на первый
заказ
Реферат на тему: Ценовые стратегии фирмы. Основные стратегии ценообразования
Купить за 250 руб.Введение
Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.При осуществлении этих этапов выполняются следующие мероприятия:
- оценка затрат производства и сбыта продукции;
- уточнение финансовых целей предприятия;
- определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;
- финансовый анализ деятельности предприятия;
- сегментный анализ рынка;
- анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;
- оценка влияния мер государственного регулирования по вопросам ценообразования;
- определение окончательной ценовой стратегии.
Как видно из схемы рис. 1.2.1, первым этапом является сбор исходной информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия. В ходе выполнения этого этапа выполняются мероприятия:
- оценка затрат.
- уточнение финансовых целей предприятия.
В соответствии с финансовым планом предприятия определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи: получение наибольшего объема прибыли или получение прибыли в определенный срок для погашения задолженности по ранее привлеченным заемным средствам;
- определение перечня потенциальных конкурентов.
На основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работников определяется основная цель в сфере ценообразования, анализируются преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов.
Вторым этапом является стратегический анализ. Ранее собранная информация подвергается анализу:
- финансовый анализ.
Финансовый анализ позволит определить предприятию наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка:
Рис. 1.2.1. Основные элементы и этапы разработки
ценовой политики и стратегии.
1. Сбор исходной 2. Стратегический 3. Формирование
информации анализ стратегии
1. Оценка затрат
2. Уточнение финансовых
целей предприятия
3.Определение потенциальных покупателей
4.Уточнение маркетинговой стратегии
5.Определение потенциальных конкурентов
а) удовлетворение покупателей в продукции более высокого уровня и качества, чем у конкурентов посредством дополнительных затрат со стороны предприятия;
б) удовлетворение покупателей в продукции того же уровня и качества, как у конкурентов путем усовершенствования организации и технологии производства, т. е. с меньшими затратами со стороны предприятия.
- сегментный анализ рынка.
Определяется состав покупателей в разных сегментах рынка, границы между отдельными сегментами, чтобы установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах.
- анализ конкуренции.
Цель анализа - оценка возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цены на продукцию и тех мер, которые они могут предпринять в ответ. Определяются возможности предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества и выявить те сегменты, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов.
Оглавление
- Ценовые стратегии фирмы- Основные стратегии ценообразования
- Этапы разработки ценовой стратегии
- Закон Российской Федерации О таможенном тарифе и методы определения таможенной стоимости товаров
- Общие положения Закона РФ О таможенном тарифе
- Методы определения таможенной стоимости товаров
- Задача 1
- Задача 2
- 5. Список использованной литературы 20
- Ценовые стратегии фирмы
Список литературы
1. Закон РСФСР " О таможенном тарифе" от 21.05.93. ред. От 27.05.00. №74-ФЗ2. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. / Под ред. В. Е. Есипова. - СПб: Издательство " Питер", 2000.
3. Ценообразование. / Под ред. Николаева Т. Е. -М., 2000.
4. Т. А. Слепнева, Е.В. Яркин. Цены и ценообразование. Учебное пособие. Москва. ИНФРА-М. 2001.
5. Ценообразование, ценовая политика. Э. А. Уткин. Москва 2000.
или зарегистрироваться
в сервисе
удобным
способом
вы получите ссылку
на скачивание
к нам за прошлый год