Магистерская диссертация на тему: Ценовые стратегии фирмы. Основные стратегии ценообразования

Введение

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.

При осуществлении этих этапов выполняются следующие мероприятия:

- оценка затрат производства и сбыта продукции;

- уточнение финансовых целей предприятия;

- определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;

- финансовый анализ деятельности предприятия;

- сегментный анализ рынка;

- анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;

- оценка влияния мер государственного регулирования по вопросам ценообразования;

- определение окончательной ценовой стратегии.

Как видно из схемы рис. 1.2.1, первым этапом является сбор исходной информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия. В ходе выполнения этого этапа выполняются мероприятия:

- оценка затрат.

- уточнение финансовых целей предприятия.

В соответствии с финансовым планом предприятия определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи: получение наибольшего объема прибыли или получение прибыли в определенный срок для погашения задолженности по ранее привлеченным заемным средствам;

- определение перечня потенциальных конкурентов.

На основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работников определяется основная цель в сфере ценообразования, анализируются преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов.

Вторым этапом является стратегический анализ. Ранее собранная информация подвергается анализу:

- финансовый анализ.

Финансовый анализ позволит определить предприятию наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка:

Рис. 1.2.1. Основные элементы и этапы разработки

ценовой политики и стратегии.

1. Сбор исходной 2. Стратегический 3. Формирование

информации анализ стратегии

1. Оценка затрат

2. Уточнение финансовых

целей предприятия

3.Определение потенциальных покупателей

4.Уточнение маркетинговой стратегии

5.Определение потенциальных конкурентов

а) удовлетворение покупателей в продукции более высокого уровня и качества, чем у конкурентов посредством дополнительных затрат со стороны предприятия;

б) удовлетворение покупателей в продукции того же уровня и качества, как у конкурентов путем усовершенствования организации и технологии производства, т. е. с меньшими затратами со стороны предприятия.

- сегментный анализ рынка.

Определяется состав покупателей в разных сегментах рынка, границы между отдельными сегментами, чтобы установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах.

- анализ конкуренции.

Цель анализа - оценка возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цены на продукцию и тех мер, которые они могут предпринять в ответ. Определяются возможности предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества и выявить те сегменты, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов.

Оглавление

- Ценовые стратегии фирмы

- Основные стратегии ценообразования

- Этапы разработки ценовой стратегии

- Закон Российской Федерации О таможенном тарифе и методы определения таможенной стоимости товаров

- Общие положения Закона РФ О таможенном тарифе

- Методы определения таможенной стоимости товаров

- Задача 1

- Задача 2

- 5. Список использованной литературы 20

- Ценовые стратегии фирмы

Список литературы

1. Закон РСФСР " О таможенном тарифе" от 21.05.93. ред. От 27.05.00. №74-ФЗ

2. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. / Под ред. В. Е. Есипова. - СПб: Издательство " Питер", 2000.

3. Ценообразование. / Под ред. Николаева Т. Е. -М., 2000.

4. Т. А. Слепнева, Е.В. Яркин. Цены и ценообразование. Учебное пособие. Москва. ИНФРА-М. 2001.

5. Ценообразование, ценовая политика. Э. А. Уткин. Москва 2000.