Дипломная работа на тему: Теоретические положения экспортного маркетинга. Сущность экспортного маркетинга

Введение

Процессы глобализации набирают темп и уже активно развиваются в России. Очень долгое время экономика России была практически закрытой. Поэтому большинство наших компаний не имеют опыта работы на внешнем рынке. Но компания, предпочитающая работать исключительно на внутреннем рынке, рано или поздно потеряет его. Она станет жертвой сильных иностранных конкурентов.

Сегодня некоторые компании предпринимают попытки выхода на Внешние рынки. Остальных отпугивают тарифы, языковые проблемы, культурные различия, риски, связанные с возможной девальвацией или изменением курса и взяточничество чиновников.

При выходе на внешний рынок и его освоении компания проходит следующие стадии:

- пробный экспорт;

- экстенсивные экспортные продажи;

- интенсивные экспортные продажи;

- экспортный маркетинг;

- международный маркетинг.

Единицы из множества российских компаний добрались до верхней ступени эволюции - международного маркетинга. Основная масса фирм, действующих на внешнем рынке, осваивает первые четыре. Поэтому особенно актуально рассмотрение этих стадий, тем более что литературы, рассматривающей вопросы международного маркетинга, достаточное количество. А вопросы конкретно экспортного маркетинга освещаются не часто.

В данной работе рассматриваются теоретические положения экспортного маркетинга, а также пример его планирования финской фирмой АО Виентипуу.

Оглавление

- Введение 2

- Теоретические положения экспортного маркетинга

- Сущность экспортного маркетинга

- Специфика экспортного маркетинга

- Формы и методы исследования внешнего рынка

- Планирование экспортного маркетинга древесины в ФРГ

- Отправные точки проекта

- Цель развивающего проекта

- Рамки развивающего проекта

- Этапы реализации проекта

- Рамки анализа рынков

- Рамки изучения клиентуры

- Рамки принятия решений по маркетингу

- Материалы развивающего проекта

- Вторичные материалы

- Первичные материалы

- Расчёт коэффициентов враждебности

- Заключение 38

- Список библиографических источников

Заключение

В условиях нарастающей интернационализации и глобализации мировой экономики все большее число компаний ориентируется в своей деятельности на концепцию международного маркетинга. Но добраться до этой вершины способны не все. На пути к ней компания переходит от национально-ориентированной к экспортной и только затем к международной. Большинство наших отечественных компаний находятся только на стадии экспортной.

Необходимо помнить, что не может быть удачного экспортного и, тем более, международного маркетинга у компании, которая пренебрегает им на национальных рынках.

При внешнем маркетинге особое внимание необходимо уделять исследованию рынка. Исследования хотя стоят и не дёшево, но, как правило, на много меньше, чем потери от ошибок, которые могут даже стать роковыми.

Освоение нового зарубежного рынка - это каждый раз компромисс между использованием решений, уже испытанных на новых рынках, и необходимым уровнем адаптации к новым.

В области внешнего маркетинга российским компаниям есть чему поучиться у своих зарубежных коллег, некоторые из которых являются корифеями. В лесной промышленности особенно бесценным опытом обладают шведские и финские экспортёры.

Более активное участие России в международной маркетинговой деятельности послужило бы своеобразным "кнутом" для отечественных предприятий, стимулируя их к поиску факторов повышения конкурентных позиций отечественных товаров на зарубежных рынках.

Список литературы

- Котлер Ф. Маркетинг от А до Я / Пер. с англ. под ред. Т.Р. Тэор. - СПб.: Издательский Дом "Нева", 2003. - 224 с.

- Северин В.Д. Маркетинг: учебно-практическое пособие. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 1999. - 352 с.

- Юслин Х., Неувонен Й. Маркетинг продукции лесной и целлюлозно-бумажной промышленности: учебное пособие / Пер. с финского н, М. Лейнонен. - Йоэнсуу: АО ФЕГ, 2000. - 256 с.

- Вишняков Я.Д., Рыбкин С.А. Бизнес и окружающая среда: коэффициент враждебности окружающей среды развитию бизнеса.

- Литвинов Ф.И. Международный маркетинг: специфика исследования зарубежного рынка.

- Сейфуллаева М.Э. Концепция международного маркетинга.