Курсовая работа на тему: Методы рыночного тестирования нового товара

Введение

Одна из центральных понятий маркетинга - товар. Применительно к товару задача маркетинга заключается в формировании товарного ассортимента фирмы и в частности в разработку новых для фирмы товаров. Дополнительная задача - разработка товарной марки и упаковки товара.

Под товаром в широком смысле понимается все, что может удовлетворять ту или иную потребность и предлагается на рынок.

Потребителя интересуют его полезные свойства, и поэтому он оплачивает не столько стоимость товара, сколько его полезность. Для торговца же товар - это прежде всего возмещение затрат на товар и получение прибыли. Товар предназначен для обмена, он важен для производителя его способностью быть проданным, выменянным на деньги или иные товары.

Эволюция концепции маркетинга привела к тому, что потребитель стал играть активную роль не только в процессе потребления, но и разработке продукта, формировании рекламной концепции, стратегии продвижения. Границы между компаниями и их клиентами стираются. Сегодняшние компании включают потребителей в свои корпоративные сети, таким образом, создавая среду для разработки передовых продуктов.

Актуальность данной курсовой работы заключается в том, что проблема новых товаров в маркетинговой деятельности - это один из ключевых вопросов успеха на рынке. С помощью товара, имеющего "рыночную новизну", предприятие выдвигается вперед, формирует рынок, опережает конкурентов, увеличивает свои доходы.

Целью данной курсовой работы является изучение методов рыночного тестирования нового товара и применение их на практике при разработке нового строительного продукта.

Для достижения цели были обозначены следующие задачи:

- определить сущность и понятие нового товара;

- выявить основы и этапы формирования нового товара;

- рассмотреть методы рыночного тестирования нового товара;

- проанализировать финансово-хозяйственную деятельность предприятия "Лидер Групп" и его сферу деятельности;

- изучить разработку нового товара в строительном ассортименте предприятия и его промышленная ценность;

- применить методы рыночного тестирования для нового товара;

- подвести итоги рыночного тестирования нового товара и его финансовая эффективность;

- создать мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта.

Предметом исследования являются методы рыночного тестирования нового товара строительной продукции. Объектом исследования является строительное предприятие "Лидер Групп".

В условиях непрерывно изменяющихся запросов покупателей, конкурентного окружения и технологий, выживание организации напрямую зависит от того, как успешно она внедряет на рынок и разрабатывает новую продукцию. Но и после того, как новая продукция окажется на рынке, она не может быть предоставлена сама себе. Нужно применять к ней правильную маркетинговую стратегию по мере того, как она проходит все стадии своего жизненного цикла: рождение, рост, зрелость и постепенный уход с рынка из-за продукции, лучше удовлетворяющей нужды потребителей.

Деятельность строительных компаний на нынешнем этапе рыночных преобразований подразумевает реструктурирование всех функциональных сфер, так же и создание новых строительных товаров с использованием метода рыночного тестирования.

Метод рыночного тестирования новой строительной продукции в большинстве обусловлен функциональной ролью строительства в воспроизводственном цикле и трансформацией производственно-экономических отношений в строительном комплексе в условиях реформирования отечественной экономики.

При формировании маркетинговой стратегии изготовления новой продукции нужно отталкиваться от следующих предпосылок: успех строительной компании зависит не только от правильной организации производства, понижения издержек, результативности применения ресурсов, повышения производительности труда и иных производственных и организационных факторов, но главное, от его умения приспосабливаться к внешней среде, включая запрос потребителей, конкуренцию, каналы товародвижения и распределения.

В конечном счете, тактика и стратегия маркетинга имеют цель удовлетворение платежеспособного спроса потребителя, что само по себе не может быть результативно обеспечено без стимуляции сбыта строительной продукции.

Таким образом, методы рыночного тестирования нового товара строительного предприятия характеризуется рядом организационно-экономических аспектов, выступающих одновременно конкретными целями его стимулирования.

Теоретической и эмпирической базой исследования при написании данной курсовой работы послужили труды отечественных и зарубежных авторов, статьи и вырезки из журналов, включая периодическую литературу, законодательные и нормативные акты Российской Федерации, а также финансовая документация строительной компании ООО "Лидер Групп", её внутренний документооборот и организационная документация.

Оглавление

- Введение 3

- теоретические основы формирования нового товара и его методы рыночного тестирования

- Сущность и понятие нового товара

- Основы и этапы формирования нового товара

- Методы рыночного тестирования нового товара

- процесс рыночного тестирования нового товара на примере строительной организации лидер групп

- Финансово-хозяйственная деятельность предприятия Лидер Групп и его сфера деятельности

- Разработка нового товара в строительном ассортименте предприятия и его промышленная ценность

- Применение методов рыночного тестирования нового товара

- глава внедрение нового товара предприятия ооо лидер групп на рынок строительной продукции

- Итоги рыночного тестирования нового товара и его финансовая эффективность

- Мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта

- Заключение 45

- Список использованной литературы 47

- Приложения

Заключение

Таким образом, написав данную курсовую работу, мы можем сделать следующие выводы: потребителям нужны эффективные товары, внедряемые за короткие сроки. При выходе на рынок с новым товаром фирма должна решить, когда, где, кому и как его предложить. Фирма должна решить, следует ли выпускать товар на рынок в какой-то одной местности или в нескольких регионах, в общенациональном или в международном масштабе. В группе последовательно осваиваемых рынков фирма должна выбрать наиболее выгодные и свои основные усилия по стимулированию сбыта сосредоточить на них. Фирма должна разработать план действий для последовательного вывода новинки на рынки.

