Дипломная работа на тему: Теоретические основы организации продажи товаров розничного магазина основе мерчендайзинга

Введение

Актуальность выпускной квалификационной работы. Реализация товаров покупателям с максимальной прибылью - это то, на что направлены все усилия магазина. И важнейшей задачей в этой связи является правильная организация технологий продаж и выстраивание системы работы с покупателями.

Данные статистики впечатляют: ежегодно количество розничных магазинов в крупных городах мира увеличивается почти на треть, а обеспеченность мегаполисов торговыми площадями превышает все нормативы. Безусловно, розничная торговля стремительно развивается.

В Америке и на Западе на сотню жителей приходится несколько десятков магазинов и каждый владелец розничного магазина направляет все силы на то, чтобы "удержать" своего посетителя, создать ему настолько комфортные условия, чтобы у него попросту не возникало желания уйти в конкуренту.

Оглавление

- Введение.

- Теоретические основы организации продажи товаров розничного магазина на основе мерчендайзинга.

- Экономическая сущность, цели, и задачи мерчандайзинга.

- Основные методы и направления использования мерчандайзинга при реализации продукции.

- Особенности применения мерчандайзинга как инструмента продаж.

- Анализ организации продажи товаров розничного магазина ООО.

- Организационно-экономическая характеристика ООО.

- Анализ внешней и внутренней среды ООО.

- Оценка использования мерчандайзинга как инструмента продаж товаров в ООО.

- Мероприятия по совершенствование организации продажи товаров ООО на основе мерчендайзинга.

- Внедрение нейромаркетинга как инструмента мерчандайзера ООО.

- Развитие мерчандайзинга в ООО на основе РОS-материалов.

- Оценка эффективности предлагаемых мероприятий.

- Заключение.

- Список использованных источников и литературы.

Заключение

Особенность сферы торговли в РФ заключается в том, что в большинстве развитых мировых экономик соотношение количества компаний розничной торговли с общей численностью населения существенно превышает уровень данного показателя в России. К примеру, в США в среднем одна компания розничной торговли на 122 граждан, в Японии этот показатель составляет 69, в Южной Корее - одно предприятие на 42 человека. Отечественная экономика предлагает один киоск или магазин на 400 человек. Схожая картина наблюдается и с "оснащенностью" торговыми площадями.

Список литературы

- Внимательно посмотрите требования по оформлению.

- Алексина С.Б., Иванов Г.Г. Мерчандайзинг. Учебное пособие. - М.: Инфра-М, Форум, 2014. - 152 с.

- Аналоуи Ф. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий. - М.: Юнити-Дана, 2016. - 210 с.

- Асеев, Алексей Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж / Алексей Асеев. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2016. - 972с.

- Бланк И. А. Торговый менеджмент / И. А. Блан; Украинско-Финский ин-т менеджмента и бизнеса. - Киев : Ника Центр, 2014. - 780 с.

- Блэкуэлл, Р. Поведение потребителей / Р. Блэкуэлл, П. Миниард, Дж. Энджел. - М.: Питер, 2016. - 944 с.

- Брагин Л. А. Торговое дело - экономика и организация / Л. А. Брагин. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 576 с.

- Брайан, Трейси Эффективные методы продажи по Брайану Трейси / Трейси Брайан. - М.: Попурри, 2015. - 389 с.

- Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М.: Триада, Лтд, 2017. - 384 с.

- Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Гардарики, 2016. - 412 с.