Магистерская диссертация на тему: Процесс принятия решения о покупке

Введение

Рассмотрим этапы, которые покупатель преодолевает на пути к принятию решения о покупке и ее совершенствованию. Существуют пять этапов, через которые проходит потребитель: осознание проблемы, поиск информации, оценка вариантов, решение о покупке, реакция на покупку. Из этого следует, что процесс покупки начинается задолго до совершения акта купли-продажи, а ее последствия проявляются в течение долгого времени после совершения этого акта. Модель нацеливает деятеля рынка на внимание к процессу в целом, а не только к этапу принятия решения.

Судя по модели, потребитель преодолевает все пять этапов при любой покупке. Однако при совершении обыденных покупок он пропускает некоторые этапы или меняет их последовательность. Так женщина, приобретающая привычную для себя марку зубной пасты, после осознания проблемы сразу принимает решение о покупке, пропуская этапы сбора информации и оценки вариантов. Однако будем оперировать пятью этапами, поскольку в них отражены все соображения, возникающие, когда потребитель сталкивается с новой для себя ситуацией, особенно если при этом предстоит решить не мало проблем.

Проследим за действиями Бетти Смит и попытаемся уяснить, каким образом она заинтересовалась покупкой дорогой фотокамеры и через какие этапы прошла до момента окончательного выбора.

Оглавление

- Процесс принятия решения о покупке

- Осознание проблемы

- Поиск информации

- Оценка вариантов

- Решение о покупке

- Реакция на покупку

- Внутренние организационные подразделения в службе маркетинга Список литературы

Список литературы

- Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. - М.: Экономика.

- Аникеев СЛ. Методика разработки плана маркетинга. - М.: ФОЛИУМ, 1995. (Практика маркетинга).

- Все о маркетинге. Сборник материалов для руководителей предприятий экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр.

- Герчикова ИЛ. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат.

- Герчикова ИЛ. Маркетинг: методические рекомендации и система показателей. - М.: МГИМО.

- "Маркетинг" Н.М. Мурахтанова, Е.И. Еремина Москва, 2002г.

- "Основы маркетинга" Филип Котлер Москва, 1996г.

- "Маркетинг" краткий курс Алексунин В.А. Москва 2000г.