Курсовая работа на тему: Стимулирование сбыта в маркетинге потребительских товаров. Роль стимулирования сбыта в маркетинге

Введение

понять его нужды и предпочтения. Затем необходимо разработать продукт или услугу, которая полностью соответствует этим запросам. Для этого требуется глубокий анализ рынка и конкурентов, чтобы понять, какие продукты уже существуют и чем они привлекают потребителей. Затем следует разработка уникального продукта с учетом полученных данных. Это может включать в себя изменение дизайна, функциональности или добавление новых возможностей. Кроме того, необходимо учесть требования безопасности и качества, чтобы потребители чувствовали себя комфортно и уверенно при использовании продукта. Чтобы проверить эффективность созданного продукта, проводятся тесты и исследования среди целевой аудитории. В процессе обратной связи от потребителей могут выявиться недостатки или возможности для улучшений, которые затем должны быть внесены в продукт. Этот процесс требует постоянного внимания к потребностям и ожиданиям потребителей, а также готовности к инновациям и изменениям. В итоге, только тщательная работа над удовлетворением запросов потребителей позволит достичь успеха на рынке. Исходя из этого, построение успешного бизнеса зависит от умения слушать и понимать своих клиентов, а также предлагать им продукты и услуги, которые они действительно хотят и нуждаются. Организация должна предоставлять сервис, который позволит узнать информацию о клиентах и их покупках. Необходимо ответить на следующие вопросы: кто покупает товары, какое количество они приобретают, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей и где именно они проводят покупки.

Основная задача заключается в радикальной переформулировке предоставленного текста с использованием доступного языка. Необходимо переставлять предложения и менять исходную структуру текста, чтобы убрать любые следы генерации. Использование синонимов и сложноподчиненных предложений также является обязательным. Повторение одних и тех же слов запрещено. При этом необходимо сохранить объем текста и максимально изменить его содержание. Для анализа и оценки рынка проводятся маркетинговые исследования, которые позволяют получить информацию о нужных группах потребителей и их предпочтениях. Полное изучение всех покупателей продукта является невозможным и нецелесообразным, поэтому при проведении исследований фокусируются на ключевых сегментах рынка.

Анализ потребительского спроса и предпочтений основан на выборочных данных, которые указывают на общие тенденции и закономерности. Исследования помогают выявить основные характеристики целевой аудитории, такие как возраст, пол, доходы, уровень образования и другие социально-демографические параметры.

Имея эти сведения, компания может разработать маркетинговую стратегию, призванную удовлетворить потребности и предпочтения выбранного сегмента рынка. Например, предложить продукт или услугу, ориентированную на молодежь с высоким уровнем дохода или на женщин определенной возрастной группы.

Также маркетинговые исследования позволяют оценить эффективность маркетинговых кампаний и акций, проводимых компанией. Анализ результатов исследований помогает выявить успешные стратегии и методы привлечения клиентов, а также определить неэффективные подходы, которые требуют корректировки или замены. Это позволяет компании использовать свои ресурсы максимально эффективно и достичь желаемых результатов на рынке.

Таким образом, маркетинговые исследования играют ключевую роль в формировании и развитии бизнеса, позволяя компаниям лучше понять потребности и предпочтения своей целевой аудитории. Они помогают создать продукты и услуги, соответствующие запросам рынка, и способствуют увеличению конкурентоспособности компании. В моей курсовой работе будет рассмотрено стимулирование сбыта и поиск наиболее перспективного сегмента потребителей, который обеспечит основной объем продаж. Сбыт играет важную роль в успешной деятельности предприятия, поэтому необходимо разработать эффективные стратегии для стимулирования спроса и привлечения новых клиентов.

Основная цель работы заключается в изучении принципов и механизмов стимулирования сбыта, а также в поиске оптимального способа привлечения потребителей. Для этого будет проведен анализ рынка и конкурентной среды, выявлены особенности поведения потребителей и их предпочтений.

