Курсовая работа на тему: Природа каналов распределения сбыта. Структура каналов распределения

Введение

Цель курсовой работы: раскрыть сущность системы сбыта и продвижения товаров на рынок.

Предметом исследования является структура, организация и стимулирование сбыта, товародвижение, эффективность системы сбыта и пути продвижения продукции.

Объектом исследования является организация сбыта и продвижение продук-ции ОАО "Седин-Электро".

Сегодняшний мир - мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необхо-димо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.

Главная задача, которую решает система сбыта и продвижения товаров на рынок - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы - это нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.

Какими бы прекрасными свойствами не обладал ваш продукт, если его пытаться продать не той целевой аудитории, на которую он первоначально рассчитан, результатом станет полный провал такой идеи. Главная задача любого предпринимателя идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.

Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе экономики организации. И это не лишено обоснования именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль конечная цель любой предпринимательской деятельности не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.

Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством как, например, производство авианосцев. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя.

Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта там, где она ближе всего соприкасается с покупателем.

Более того, на основании этих данных можно оптимизировать производственную цепочку, переложив ряд задач по окончательной, предпродажной доводке товара на отдел сбыта. Как показывает практика, такая система проявила себя наилучшим образом. Так достигается наибольшая гибкость и оперативность фирмы в условиях изменчивых потребительских предпочтений.

Улучшение сбыта и продвижения продукции организации актуально, так как сегодня рынок особенно представляет собой высокоизменчивую и мобильную систему, и система сбыта и продвижения товаров должна быть хорошо выверена и мобильна. Главная цель, которая ставится перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции. Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.

Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Оглавление

- Введение

- Природа каналов распределения сбыта

- Структура каналов распределения

- Уровни каналов распределения

- Продвижения товара

- Цели и инструменты продвижения товара

- Реклама и связи с общественностью

- Стимулирование сбыта и оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта

- Организация сбыта и продвижение продукции ОАО Седин-Электро

- Организационно-правовая характеристика ОАО Седин-Электро

- Экономическая характеристика ОАО Седин-Электро

- Организация сбыта и продвижения товара Заключение

- Глоссарий

- Список использованных источников

- Приложения

Заключение

Выпуск новых продуктов необходим для достижения успешного развития компании. Если этого не происходит, то по мере усиления конкуренции, изменения конъюнктуры рынка и технологий, внедрения нововведений других фирм компания будет терять свои позиции. Но новые товары и услуги могут потерпеть неудачу - риск провала новинки также велик, как и вероятность ее успеха. Ключ к успеху новинки лежит в усилиях компании в целом, в тщательном планировании и методичности процесса разработки новых товаров.

Однако и после того, как новый товар или услуга окажется на рынке, они не могут быть предоставлены сам себе. Необходимо применять к правильные маркетинговые стратегии и реализовывать определенные тактические построения. Каждой компании необходимо правильно определить наиболее эффективные пути продвижения товара на тот или иной рынок, время, место реализации, цены, которые должны обеспечить сбыт при необходимом уровне прибыльности.

Список литературы

1. Акулич, И.Л. Маркетинг. - 2-е изд., перераб. и доп. [Текст] / Мн.: Выш. шк., 2005. - 447 с. - ISBN 5-88782-373-9.

2. Андреев, Н. Маркетинг и маркетинговые исследования. [Текст] - М.: Фолиум, "Информ-студио"., 2009. - 230 с. - ISBN 5-85638-068-1.

3. Басовский, Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. / Л.Е.Басовский. [Текст] - М.: ИНФРА-М, 2008. - 219 с. - ISBN 978-5-16-002309-0.

4. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. [Текст] - М.: КРОНУС, 2005. - 672 с. - ISBN 978-5-485-00123-0.

5. Данько, Т.П. Управление маркетингом. -3-е изд., перераб. и доп. :Учебник. [Текст] - М.: ИНФРА-М, 2009. - 363 с. - ISBN 978-5-16-003688-5.

6. Зайцев, В.А. Маркетинг: учеб. Пособие для заочной (дистанционной) формы обучения. [Текст] - М.: МГИУ, 2005. - 184 с. - ISBN 5-276-00657-1.

7. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования: Учебное пособие. [Текст] -М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. -304 с. - ISBN 5-89123-905-1.

8. Росситер, Дж. и др.. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ / Под ред. Л.А. Волковой [Текст] - СПб.: "Издательство "Питер", 2004. - 656 с. ISBN 5-94010-186-0.

9. Строков, В.С. Управление маркетингом на предприятии. [Текст] - М.: ПКФ "Хорс-2", 2004. - 239 с. - ISBN

10. Синяева, И. М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности : учеб. для студ. вузов . - 2-е изд, перераб. и доп. [Текст] - М. : ЮНИТИ-Дана, 2003. - 414с. - ISBN 5-238-00550-4.

11. Энджел, Д. Поведение потребителей. [Текст] - СПб.: Питер Ком, 2005. - 736 с. - ISBN 5-469-00482-1