Красильников А. Б. Не числом, а умением / А. Б Красильников // Вестник АРГО. 2008. - № 1. С. 3-7.

9. Лысенко О. Одноглазый король или путешествие начинается (Введение в сетевой маркетинг) / О. Лысенко. - Ростов на Дону: "Феникс", 2003. - 160с.

10. Масловский Е. Н. Сетевой маркетинг в России / Е. Н. Масловский // МЛМ - ПЕРСПЕКТИВА. - 2003. - № 5. - С. 10-11; № 6. - С. 13-15.

11. Матюшина И. Обмен опытом поможет нам развиваться! / И. Матюшина // Вестник АРГО. - 2007. - № 1. - С. 26-27.

12. Мур А., Стрингфеллоу Л. Женский путь в сетевом маркетинге: Как построить удачную карьеру / Анжела Мур, Лайза Стрингфеллоу. - М.: ФАИР-ПРЕСС,2003. -336с.

13. Новоселов А.Б. Возможности реализации миссии "Арго" посредством концепции "Здоровье через Гигиену" / А. Б. Новоселов // Вестник АРГО. - 2007. - №4. - С37-38.

14. Полосухина Н. Г. 9 лет на страже здоровья / Н. Г. Полосухина // Вестник АРГО. - 2006. - № 2. - С. 23.

15. Черненко О.И. Структурный бизнес в "Арго" / О.И. Черненко - Казань: ИПС "Восторг", 2005. - 10с.

16. Шапошникова Е. К. 10 лет - один ответ "Молодцы!" / Е.К. Шапошникова // Вестник АРГО. - 2006. № 7. - С. 35-37.

17. Швецов А. О потребительском обществе АРГО / А. Швецов - Новосибирск: "Омега Принт", 2006. - С.6.

18. Фэйлла Д., Фэйлла Н. Прямые ответы на часто задаваемые вопросы об МЛМ / Д. Фэйлла, Н. Фэйлла - М.: "Фаир - Пресс", 2006. - 96с.

19. Фэйлла Д., Фэйлла Н. Система: три ступени построения МЛМ-организации / Д. Фэйлла, Н. Фэйлла - М.: "Фаир - Пресс (Гранд)", 2007. - 112с.