Исследование методов рыночного тестирования нового товара проходил на примере строительной организации ООО "Лидер Групп" и позволил сделать вывод, о том, что риск, связанный с новаторством, велик, но столь же велики и связанные с ним материальные выгоды. Залогом успешной новаторской деятельности служит создание добротной организационной структуры для работы с идеями новых товаров, проведения серьезных исследований и принятия обоснованных решений на каждой стадии создания новинки.

Процесс создания нового товара включает в себя восемь этапов: формирование идей, отбор идей, разработка замысла и его проверка, разработка стратегии маркетинга, анализ возможностей производства и сбыта, разработка товара, испытания в рыночных условиях и развертывание коммерческого производства. Цель каждого этапа состоит в принятии решения о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. Фирма должна стремиться свести к минимуму шансы разработки слабых идей и отсевать добротные.

Исследование методов рыночного тестирования нового товара включают в себя: волновое исследование продаж; имитационное рыночное тестирование; контролируемое рыночное тестирование; пробные рынки.

В ходе своей деятельности руководством ООО "Лидер Групп" было принято решение ввести в группу продукции "Пыль гидрофобная" дополнительный продукт "Шлакопортландцемент". Данный новый продукт получил название "Душлакопортландцемент", в связи с превышением процентного соотношения основных элементов продукта.

Руководство ООО "Лидер Групп" для тестирования нового продукта приняло решение использовать следующий рыночный метод: волновое исследование продаж, но в отличие от первоначальной формулировки, пробный пакет с душлакопортландцементом предоставляется не бесплатно (в силу своей относительной не дешевизны) и его количество не может быть маленьким.

По завершении двух блогов принятия нового продукта душлакопортландцемента было принято решение о целесообразности запуска нового продукта в серийное производство. Начальная розничная цена тонны душлакопортландцемента равнялась 7100 рублей, данная стоимость является не окончательной и действует до окончания применения волнового метода тестирования нового товара. Итоговая прибыль за три исследуемых квартал показала, что полученная сумма составила 219,39 тыс.руб., при этом расход от внедрения нового товара составил 417,87 тыс.руб., т.е. итоговый убыток составил 198,48 тыс.руб., но поквартальная сумма убытка имеет тенденцию к уменьшению. Комплекс маркетинговых коммуникаций для продвижения нового продукта в ООО "Лидер Групп" состоит из четырёх основных средств воздействия: реклама; работа с общественностью; стимулирование сбыта; личные контакты.

При дальнейшем сбыте нового товара - душлакопортландцемента были выявлены следующие ошибки: управленческий персонал ООО "Лидер Групп" склонен концентрировать внимание на вопросе "где", а не "как" конкурировать; был выявлен недостаточный акцент на уникальность и адаптивность; мало внимания уделялось вопросу, когда следует начать конкурентную борьбу; ООО "Лидер Групп" использовало стандартные измерители результатов.

Список литературы

1 Алексунин В.А. Маркетинг. - М.: Дашков и К, 2018. - С. 214.

2 Бенсигнор Р. Основы технического анализа финансовых активов. - М.: Смартбук, 2016. - С. 296

3 Гражданский кодекс Российской Федерации (с изменениями и дополнениями от 03.08.2018 г.)

4 Джаншанло Р.Е. Теория экономического анализа. - М.: LEM, 2015. - С. 156.

5Егоршин А.П. Маркетинг организации. - М.: Питер, 2016. - С. 384.

6 Захаров Ю.А. Методы стимулирования сбыта. - М.: Дашков и К, 2018. - С. 118.

7 Игрунова О.М. Маркетинговые исследования. - М.: Питер, 2017. - С. 224.

8 Келлер К.Л., Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - М.: Питер, 2018. - С. 848.

9 Ким С.А. Маркетинг. - М.: Дашко и К, 2018. - С. 258.

10 Костюкова Е.И., Герасимов А.Н. Теория экономического анализа. - М.: Феникс, 2017. - С. 299

11 Макашев М.О. Бренд-менеджмент. - М.: Питер Прогресс книга, 2018. - С. 224.

12 Муртузалиева Т.В. Маркетинг. - М.: Дашков и К, 2016. - С. 186.

13 Мэрфи Дж.Дж. Межрыночный анализ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. - С. 290

14 Сафронова Н.Б., Корнеева И.Е. Маркетинговые исследования. - М.: Дашков и К, 2018. - С. 297.

15 Сендеров Д.В. Маркетинговые коммуникации. - М.: Питер, 2017. - С. 496.

16 Синяева И.М., Синяев В.В., Земляк С.В. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - М.: Дашков и К, 2018. - С. 266.

17 Устав ООО "Лидер Групп"

18 Учётная политика ООО "Лидер Групп"

19 Федеральный Закон Российской Федерации "Об обществах с ограниченной ответственностью" (с изменениями на 23 апреля 2018 года)

20 Щепакин М.Б. Рекламная деятельность. - М.: Феникс, 2016. - С. 252.

21 Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В. Маркетинг. - М.: Дашков и К, 2018. - С. 552.