Нужна индивидуальная работа?

Подберем литературу

Поможем справиться с любым заданием

Подготовим презентацию и речь

Оформим готовую работу

Узнать стоимость своей работы

Дарим 200 руб.
на первый
заказ

Дипломная работа

Маркетинг

Дипломная работа на тему: Практические аспекты оценки и анализа асортиментной политики

Купить за 1450 руб.

Страниц

Размер файла

445.46 КБ

Просмотров

Покупок

Работе тему Совершенствование ассортиментной политики примере ПАО МАГНИТ рассмотрены вопросы управления ассортиментной политикой, актуальность темы исследования обусловлена тем, что управление

Введение

В работе на тему "Совершенствование ассортиментной политики на примере ПАО "МАГНИТ" рассмотрены вопросы управления ассортиментной политикой, актуальность темы исследования обусловлена тем, что управление ассортиментом и его планирование можно считать основным направлением деятельности маркетинговой службы любой организации.

Рыночная экономика кординально изменила содержание и целевую установку деятельности торговой организации, её экономическое поведение.

Основная цель хозяйственной деятельности стала их прибыльность и реентабельноость.

Основная проблема при формировании ассортиментной политики связана с тем, что ассортимент товара на рынке весьма велик, и не всегда отвечает растущим потребностям покупателя в условиях возрастания неценовой конкуренции.

Как правило, руководитель считает, что его знания рынка достаточно глубоки, а проблему сбыта можно отнести к объективному фактору.

Фактически, все причины относятся к субъективным.

На профессиональном уровне маркетингом и планированием ассортимента занимаются сетевые торговые компании, мелкие и средние уделяют этому занятию крайне мало внимания, что можно назвать огромной ошибкой.

Специфической проблемой российского рынка является то, что ситуацию усложняет общая экономическая нестабильность, инфляция, низкий уровень платежеспособности населения и низкий уровень роста распологаемой части доходов населения.

Отечественные торговые компании могут обеспечить себе конкурентоспособность в основном за счет способности товарного ассортимента быть адекватным и удовлетворять текущий потребительский спрос как по количеству так и по качеству.

Ассортимент реализуемого товара можно считать основным фактором, который оказывает влияние на размеры полученной прибыли и на ряд прочих количественных и качественных показателей работы: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и пр..

Цель данной работы: рассмотреть теоретические и практические аспекты формирования и оптимизации ассортиментной политики.

Цель данной работы реализуется в следующих задачах:

- рассмотреть формирование ассортиментной политики фирмы компании;

- изучить методологию оценки ассортиментной политики;

- определить способы улучшения ассортиментной политики фирмы;

- на практическом примере провести оценку и анализ ассортиментной политики ПАО "МАГНИТ";

- определить проблемы и рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики;

- разработать сбытовую политику с целью продвижения нового товара для ПАО "МАГНИТ".

В первой главе дипломной работы раскрыты сущность ассортиментной политики, её виды и порядок формирования.

Также в ней рассмотрены методы оценки эффективности ассортиментной политики и варианты её улучшения.

Во второй главе проведена оценка практических аспектов формирования и проведения ассортиментной политики на примере ПАО "МАГНИТ".

Проведен анализ экономических показателей и ассортиментной политики. Дана организационная характеристика.

В третьей главе приведены рекомендации по улучшению работы в области формирования ассортиментной политики для ПАО "МАГНИТ".

Данная тема имеет большую научную значимость и достаточно широко освещается в учебной и научной литературе.

Уровень разработки данной темы в литературе можно оценить как высокий.

Объект исследования: ПАО "МАГНИТ" - независимый сервисный центр, осуществляющий ремонт, обслуживание и поставку запасных частей на грузоподъемную технику, дорожно-строительную, землеройную, компрессоры и дизельные электростанции.

В работе использованы следующие методы исследования: системный подход, другие научные подходы, анализ и синтез, классификация и обобщения.

Предмет исследования: организация анализа и управления ассортиментной политикой исследуемой организации.

Период исследования: 2018 - 2020 г.г.

Практическая значимость работы состоит в том, что полученные в процессе написания работы выводы могут быть использованы в практической деятельности ПАО "МАГНИТ".

Заключение

В работе был рассмотрен вопрос "Управление ассортиментной политикой".

Задачи, которые автор решил при разработке темы исследования:

- рассмотреть формирование ассортиментной политики фирмыкомпании;

- изучить методология оценки ассортиментной политики;

- определить способы улучшения ассортиментной политики фирмы;

- на практическом примере провести оценку и анализ ассортиментной политики ПАО "МАГНИТ";

- определить проблемы и рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики;

- разработать сбытовую политику с целью продвижения нового товара для ПАО "МАГНИТ".

