Курсовая работа на тему: Стратегии вывода нового товара рынок. Выбор стратегии вывода товара рынок

Введение

Актуальность выбранной темы курсовой работы выражается в том, что, с развитием и насыщением потребительского рынка различными товарами, удовлетворяющими самые различные вкусы, запросы и пристрастия покупателей, вывести новый товар на рынок становится все сложнее и требует все больше усилий и новых подходов. А делать это для любой фирмы - жизненно необходимая задача, так как в условиях конкурентного окружения ее выживание напрямую зависит от того, насколько успешно она разрабатывает и внедряет на рынок новые товары, насколько своевременно она это делает, насколько вводимые новые товары конкурентоспособны.

"Конкурентоспособность - это совокупность потребительских и стоимостных характеристик товара, а также деловая репутация поставщика, определяющие успех на рынке, то есть преимущество именно данного товара над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров-аналогов". [1, с. 161]

Целью курсовой работы является изучение и анализ современных маркетинговых стратегий и подходов к процессу выведения новых товаров на рынок.

Задачи: проследить изменение объёмов продаж и прибыли на протяжении ЖЦТ, исследовать различные факторы успеха вывода нового товара на рынок, ознакомится с выбором наиболее эффективных маркетинговых коммуникаций, просмотреть цели маркетинговых коммуникаций, изучить структуру ИМК и виды эффективности рекламы, обозначить эффективность использования рекламы.

Объектами изучения являются различные маркетинговые инструменты этих стратегий. В работе, для изучения и рассмотрения, использованы приемы качественного и сравнительного анализов. Всё это показано на примере двух компаний "Очаково" и "Крафт-Фудс". Для современного производителя цель его деятельности - это создавать качественные, востребованные, конкурентоспособные товары. Запросы и предпочтения потребителей постоянно меняются, поэтому маркетинг, наряду со сбытом товара, занимается изучением того, что производить.

Как только предприятие, на основании проведенных маркетинговых исследований рынка, определяется с тем, какой новый товар из производимой номенклатуры товаров, следует производить, начинается процесс разработки товара. После окончания этого процесса начинается следующий, очень важный, этап - процесс вывода нового товара на рынок. Несмотря на то, что разработан и произведен товар с учетом потребностей рынка, его все равно нужно грамотно представить потребителю, разработать правильные маркетинговые стратегии по выводу нового товара на рынок.

Предметом изучения является эффективность применения маркетинговых коммуникаций на рынок. Разработку и вывод нового товара на рынок покажет практика компаний "Очаково" и "Крафт-Фудс".

В научной и учебной литературе этому важному разделу маркетинга уделено много внимания. Признанным классиком науки о маркетинге, ее основателем, считается американский ученый Филипп Котлер. Он автор многих книг, учебников, статей, имеет множество наград за выдающийся вклад в маркетинг. Российские ученые также вносили и вносят свой вклад в развитие этой науки.

Известным российским специалистом в области маркетинга является И. Березин, он также является Председателем российской организации маркетологов - Гильдии маркетологов. Члены этой организации - видные российские специалисты в области маркетинга, авторы многих публикаций по различным вопросам этой науки.

И классики и современные авторы отмечают важность этапа разработки, вывода на рынок и дальнейшего продвижения нового товара. Отмечают важность разработки новых стратегий и усовершенствования старых. Для воплощения в жизнь стратегий считают очень важным моментом эффективное применение маркетинговых коммуникаций при выводе новинок на рынок. При этом делается упор на новые, современные виды инструментов коммуникаций, в первую очередь Интернет.

Ведь, в случае непродуманного подхода к этим важным этапам, выход нового товара на рынок может кончиться провалом, что повлечет за собой большие финансовые убытки для фирмы.

Данная курсовая работа имеет следующую структуру: введение, две главы раскрывающие содержание темы работы, четырёх пунктов и заключение по материалам темы работы.

