Курсовая работа на тему: Теоретические аспекты каналов распределения и товародвижение при реализации товаров

Введение

В настоящее время решения относительно канала распределения являются одними из наиболее трудных решений. Планы компании в отношении канала распределения оказывают влияние на все остальные решения. Маркетинговые решения о каналах распределения являются одними из самых важных, с которыми сталкивается управленческий персонал. Принимаемые относительно канала распределения решения влияют на постановку всех маркетинговых задач. Многие компании зачастую уделяют слишком мало внимания каналам распределения своих товаров, и это нередко приводит к большим потерям. Менеджеры, которые считают, что функциями канала являются лишь транспортировка, хранение и доставка продукции конечному потребителю, не в состоянии использовать канал распределения как мощное оружие в борьбе против конкурентов. На самом деле, каналы распределения выполняют множество ключевых функций: сбор и распространение информации, продвижение товаров, работа по налаживанию контактов, согласование предложения товаров с нуждами потребителей, проведение переговоров; товародвижение, финансирование и принятие на себя риска.

Предметом исследования настоящей работы является изучение каналов распределения и товародвижения готовой продукции предприятия ООО "Торговая площадь".

Объектом исследования является предприятие ООО "Торговая площадь".

Целью курсовой работы является изучение системы распределения и товародвижения предприятия, а также разработка предложений по оптимизации системы распределения, реализация которых позволит повысить эффективность хозяйственной деятельности предприятия.

В работе в соответствии с данной целью поставлены следующие задачи:

- раскрыть сущность и содержание каналов распределения;

- раскрыть сущность и основные направления изучения процесса товародвижения;

- провести анализ системы распределения и товародвижения на примере предприятия ООО "Торговая площадь";

- разработать предложения по совершенствованию системы товародвижения для фирмы ООО "Торговая площадь".

Курсовая работа состоит из трех разделов.

Первый раздел раскрывает содержание каналов распределения и их виды. Роли посредников в каналах распределения.

Во втором разделе раскрывается содержание уровня каналов распределения, их преимущества и недостатки, а также понятия "зависимых и независимые посреднические организации" и их классификация, содержатся определение понятия "товародвижение", основные принципы товародвижения, характеризующие скорость доставки заказов, качество поставляемой продукции, оказание различного рода услуг покупателям. Здесь же рассматривается вопрос о выборе каналов товародвижения и основных факторов, оказывающих влияние на выбор каналов товародвижения.

В третьем разделе на конкретном примере рассматривается уровни каналов распределения, обосновывается выбор канала распределения и разрабатываются предложения по совершенствованию системы товародвижения для фирмы ООО "Торговая площадь".

Теоретической и методологической основой курсовой работы послужили труды отечественных и зарубежных ученых экономистов в области маркетинга, в частности: Котлер Ф., А. Панкрухин А.П., Гордон, М.П., Дихтль Е., Герчикова И.Н, Разумовская А.Л., ВинкельманнП., Герчикова И.Н.

Оглавление

- Введение

- Теоретические аспекты каналов распределения и товародвижение при реализации товаров

- Уровни и структура каналов распределения

- Товародвижение понятие и принципы организации

- Анализ и планирование товародвижения на предприятии ООО Торговая Площадь

- Характеристика предприятия ООО Торговая Площадь

- Описание каналов сбыта ООО Торговая Площадь и оценка их эффективности

- Анализ системы распределения продукции предприятия

- Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики ООО Торговая площадь

- Основные направления повышения эффективности сбытовой политики ООО Торговая площадь

- Разработка постановки маркетинга в ООО Торговая Площадь Заключение

- Библиографический список

Заключение

Для обеспечения эффективной реализации товаров предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном хозяйстве, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное обеспечение проданных товаров. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленных маркетинговых действий, как самого предприятия, так и его торговых агентов и других коммерческих посредников. Этот комплекс маркетинговых действий по формированию благоприятных для деятельности предприятия условий и является стимулированием сбыта и формированием спроса.

Список литературы

1. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ, 2002. - 501 с.

2. Гордон, М.П. Логистика товародвижения / М.П. Гордон, С.Б. Карнаухов. - Москва: Центр экономики и маркетинга, 2009. - 208 с.

. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. : Пер. с англ. - М.: Издательский дом "Вильяме", 2007. - с.327, с. 332

. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2002. - 558 с.

