Курсовая работа на тему: Распространение товара на рынке. Исследование покупателей. Аналитическая работа по собранной

Введение

Для проведения маркетингового исследования был выбран следующий товар: ударно-вращательная дрель марки "Forward". Исследования проходили на рынке электроинструментов г. Ижевска. Данный товар специфичный и предназначен для узкого круга лиц.

Основной функцией маркетинга является сбор и обработка данных для принятия управленческих решений. Для принятия правильного решения необходима наиболее полная информация о товаре, покупателях и их предпочтениях, о товарах-конкурентах, представленных на этом рынке и т.п.

Для достижения поставленной цели было произведено наблюдение за товаром в местах его продажи, проведено анкетирование покупателей, как фактических, так и потенциальных.

Оглавление

- Распространение товара на рынке

- Исследование покупателей

- Аналитическая работа по собранной информации Заключение

- Список использованной литературы

Список литературы

Iкач = 6/9 = 0,67

Iпрестиж = 5 /9 = 0,55

Iконк=0,622 / 0,85 = 0,73

В сравнении с маркой "Kresch":

Iцена=1870/2440 = 0,77

Iкач=6/8=0,75

Iпрестиж = 5/8 =0,63

Iконк = 0,702 / 0,77 = 0,91

Как видно из вычислений марка "Forward" проигрывает по конкурентоспособности своим основным конкурентам "Boch" и "Kresch" в процентах это составляет 27% и 9% соответственно.

Емкость данного рынка

Используя результаты анкетирования, по удельному весу покупателей среди всех опрошенных и общей численности покупателей в пределах исследуемого рынка определим приблизительную емкость рынка методом последовательного исключения.

Примерная общая численность населения г. Ижевска: 700 000 человек.

16% населения имеют ударно - вращательные дрели и в ближайшее время не собираются покупать новую дрель (исходя из анкетирования) это составляет:

Примерное количество потенциальных покупателей ударно - вращательной дрели на рынке г. Ижевска 588000 человек.

Приверженцы других марок (собирающиеся купить ударно - вращательную дрель конкретной марки): 30%

Примерное количество покупателей ударно - вращательной дрели марки "Forward" составляет 288 400 человек.

Прогноз существования товара на рынке

Основными конкурентами марки ударно - вращательной дрели "Forward" являются "Boch" и "Kresch". Они занимают наибольшую долю рынка в связи с высоким качеством, престижностью марки, активной рекламой товаров, а также вследствие того, что существуют на данном рынке очень давно и уже успели завоевать доверие и приверженность покупателей.

Ударно - вращательной дрели "Forward" выигрывают по сравнению с основными конкурентами в цене, и оказывает решающую роль при выборе товара, т.к. для большинства покупателей цена является одним из основных параметров при покупке.

На рынке в малом объеме представлены новые, более дорогие модели с улучшенным дизайном и техническими характеристиками, а также в недостаточном объеме - дрели с хорошими техническими характеристиками и сравнительно низкой ценой.

Положение на рынке достаточно стабильное. Каждая фирма пытается разрабатывать новые модели с современным дизайном и наличием множества разнообразных дополнительных функций. Также на рынке представлены недорогие модели дрели со средними характеристиками. Благодаря сравнительно низким ценам и высокому качеству данная фирма занимает достаточно большую долю рынка. А за счет разработки новых моделей стремится привлечь большее количество покупателей.

Заключение

Целью данного курсового проекта было проанализировать положение товара на заданном рынке и выработать рекомендации по улучшению его положения.

Для определения степени распространения товара на данном рынке и уровня насыщенности товаром было проведено наблюдение за товаром в местах его розничной продажи. В ходе наблюдения были определены ассортимент товара, его особенности, сервис по товару, цены на товар в каждом конкретном магазине, выяснен объем продаж за месяц.

Для исследования предпочтений покупателей была составлена анкета и предложена покупателям в местах продажи товара. По результатам анкетирования были определены основные характеристики покупателей, влияющие на выбор товара, выяснена степень информированности о рассматриваемом товаре и источники информации.

По результатам анкетирования было проведено сегментирование рынка и определены наиболее предпочтительные сегменты для данного товара.

По результатам позиционирования были сделаны выводы, что марка "Forward" проигрывает по конкурентоспособности своим основным конкурентам "Boch" и "Kresch" в процентах это составляет 27% и 9% соответственно.

В целом же, за счет низкой цены и достаточно высокого качества ударно - вращательные дрели марки "Forward" занимают прочное положение на рынке. Для улучшения положения на рынке и улучшения мнения покупателей о дрели данной марки необходимо увеличить представляемый ассортимент моделей, удерживать низкие цены и проводить активную рекламу по повышению престижа марки "Forward".

Список использованной литературы

1. Шибанова Л.И. Анализ состояния рынка товара. Методические указания к выполнению курсового проекта по дисциплине "Маркетинг" на тему "Анализ состояния рынка товара".

2. Курс лекций по маркетингу.

Размещено на