Оглавление

- Введение

- Стратегии вывода нового товара на рынок

- Выбор стратегии вывода товара на рынок

- Факторы успеха нового товара на рынке

- Маркетинговые коммуникации вывода нового товара на рынок

- Выбор эффективных маркетинговых коммуникаций при выводе нового товара

- Эффективность использования рекламы Заключение

- Список использованной литературы

- Приложение

- Приложение

- Приложение

Заключение

Поздно или рано жизненный цикл почти любого товара завершается и на смену ему приходит новый товар - более совершенный и отвечающий новым требования потребителей. Любая компания, и большая и маленькая, которая хочет сохранить и расширить свою долю рынка, должна постоянно обновлять свою продукцию. Компании, которые быстрее своих конкурентов выводят на рынок новые усовершенствованные товары, получают серьезные конкурентные преимущества.

Но создать товар - это половина задачи. Вторая половина - грамотно и профессионально вывести этот товар на рынок, чтобы потенциальный потребитель его заметил и принял.

В данной работе был рассмотрен именно этот аспект товарной политики компании - вывод нового товара на рынок. Были рассмотрены различные концепции вывода, различные маркетинговые стратегии, применяемые при этом, маркетинговые коммуникации стратегий, инструменты коммуникаций.

Подробнее была рассмотрена эффективность использования основного вида коммуникаций - рекламы.

Список литературы

1. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. - 6-е изд., испр. - Мн.: Высшая школа, 2009. - 511 с.

. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов / Г.: ИНФРА-М, 2008.

. Алексей Молотков. Финансы. От идеи к полке. / КонсультантПлюс/ №19 1 октября 2008- Режим доступа : http://www.consultant.ru

. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок, фирма. Товар. Продвижение : Учебник. - 3-е изд. Испр. И доп.-М.: Вершина. 2008.- 480.: ил.

. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для ВУЗов- М: ОАО Изд-во "Экономика". 1999.- с. 281.

. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: "Финпресс", 2004 г.

. Данченок Л.А. Маркетинг. Учебное пособие - М.: ЕОАИ, 2008. - 300с.

. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: ИФРА - М, 2010. - 496 с. - (Серия "Высшее образование").

. Захаров С.В. Маркетинг: Учебник/С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, В.И. Павленко - изд. 2-е, доп. и перераб. - Ростов/нД: Феникс, 2009.-361с.

. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Экспресс-курс.- 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. - СПб.: Питер, 2006. - 464 с: ил. - (Серия "Деловой бестселлер").

. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2007. - 856 с.: ил.

. Котлер Ф., Сетиаван А., Картаджийя Х. Маркетинг 3,0. От продуктов к потребителям и далее - к человеческой душе: пер. с анг. М.: ЭКСМО. 2011, 240 с.

. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М, СПб, К: Издат. Дом "Вильямс", 2005.- с.1056.

. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: Учебник / под ред. Проф. Л.А. Данченок. 2-е изд. - М.: ООО "Маркет ДС Корпорейшн", 2006.-758 с. - (Университетская серия).

. Михалева Е.П. Маркетинг, конспект лекций - М.: Юрайт-Издат, 2010. - 224 с.

. Мудров А.Н. Основы рекламы: Учебник. - 2-е изд., перераб., и доп. - М: Магистр, 2008. - 397 с.: ил.

. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А. Н. Романова. - М: Банки и биржи, Юнити, 1996. -с.560.

. Никишкин В.В., Гурова И.В. Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок. Маркетинг в России и за рубежом. №4, 1999.- с.80-91.

. Суркова Е.В. Основы маркетинга: Учебное пособие - Ульяновск: УлГТУ, 2007. - 152 с.

. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: учебник / Б.Е. Токарев. - М.: Экономистъ, 2010.

20. 21. Ассортимент кваса компании "Очаково". Официальный сайт компании, раздел "Продукция" 2011 год [Электронный ресурс www.ochakovo.ru <http://www.ochakovo.ru>.].

. Ассортимент плиточного шоколада 100г. Компании "Крафт-фудс".

. Редакционная статья "Жизненный цикл товаров" Товароведение и экспертиза товаров. 2009 г. [Электронный ресурс www.znaytovar.ru <http://www.znaytovar.ru>.].

. Рекламная компания "BBDO", официальный сайт - www.bbdo.ru <http://www.bbdo.ru>. Режим доступа: <http://www.bbdo,moscow.ru/>

. Храмкова Е. "Дизайн попадания". Альманах "Лаборатория рекламы, маркетинга и РR". 2009 г.: [Электронный ресурс www. advlab.ru <http://www.advlab.ru>.]