По результатам рассмотрения теоретических аспектов управления ассортиментной политикой сделаны следующие выводы:

Ассортиментная политика определяет товарные группы обеспечивающую успешную работу фирмы на рынке и экономическую эффективность в целом.

Целью ассортиментной политики - ориентация торговой компании на продажи товара, который имеет наиболее соответствующую структуру и разнообразие спроса конкретного покупателя.

Управление ассортиментом - комплекс функций управления, к которым на промышленном предприятии относятся:

- планирование;

- организация;

- контроль, направленный на изучение эффективности планирования и организации мероприятий в рамках ассортиментной политики предприятия.

Практическая часть работы разработана на материалах ПАО "МАГНИТ".

ПАО "МАГНИТ" - независимый сервисный центр, осуществляющий ремонт, обслуживание и поставку запасных частей на грузоподъемную технику, дорожно-строительную, землеройную, компрессоры и дизельные электростанции.

Анализ экономических показателей деятельности показал:

- за 2018-2019 г.г в ПАО "МАГНИТ" выручка увеличилась на 14173 тыс. руб., себестоимость снизилась на 7596 т.р., прибыль от реализации увеличилась на 1198 т.р.

Наблюдается резкое увеличение коммерческих расходов с 0 до 22967 т.р., возникли проценты к уплате в сумме 806 т.р.

Так же как и 2018 г., 2019 год стал убыточным. 2020 год для" стал более продуктивным, выручка выросла на 2399 тыс. руб., снижение суммы коммерческих расходов на 10121 т.р.

- средне списочная численность работающих к концу года увеличивается на 9 чел. (32,1%), в том числе рабочих - на 10 чел. (66,7%);

- среднегодовая стоимость основных средств на конец года составила 1869 тыс.руб., что на 12,6% больше стоимости на начало года;

- среднемесячная и среднегодовая заработная плата возрастает к концу года на 28,6%, фонд оплаты труда увеличился на 9,9%;

- возрастает фондовооруженность до 210,2 тыс.руб./чел. (на 12,3%), однако происходит уменьшение фондоотдачи на 4,8%, это связано с тем, что темпы роста среднегодовой стоимости ОПФ выше темпов роста выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг;

- рентабельность продаж к концу года повышается до 40%, затраты на 1 руб. продаж снижаются до 0,77.

В целом, наблюдаются положительные изменения в развитии Общества.

По результатам проведенного анализа в ПАО "МАГНИТ" были разработаны мероприятия по улучшению управления ассортиментной политикой с целью повышения эффективности деятельности:

разработать стратегию деятельности;

- совершенствовать систему по управлению ассортиментом;

- расширение товарного ассортимента;

- разработка сбытовой политики с целью продвижения нового товара.

В ПАО "МАГНИТ" наблюдается недостаток компетенции руководителей в:

- области маркетинга;

- захвате новых рынков сбыта;

- привлечение новых покупателей;

- организации исследования рынков;

- повышении конкурентоспособности ПАО "МАГНИТ".

Для совершенствования управления запасами и увеличения оборачиваемости руководителям ПАО "МАГНИТ" необходимо ввести систему планирования и контроля.

Для достижения цели необходимо оптимизировать уровень товарных запасов, для этого необходимы два условия:

- уровень запасов должен быть на достаточном уровне чтобы поддерживать объем продаж;

- необходимо избегать излишков товарных запасов, которые вызывают необоснованный отток оборотных средств и снижают коэффициент оборачиваемости.

Список литературы

1) Артамонова, Н.С. Внедрение современных методов управления затратами для обеспечения конкурентных преимуществ / Н.С. Артамонова, Н.М. Доба // Экономика: реалии времени. - 2013. - № 3 (8). - С. 16-21.

2) Асаул, А.Н. Организация предпринимательской деятельности: учебник / А.Н. Асаул. - 4-е изд. - СПб.: Питер, 2013. - 352 с.

3) Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. - 3-е изд. - СПб.: Питер, 2010. - 576 с.

4) Балакирев, С. Управление товарным ассортиментом / С. Балакирев // Современная торговля. - 2011. - N 2. - С. 26-33.

5) Боровкова, Е.Е. Проблемы формирования ассортиментной политики предприятий розничной торговли / Е.Е. Боровкова // Концепт. - 2019. - №6. - С. 278-283.

6) Бузукова, Е.А. Закупки и поставщики: курс управления ассортиментом в рознице / Е.А. Бузукова. - СПб.: Питер, 2011. - 422 с.

7) Безукова Е.А. Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент / С. Сысоева, Е. Бузукова. - СПб.: Питер, 2011. - 288 с.

8) ГОСТ Р 51303-2013. Национальный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения" (утв. Приказом Росстандарта от 28.08.2013 N 582-ст) (ред. от 29.03.2020) // СПС "КонсультантПлюс".

