Решение задач на тему: МаркетинЦели и задачи. Спрос и потребность в товарах аптечного ассортимента

Введение

Стимулирование сбыта принадлежит к числу важнейших инструментов продвижения безрецептурных препаратов.

По мере развития российского фармацевтического рынка мы наблюдаем все большее разнообразие способов стимулирования продаж лекарственных препаратов.

К их числу относятся бросающиеся в глаза поощрения покупки путем вручения призов; розыгрыши для покупателей определенных препаратов; акции типа "2+1", когда посетителю аптеки, купившему две упаковки витаминов, бесплатно вручается третья.

Но стимулированием является и невидимая посторонним работа производителей с дистрибьюторами и аптеками или оптовиков с розницей (сложная система скидок, особых условий и т.п.).

Оглавление

- Введение 2

- Глава 1 2

- Маркетинг. Цели и задачи

- Спрос и потребность в товарах аптечного ассортимента

- Этапы Исторического развития маркетинга

- Стимулирование сбыта. Пробная покупка

- Глава 2 14

- Стимулирование потребителей

- Стимулирование торговли

- Правила оформления витрин

- Заключение 23

- Список литературы 24

Заключение

Стимулированием сбыта называется акция по привлечению покупателей с помощью предоставления им при совершении покупки дополнительных материальных выгод.

Из приведенного определения видно коренное отличие стимулирования сбыта от рекламы. Однако реклама лишь расписывает достоинства некоего продукта и тем самым психологически повышает уверенность покупателя в выгодности покупки, а стимулирование всегда предлагает тому нечто осязаемое, если он решится на покупку.

Реклама увеличивает общую привлекательность товара, а стимулирование сбыта подстегивает стремление совершить акт покупки. Многие акции по стимулированию сбыта проводятся на фоне значительной рекламной поддержки, как препаратов, так и самих акций.

При проведении акции по стимулированию сбыта продукт обычно достается покупателю дешевле. Нередко делаются даже прямые скидки с цены. Вместе с тем стимулирование сбыта нельзя путать и со снижением цен как таковым.

Стимулирование сбыта, направлено не на поиск оптимального уровня цен, а на то, чтобы с помощью временно вводимых ценовых или иных выгод подстегнуть спрос.

Список литературы

1. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление: Учеб. пособие / Под ред. И.К. Белячевского. - М.: Финансы и статистика, 1997.

2. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление: Учеб. пособие / Под ред. И.К. Белячевского. - М.: Финансы и статистика, 1997.

3. Канаян К., Канаян Р. Мерчандайзинг. - М.: РИП-холдинг, 2005.

4. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг: Европейская перспектива. - СПб.: Наука, 1996. - 589 с.

5. Леви М., Бейтс Б. Основы розничной торговли. - СПб.: Питер, 2000.

6. Мнушко З., Грекова И. Потребительский выбор лекарственных средств, применяемых при кашле и простудных заболеваниях // Провизор. - 2000. - № 2. - С.23-25.

7. Мнушко З.Н., Грекова И.А. Потребительский выбор витаминных средств//Провизор. - 2000. - № 3. - С. 14-16.

8. Мнушко З.Н., Грекова И.А., Пестун И.В. Сегментация потребителей лекарственных средств // Провизор. - 2000. - № 7. - С.20-22.

9. Мнушко З.Н., Грекова И.А., Шуванова Е.В. Критерии врачебного выбора лекарственных средств // Провизор. - 2000. - № 8. - С.20-22.

10. Мнушко З.Н., Пестун И.В. Методические подходы к изучению типового потребителя лекарственных средств // Провизор. - № 20. - 2000. - С. 13-15.

11. Мнушко 3., Пестун И. Торговый менеджмент // Провизор. - 2001. - № 4. - С.13-15.

12. Мнушко З.Н., Сафонова Н.А. Изучение конкурентоспособности аптеки // Провизор. - 2002. - № 7. - С.6-8.

13. Мнушко 3., Евтушенко Е. Деятельность фармацевтической организации в условиях неопределенности и управление рисками // Провизор. - 2002. - № 8. - С.10-12.

14. Мнушко З.Н., Мигурская О.Н., Страшный В.В. Оценка сбытового потенциала фармацевтического предприятия // Провизор. - 2003. - № 8. - С. 12-15.

15. .Мнушко З.Н., Абалова О.П., Пестун И.В. Маркетинг услуг, оказываемых аптечними учреждениями // Провiзор. - 2005. - № 15. - С.12-15.

16. Никифорова С.В. Теоретические и методологические аспекты стратегического маркетинга. - СПб.: Узд-во СПбГУЭФ, 1996.

17. Симонова Н.Е. Методы анализа рынка // Экспертное бюро, 2000.- 158 с.

18. Третьяков О.А. Маркетинг: взаимосвязь производства, торговли и потребления.- СПб.: Узд-во С.-Петерб. ун-та, 1992.- 160 с.

19. Хотомлянский А., Черната Т. Факторный индексный анализ показателей деятельности предприятия с использованием матричной модели // Экономика Украины.- 2002.- №3.- С. 84-87.