Решение задач на тему: Цены и факторы ценового позиционирования рынке консалдинговых услуг

Введение

Говоря о стоимости консалтинга, необходимо понимать, что сегодня не существует каких-либо единых подходов к тарификации консалтинговых услуг. Каждый консультант или консалтинговая компания выбирает тот вариант, который им, по тем или иным причинам, кажется предпочтительным. Кто-то берет повременную оплату за каждый час консультации, кто-то фиксированную плату за ту или иную услугу, а в каких-то случаях это может быть процент от полученного результата.

Также очень важно понимать, что в каждом случае, когда руководителю или собственнику бизнеса требуется консалтинговая услуга, он, при обращении к разным консультантам или консалтинговым компаниям всегда получит разный результат. Это связано, прежде всего, с тем, что не существует каких-либо единых подходов при решении тех или иных бизнес-задач. А значит каждый консультант или специалист консалтинговой компании будет решать конкретную бизнес-задачу исходя из собственного опыта и навыков, а также полученных знаний - инструментов консультанта, которыми он пользуется в том или ином случае. Именно наличие широкого инструментария и опыта (в том числе и в смежных областях бизнеса), часто позволяет консультантам помогать предпринимателям в решении тех или иных бизнес-задач наиболее эффективным способом. Под инструментами консультанта, в данном контексте, я понимаю некоторые рабочие методики и приемы, которые были проверены на практике и успешно зарекомендовали себя с точки зрения эффективности решения той или иной бизнес-задачи.

Цель исследования - раскрыть особенности ценообразования на консалтинговые услуги.

Объект исследования - консалдинговые услуги.

Предмет исследования - ценообразование на консалтинговые услуги.

Оглавление

- Введение.......................................................................................................................3

- Цены и факторы ценового позиционирования на рынке консалдинговых услуг

- Ценовая политика и система ценообразования на рынке консалдинговых услуг

- Заключение.................................................................................................................12

- Список использованной литературы.......................................................................13

Заключение

Цены на консалтинговые услуги являются ключевым фактором формирования и планирования бюджета консалтинговой фирмы или индивидуального консультанта. В консалтинговой фирме валовая сумма платы, которая взимается с клиентов за количество человеко-дней, отработанных консультантами фирмы, обычно распределяется на три части:

- заработная плата консультантов;

- накладные расходы (аренда помещения, покупка и амортизация оборудования и материалов, повышение квалификации консультантов, оплата технического персонала, командировочные расходы, прибыль);

- налоги и обязательные платежи.

В российских консалтинговых фирмах это соотношение сейчас составляет 20% : 35% : 45%. Это значит, что консультант получит около 20% от суммы, выплаченной клиентом за его использование, а 80% пойдет на оплату налогов и содержание фирмы. Однако, в большинстве крупных и средних фирм эти гонорары не выплачиваются им непосредственно, а применяются системы стабильной ежемесячной выплаты заработной платы и премиальных. У индивидуальных консультантов и в малых консалтинговых фирмах размер оплаты консультантов более тесно связан с выплаченным клиентом гонораром.

Также при определении оплаты следует учитывать, что консультанты продают продукт, который производят не только во время работы на объекте, но и во время предварительной работы. Известно, что консультант в среднем затрачивает на работу по конкретным проектам всего 120 дней в году, но это не значит, что все остальное время он отдыхает. В это время он занимается саморазвитием, накапливает знания, которые применяет при работе над проектом. В консалтинговых фирмах существуют определенные нормативы по которым специалист-консультант должен прочитывать в месяц не менее четырех журналов по профилю, не менее одной книги в полгода, один раз в два года пройти курсы повышения квалификации и т.д.

Список литературы

1. Бухаркова О. В., Горшкова Е. Г. Имидж лидера. Технология создания и продвижения. Тренинговая программа; Речь - Москва, 2010. - 222 с.

2. Гаврилов М., Ходченков Е. Твой первый бизнес; Феникс - Москва, 2012. - 128 с.

3. Дейнега В.Н. Ключевые изменения подхода к консалтинговым услугам// Экономика: Теория и Практика. 2014. - № 3 (35). - С. 69-73.

4. Иванов М. С., Фербер М. В. Руководство по маркетингу консалтинговых услуг; Манн, Иванов и Фербер - Москва, 2014. - 224 с.

5. Ицхак Калдерон Адизес Развитие лидеров. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями иных стилей; Альпина Паблишер - Москва, 2011. - 411 с.

6. Кузнецов А. А. Консалтинговые услуги как специфическая сфера профессиональной деятельности// Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. 2013. - № 4 (82). - С. 131-134.

7. Моторжин В. В. Практический маркетинг. Компактный тренинг; Центр маркетинга - Москва, 2013. - 250 с.

8. Рубан В.Е., Бойко А.А. Консалтинговая деятельность и развитие рынка консалтинговых услуг// Современные проблемы экономического и социального развития. 2013. - № 9. - С. 50-53.

9. Семенченко Е. Н. Выявление потребности в консультировании и формирование спроса на консалтинговые услуги// Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. 2013. - № 3 (47). - С. 407-414.

10. Томашек Нино Системный коучинг. Целеориентированный подход в консультировании; Гуманитарный центр - Москва, 2008. - 176 с.