Курсовая работа на тему: Управление проектом изменения системы продаж примере предприятия ООО "Евростандарт

Введение

В качестве исследуемого предприятия выступает ООО "Евростандарт". Фирма "Евростандарт" была создана в июле 2003 как предприятие, занимающееся производством и монтажом светопрозрачных конструкций из алюминия.

За небольшой период работы ООО "Евростандарт" были выполнены и успешно сданы объекты по остеклению различных зданий. Мы предлагаем:

- пластиковые, алюминиевые окна и двери;

- системы остекления балконов;

- фасадные витражи;

- входные группы;

- перегородки;

- светопрозрачные кровли;

- вентилируемые фасады;

- несущие металлоконструкции;

- натяжные потолки.

Благодаря успешному и динамичному развитию уже весной 2004 было запущено производство пластиковых окон. Сейчас это направление также успешно развивается и является одним из наиболее важным в общем процессе производства. Еще одним направлением в деятельности ООО "Евростандарт" является продажа оборудования для производства пластиковых окон ("ASD"). Компания "Евростандарт" уже прочно заняла лидирующие позиции на рынке пластиковых окон, алюминиевых конструкций в Челябинске, Екатеринбурге, Сургуте, Миассе, Кургане и многих других городах России.

На сегодняшний день ООО "Евростандарт" были выполнены и успешно сдано более 100 объектов по остеклению различных зданий. К ним относятся крупные фасадные витражи, входные группы, перегородки, крышные системы с применением закаленного стекла и специальных систем профилей и, конечно, пластиковые окна. Данная компания была учреждена как общество с ограниченной ответственностью. Местонахождение главного офиса продаж ООО "Евростандарт": г. Челябинск, ул. Воровского 63.

Генеральный Директор ООО "Евростандарт" Гребенюк Константин Геннадьевич [1].

Оглавление

- Введение

- Необходимость методов стратегического менеджмента в управлении проектами совершенствования системы продаж 1.1 диагностика проблем системы продаж

- Методы стратегического менеджмента в анализе внешних и внутренних факторов совершенствования системы продаж ГЛАВА 2 РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

- Определение системы цели проекта совершенствования системы продаж

- Проектирование усовершенствованной системы продаж ГЛАВА 3 ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОЦЕССА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

- Модель управления процессом реализации проекта

- Планирование мероприятий по реализации проекта ЗАКЛЮЧЕНИЕ

- Библиографический список

Заключение

В ходе проведенного анализа было выяснено, что причина неэффективной работы системы продаж является плохо проведенный маркетинговый анализ, который не смог выделить продукт с низким уровнем рентабельности. Следовательно, изменение направлено на подсистему "ТОВАР". Товар "входные группы" требовал определенных финансовых вложений и внимания со стороны управляющего и продавцов. Однако данный продукт не оправдывал вложенные в него средства. Это товар, на котором компания не специализируется и который не позволяет системе продаж быть эффективной. В результате анализа было принято решение об избавлении от данного вида товара. К тому же был рассмотрен жизненный цикл товара компании. Основной продукт, на котором ООО "Евростандарт" специализируется, - пластиковое окно. Данный товар находится на стадии зрелости. А это означает, что рынок достаточно насыщен представленной продукцией. Конкуренция очень остро ощущается на этом рынке. Однако компания сумела приобрести долю постоянных и

Список литературы

2. Хоскинг, А. Курс предпринимательства.

3. Баркан, Д.И. Маркетинг для всех.

5. Феоктистова, Е.М., Красюк, И.Н. Маркетинг: теория и практика.

6. Лебедева, О.Т., Филиппова, Т.Ю. Основы маркетинга.

8. Хруцкий, В. Е., Корнеева, И. В. Современный маркетинг , 2009 г. С.325.

9. Аллен, П., Вуттен, Дж. Продажи. 5-е изд. - СПб.: Питер, 2009

10. Ветроградов, В.. Управление продажами. 2-е изд.- СПб.: Питер, 2007

11. Алабугин,А.А., Алабугина Р.А, пособие по менеджменту продаж.

12. Котлер, Ф. "Основы маркетинга", Москва, 2008 г. С.485.

14. Деревицкий, А. Школа продаж. - СПб.: Питер, 2008.