Одним из важнейших аспектов работы будет разработка маркетинговых стратегий, направленных на увеличение объема продаж. Будут рассмотрены различные инструменты маркетинга, такие как скидки, акции, рекламные мероприятия и т.д.

Также будет исследовано влияние ценообразования на сбыт товаров и услуг, анализируя факторы, влияющие на спрос и предложение. Важным аспектом будет определение оптимальной цены, которая позволит достичь максимального объема продаж и удовлетворения потребностей потребителей.

Для достижения поставленных целей необходимо провести маркетинговые исследования на основе сбора и анализа данных о поведении и потребностях потребителей. Будут использованы различные методы и инструменты исследования для получения достоверной информации.

Таким образом, моя курсовая работа будет посвящена стимулированию сбыта и поиску оптимального сегмента потребителей. Будут рассмотрены различные аспекты, связанные с увеличением объема продаж и привлечением новых клиентов. В моей курсовой работе я планирую провести анализ общей экономической ситуации ОАО "Белгородский абразивный завод". Особое внимание будет уделено анализу внутренней ситуации предприятия, а также рассмотрению его сбытовой политики. После этого я сделаю выводы и разработаю программу стимулирования сбыта основного продукта - шлифовальных шкурок.

На сегодняшний день в России часто возникает проблема скопления готовой продукции на складах предприятий. Эта ситуация приводит к ее нереализации и потерям. Актуальность темы данной курсовой работы обусловлена необходимостью стимулирования сбыта продукции. Все представленные факты свидетельствуют об этом. Поэтому данный вопрос является весьма значимым в настоящее время. В ходе анализа предприятия ОАО "БАЗ" проводилось исследование его деятельности за период с 1995 по 1997 год. В данной курсовой работе будут использованы конкретные данные, относящиеся к финансово-экономической работе данного предприятия, а также информация из периодических изданий с экономическим уклоном. Целью этой работы является изучение и анализ эффективности работы ОАО "БАЗ" в указанный промежуток времени.

Исследование деятельности предприятия ОАО "БАЗ" за период с 1995 по 1997 год проводилось с использованием конкретных данных о его финансово-экономической работе. Кроме того, была использована экономическая информация из периодических изданий. Основной задачей данной курсовой работы является проанализировать эффективность работы данного предприятия в указанный период.

Проведение исследования деятельности ОАО "БАЗ" в период с 1995 по 1997 год требовало анализа конкретных данных, связанных с финансово-экономической работой предприятия, а также использования информации из периодических изданий. Целью данной курсовой работы является изучение и анализ работы ОАО "БАЗ" в указанный промежуток времени с учетом различных экономических факторов.

Для проведения исследования и анализа работы ОАО "БАЗ" за период с 1995 по 1997 год были использованы конкретные данные, относящиеся к его финансово-экономической деятельности, а также информация из периодических изданий с экономическим уклоном. Цель данной курсовой работы состоит в изучении и оценке эффективности работы ОАО "БАЗ" в указанный промежуток времени, учитывая различные факторы, с помощью сложного анализа. В работе, которую я выполнил, имеется двенадцать таблиц и два приложения, где наглядно представлена информация о географии, деятельности и структуре предприятия.

Оглавление

- Введение

- Стимулирование сбыта в маркетинге потребительских товаров

- Роль стимулирования сбыта в маркетинге

- Цели стимулирования сбыта

- Средства стимулирования сбыта

- Стимулирование потребителей

- Стимулирование продажи и сбытовой аппарат

- Краткая характеристика предприятия

- Анализ товарного рынка

- Характеристика продукта

- Описание отрасли

- Характеристика рынков. Географическая структура

- Конкуренция. Ее анализ

- Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия

- Анализ кадровой структуры

- Анализ прибыльности предприятия

- Обеспеченность оборотными средствами

- Организационная структура работников службы сбыта на ОАО БАЗ

- Разработка программы стимулирования сбыта шлифовальной шкурки и расчет ее эффективности

- План стимулирования сбыта шлифовальной шкурки

- Программа стимулирования сбыта шлифовальной шкурки

- Расчет эффективности программы стимулирования сбыта шлифовальной шкурки Заключение

- Список литературы

- Приложения

Заключение

Воздействие на потенциальных клиентов и расширение рынка для продажи шлифовальной шкурки на ОАО "БАЗ" происходит через различные методы стимулирования сбыта. В этом контексте основными инструментами становятся реклама, продвижение торговли и поддержание имиджа компании.

