Курсовая работа на тему: Теоретические основы формирования спроса и стимулирования сбыта

Введение

Деятельность предприятий занимающихся недвижимостью на современном этапе рыночных преобразований предполагает реструктурирование всех функциональных сфер, в том числе сферы формирования спроса и сбыта готовой продукции. Переход на рыночную форму хозяйствования коренным образом меняет подходы к управлению формированием спроса и сбытовой деятельностью строительных предприятий. В условиях конкуренции главная задача системы управления формирования спроса и стимулирования сбыта - обеспечить завоевание и сохранение хозяйствующим субъектом предпочтительной доли рынка в целях достижения превосходства над конкурентами. В настоящее время сбыт недвижимости принимает форму коммерческо-правовых и информационно-финансовых коммуникаций, при которых товародвижение выступает в качестве продвижения недвижимости на рынок. Маркетинговая стратегия продвижения недвижимости во многом обусловлена функциональной ролью строительства в воспроизводственном цикле и трансформацией производственно-экономических отношений в строительном комплексе в условиях реформирования отечественной экономики. При разработке маркетинговой стратегии продвижения необходимо исходить из следующих предпосылок: успех строительного предприятия зависит не только от рациональной организации производства, снижения издержек, эффективности использования ресурсов, роста производительности труда и других организационных и производственных факторов, но прежде всего, от его умения приспособиться к внешней среде, включая запросы потребителей, конкуренцию, каналы распределения и товародвижения. В конечном счете, стратегия и тактика маркетинга нацелены на удовлетворение платежеспособного спроса потребителей, что само по себе не может быть эффективно обеспечено без формирования спроса и стимулирования сбыта недвижимости.

Таким образом, сбытовая деятельность предприятия характеризуется рядом организационно-экономических аспектов, выступающих одновременно конкретными целями его стимулирования. Маркетинговый успех предприятия в долгосрочном периоде становится возможен при организации и проведении мероприятий по стимулированию сбыта недвижимости. Достижению этой цели отвечает управление первичными звеньями строительного комплекса по пути усиления его стимулирующего воздействия на сбытовую деятельность.

Необходимость изучения форм и методов формирования спроса и стимулирования сбыта строительной продукции предопределили выбор темы курсовой работы, обусловили ее актуальность и значимость для теории и практики управления недвижимостью.

Целью курсовой работы является изучение форм и методов формирования спроса и стимулирования сбыта недвижимости, способствующих повышению эффективности управления этой сферой хозяйственной деятельности компании на современном этапе реформирования экономики. В соответствии с целью исследования были поставлены и решены следующие задачи:

* развитие теоретических и методических основ стимулирования сбыта недвижимости;

* анализ особенностей сбыта недвижимости;

* исследование ФОССТИС нижегородского предприятия, коттеджный поселок "Чешская деревня";

Оглавление

- Введение

- Теоретические основы формирования спроса и стимулирования сбыта .1 Основные положения формирования спроса и стимулирования сбыта

- Основные средства стимулирования сбыта Глава 2. Формирование спроса и стимулирование сбыта недвижимости

- Особенности формирования спроса в недвижимости

- Особенности стимулирования сбыта в недвижимости Глава 3. Чешская деревня

- Общие сведения

- Анализ ФОССТИС Чешской деревни Заключение

- Список использованной литературы

Заключение

Целью курсовой работы было изучение форм и методов формирования спроса и стимулирования сбыта недвижимости. По проделанной работе можно сделать вывод, что для повышения эффективности сбыта необходимо улучшение информированности потребителей и их поощрение. Компании пытаются найти новые пути повышения эффективности сбыта и охотнее воспринимают поощрение в качестве одного их эффективных инструментов сбыта; в поисках новых средств стимулирования сбыта все большее число конкурирующих фирм переходит к использованию различных методов поощрения потребителей.

Спрос на недвижимость, зависит достаточно сильно от психологических факторов. Частное лицо, покупающее жилье для себя возможно единственный раз в жизни, или крупный партнер успех зависит от того, какой образ был подобран в зависимости от вида недвижимости. Что доказывает управляющая компания "Чешская деревня".

Список литературы

1. Ардемасов Е.Б., Горбунов А.А., Песоцкая Е.В. Маркетинг в управлении недвижимостью.- СПб.: ИСЭП РАН, 1997.

2. Данько Т.П. Управление маркетингом. - М.: ИНФРА-М, 2000.

. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. М.; СПб.; К.:Вильямс, 1999г, 1152с

. ЧЕХИЯ СТАНОВИТСЯ БЛИЖЕ - "VIP РИЭЛТИ" апрель 2009 г. (№87)

. ""Чешская деревня" в Нижнем" - "Коммерсант-НН" №127 от 20.07.07