. Основы маркетинга: Практикум/Под ред. проф. Д.М. Дайитбегова, проф. И.М. Синяевой. - М.: Вузовский учебник, 2007. - С. 85

. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. для студентов - 3-е изд. - М.: Омега-Л, 2005. - 656 с

. / Романов А.Н., Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Маркетинг: Учебник. Под ред. А.Н. Романова. - М.:, ЮНИТИ, 2008. - С.213.

8. Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 2005.-423 с.

9. Муллин Р. Прямой маркетинг: Поэтапное руководство по эффективному планированию и определению целей: Пер. с англ. - К.. Знания. 2007. с.334

10. Разумовская А.Л. PRO Движение. Технологии эффективного продвижения услуг. - СПБ.: Питер 2009. с.320.

11. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. - М.: Пер. с нем. Издательский Дом Гребенникова, 2007 с. 357.

12. Конъюнктура товарных рынков. Никитина Е. "Персональный имидж, как составляющая успеха в бизнесе" №3, 2012 г., с.100

. Логистика сегодня. 2008 г. №4 (28) Архипов С.Н. "Оптимизация товародвижения в распределенных торговых сетях на основе прогнозирования спроса конечных потребителей (на примере решения компании JDA)". - с.205.

. РИСК - аналитический журнал. 2009 г. №4. Статья О. Юрчук "Логистическая составляющая работы розничных торговых сетей в условиях кризиса" с. 126.

. Российское предпринимательство - вып.1 №1, 2010 г. Чернова Н.В. "Конкурентоспособность объектов российской транспортной инфраструктуры на рынке грузовых перевозок" с. 180.

. РИСК. 2002 г. №3. Захаров А. "Содержание и формы организации товародвижения", с. 126.

Приложение А

Смета производственных затрат по элементам, на объем продукции 1200 кг

Элемент затрат

Суммы

Метод расчета

Наименование элемента затрат

Сырье и материалы в т.ч:

30 090.00 руб.

Мука

4 290.00 руб.

1 200 х 0,55 х 6,5 = 4 290,0 руб.

Говядина

12 00.00 руб.

1 200 х 0,2 х 50,0 = 12 000,0 руб.

Свинина

12 00.00 руб.

1 200 х 0,2 х 50,0 = 12 000,0 руб.

Вкусовые добавки

360.00 руб.

1 200 х 0,05 х 6,0 = 360,0 руб.

Упаковка

1 440.00 руб.

1 200 х 1,2 = 1 440,0 руб

Амортизация.

500.00 руб.

Аренда помещения, включая коммунальные услуги и энергозатраты.

2 640.00 руб.

1 200 х 44,0 х 5% = 2 640,0 руб.

Затраты на заработную плату в т.ч.

9 116.00 руб.

Лепщицы

7 200.00 руб.

4 х 1 200 = 7 200,0 руб.

Разнорабочий

500.00 руб.

7 200,0 / 1 200 = 3 000,0 / зар/плата

Кладовщик

416.00 руб.

7 200,0 / 1 200 = 2 500,0 / зар/плата

Водитель

500.00 руб.

7 200,0 / 1 200 = 3 000,0 / зар/плата

Гл. бухгалтер

500.00 руб.

7 200,0 / 1 200 = 3 000,0 / зар/плата

Транспортные расходы.

333.00 руб.

7 200 х 1 200 = 2 000 расходы

Итого затрат:

42 679.00 руб.

Приложение Б

Определение относительных принципов предприятий - конкурентов

Характеристики

Удельный вес

ООО "Торговая площадь"

ООО Сибирский гурман

Мясокомбинат с. Верх-Тула

Балл

Оценка

Раскрытие характеристики

Балл

Оценка

Раскрытие характеристики

Балл

Оценка

Раскрытие характеристики

1. Цена

Отпускная цена за 1 кг. продукции = 44 руб.

Отпускная цена за 1 кг. продукции = 43 руб.

Диапазон цен 40 - 48 руб. на аналогичную продукцию Отпускная цена за 1 кг. продукции = 45 руб.

2. Качество

Качество продукции самое высокое, изготовляется только из натурального сырья без добавления пищевых добавок, вкусовые качества отличеые

Продукция изготовлена не из муки в\с, а из муки Первого сорта, что ухудшает внешний вид продукции, в мясной фарш добавлена соя для увеличения сроков хранения и снижения издержек на сырье - что ухудшает вкусовые качества продукта.

В продукцию добавлены пищевые добавки (соя), что снижает вкусовые качества продукта.

Приложение В

Динамика объемов продаж 2012 г.

г.