Что касается рекламы, она проводится как в специализированных изданиях, таких как отраслевые журналы, справочники, телефонные книги, так и через другие каналы, чтобы достичь широкой аудитории. Размещение рекламы в отраслевых изданиях позволяет привлечь внимание целевой аудитории и повысить осведомленность о продукции.

Однако, помимо рекламы, продвижение торговли также играет важную роль в стимулировании сбыта. Одним из способов продвижения являются персональные скидки, которые предоставляются особым покупателям, заинтересованным в приобретении товара. Это может быть связано с организацией долгосрочных партнерских отношений или с приоритетами, установленными предприятием.

Кроме того, поддержание имиджа компании также является важным аспектом влияния на потребителей. Для этого проводятся презентации, принимается участие в выставках и других мероприятиях, которые способствуют указанию на преимущества и качество продукции. Таким образом, поддержание положительного имиджа фирмы помогает привлечь внимание покупателей и установить долгосрочные отношения с ними.

В результате, комбинированное использование рекламы, продвижения торговли и поддержания имиджа фирмы позволяет эффективно стимулировать сбыт шлифовальной шкурки на ОАО "БАЗ" и достигать успеха на рынке. В последние годы в России наблюдается значительное развитие предприятий в области стимулирования сбыта своей продукции. ОАО "БАЗ" также придерживается этой тенденции и осознает важность учитывания таких факторов. Работники службы сбыта должны делать упор на эти аспекты, чтобы эффективно продвигать продукцию компании.

В настоящее время все больше предприятий осознают, что развитие и достижение успеха в бизнесе неразрывно связаны с умелым стимулированием сбыта. Для привлечения клиентов и увеличения объема продаж компании вводят различные меры, такие как "скидки", "премии" и "конкурсы". ОАО "БАЗ" также включается в эту практику и уделяет внимание факторам, способствующим росту сбыта.

Повышение мотивации и заинтересованности работников службы сбыта - важный аспект, на который стоит обратить внимание. Создание конкурентной атмосферы и возможность участия в различных конкурсах стимулирует их к более активной работе и достижению высоких результатов. Компания ОАО "БАЗ" осознает влияние указанных факторов на результативность и готова применять их для успешного продвижения своей продукции на рынке.

В заключение, стимулирование сбыта продукции является неотъемлемой частью современного бизнеса. Компания ОАО "БАЗ" активно развивает эту практику и делает упор на факторы, способствующие повышению продаж. Работники службы сбыта имеют возможность участвовать в различных конкурсах и получать премии, что мотивирует их к достижению высоких результатов. Все это позволяет компании эффективно продвигать свою продукцию и быть конкурентоспособной на ринке. На развитие сбытовой политики предприятий указывает все вышесказанное. Главная цель заключается в освоении навыков разработки сбытовой политики на любом предприятии и постоянном стимулировании продаж товара для достижения максимального объема продаж и увеличения прибыли.

Список литературы

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - "Финпресс" 1998 г.

2. Карич Д. Предпринимательский маркетинг.- М.: Прогресс, 1995.

3. Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М.: Финансы и статистика, 1997

4. Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 1992.

5. Реструктурирование предприятий / отв. ред. Ю.В. Луизо - М.: Депо, 1996

6. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия - Минск: ИП "Экоперспектива", 1998

7. Финансы / отв. ред. А.М. Ковалев - М: Финансы и статистика, 1997

8. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М: Инфра-м, 1996

Приложение 1