9) Гордеев, Д. Управление ассортиментом в современных экономических условиях / Д. Гордеев // РИСК: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2012. - № 2. - Ч. 1. - С. 59-63.

10) Горина, А.П. Ассортиментная политика фирмы в условиях альтернативного выпуска / А.П. Горина, Е.А. Святкина // Вестник УГУЭС. Наука, образование, экономика. Серия: Экономика. - 2019. - №4 (14). - С.78-81.

11) Дмитриченко, М.И. Управление ассортиментом товаров на торговых предприятиях современного формата / М.И. Дмитриченко, О.С. Зыбин, А.Л. Киятов // ТТПС. - 2013. - №4 (26). - С.75-80.

12) Зайченко, И.А. Методика оценки эффективности ассортиментной политики торговых структур / И.А. Зайченко, Е.И. Значко // Вестник Северо-Кавказского гуманитарного института. - 2020. - №2 (18). - С.96-99.

13) Зотов, В.В. Ассортиментная политика фирмы: учебно-практическое пособие / В.В. Зотов. - М.: Эксмо, 2006. - 240 с.

14) Калиева, О.М. Механизм принятия управленческих решений при формировании ассортимента / О.М. Калиева, Е.Г. Кащенко, А.В. Нияскина, М.А. Леонович // Молодой ученый. - 2018. - №21. - С. 309-312.

15) Койкова, Т.Л. Экономическое содержание понятия "Ассортиментная политика" / Т.Л. Койкова // Концепт. - 2020. - №9. - С.168-173.

16) Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д.Сондерс, В. Вонг / Пер. с англ. - М.: Вильямс, 2020. - 752 с.

17) Крипак, Е.М. Методы анализа ассортиментной политики производственного предприятия / Е.М. Крипак, В.Н. Шепель, Т.Н. Шаталова // Вестник ОГУ. - 2012. - №1 (137). - С.126-130.

18) Куликова, Н.Р. Управление ассортиментом товаров: учебное пособие / Н.Р. Куликова, Т.А. Трыкова, Н.С. Борзунова. - М.: Альфа-М, 2018. - 240 с.

19) Левожинский, А.С. Преимущества использования собственных торговых марок в ассортиментной политике розничной торговой сети / А.С. Левожинский // Международный журнал экспериментального образования. - 2013. - №11-1. - С.178-179.

20) Лисовский, П. Управленческие перспективы планирования ассортимента в розничной сети / П. Лисовский // Справочник экономиста. - 2012. - № 7. - С. 54-66.

21) Львова, Т.Н. Использование категорийного менеджмента в управлении ассортиментом торгового предприятия / Т.Н. Львова, И.А. Семенова, Е.С. Ушаков // Вестник Удмуртского университета. Серия "Экономика и право". - 2019. - №5. - С.44-51.

22) Максимов, С. Ассортимент: бесценное мастерство комбинирования // Модный magazin. - 2012. - № 1/2 (101). - С. 30-35.

23) Максимов, С. Хиты продаж: создаем успешный ассортимент // Модный magazin. - 2011. - N 3 (92). - С. 40-44.

24) Миргородская, О.Н. Категорийный менеджмент как современная маркетинговая технология управления товарным ассортиментом / О.Н. Миргородская // Концепт. - 2018. - №S17. - С.36-40.

25) Назаров, Д.М. Компаративный анализ корпоративных маркетинговых стратегий развития предприятия на основе изучения его ассортиментной политики / Д.М. Назаров, Л.А. Скороходова // Ученые записки. Электронный научный журнал Курского государственного университета. - 2011. - №1 (17). - С.105-110.

26) Одинцова, Е.В. Метод анализа ассортимента Маркон. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.goodstudents.ru/assortiment-analysis/9-markon-odintsova.html.

27) Одинцова Е.В. Формирование ассортиментной политики.- [Электронный ресурс]. - Режим доступа:http://www.goodstudents.ru/assortiment-analysis/86-formirovanie-assortimentnoj-politiki.html.

28) Попов, Е.В. Ассортиментная матрица - основа для формирования ассортиментной политики / Е.В. Попов, С.В. Балакирев // Известия УрГЭУ. - 2010. - №4 (30). - С.101-110.

29) Прокопчук, А.А. Анализ факторов формирования оптимальной структуры товарного ассортимента в системе управления торговой организацией / А.А. Прокопчук // Экономика, статистика и информатика. Вестник УМО. - 2011. - N 1. - С. 104-106.

30) Прокопчук, А.А.Современные подходы к формированию оптимальной структуры товарного ассортимента торговой организации / А.А. Прокопчук // Этап: экономическая теория, анализ, практика. -2011. - № 5. - С. 127-132.

Как купить готовую работу?

Авторизоваться
или зарегистрироваться
в сервисе

Оплатить работу
удобным
способом

После оплаты
вы получите ссылку
на скачивание