Решение задач на тему: Сравнительный анализ систем многоуровневого маркетинга примере компаний Амвей и корпорации Фаберлик

Введение

Данная квалификационная работа представляет собой исследование систем многоуровневого маркетинга на примере международных и отечественных компаний.

Степень разработанности этого вопроса является невысокой.

Актуальность работы определяется возрастающим интересом к компаниям, внедряющим систему многоуровневого маркетинга и предлагающих своим клиентам стать непосредственными участниками маркетингового процесса.

В процессе работы используются материалы из отечественных и зарубежных библиографических источников, а также ресурсы сети Интернет. С ними можно ознакомиться в списке источников литературы.

Объектом исследования являются российский филиал компаний "Амвей" и отечественная фирма "Фаберлик", специализирующие на выпуске косметической продукции и практикующие многоуровневый маркетинг.

Предмет исследования - система сетевого маркетинга в данных компаниях.

Цель данной работы - проанализировав структуры и принципы работы компаний с многоуровневым маркетингом спрогнозировать их будущее в России и определить степень их эффективности.

Передо мной, как автором работы стоят следующие задачи:

1. Охарактеризовать основы многоуровневого маркетинга и раскрыть его историю;

2. Перечислить главные достоинства и недостатки многоуровневого маркетинга;

3. Проанализировать историю деятельности компаний "Амвей" и "Фаберлик" в Росиии;

4. Сопоставить системы сетевого маркетинга в данных компаниях;

5. Сделать выводы по работе;

6. Оформить работу согласно стандартам.

Методология исследования включает в себя метод сопоставительного анализа, синтеза, индукции и аналогии.

Сопоставительный анализ дает возможность расчленить полученные информацию на отдельные элементы с рассмотрением каждого из них в отдельности. Затем синтез объединяет все данные, полученные в результате анализа. Но, синтез в исследовании маркетинговой системы - не простое суммирование результатов анализа. Его задача состоит в мысленном воспроизведении основных связей между элементами анализируемой системы.

Индуктивный метод, в свою очередь, помогает исследовать черты маркетинга обеих компаний от частного к общему. Можно сделать вывод, установить взаимосвязь между отдельными чертами и условий, в которых пребывают компании.

Содержание работы включается в себя введение, три главы, первая из которых теоретическая, а вторая практическая, исследовательская, третья - прогнозирующая, заключение и список источников литературы, из которых был почерпнут материал для написания работы.

Оглавление

- Введение

- Многоуровневая система маркетинга концепция и история становления

- Сущность и развитие многоуровневого сетевого маркетинга

- Достоинства многоуровневого маркетинга

- Недостатки многоуровневого маркетинга

- Сравнительный анализ систем многоуровневого маркетинга на примере компаний Амвей и корпорации Фаберлик

- Компания Амвей характеристика и экономические показатели деятельности

- Система маркетинга компании Амвей элементы, особенности коммуникационной и распределительной политики

- Характеристика деятельности компании Фаберлик

- Система маркетинга Фаберлик

- Перспективы развития многоуровневых систем маркетинга Заключение

- Список литературы

Заключение

По многоуровневой системе поощрений не обязательно строить все продажи в компании. Можно организовать временную акцию, направленную на продвижение конкретного товара или услуги в линейке предложений компании, чем с успехом пользуются многие компании. Например, использовал такую систему для продаж и продвижения лишь одной категории товаров. Клиент, купивший товар или получивший услугу, рекомендует друзьям и знакомым бесплатно получить такую же. За это он получает бонус виде дополнительного сервисного обслуживания, сопутствующих бесплатных товаров и услуг, и он участвует в системе накопления баллов. Чем больше новых людей приводит клиент, тем больше баллов он набирает. Накопленные баллы затем обмениваются на ценные призы или же на их денежный эквивалент. В свою очередь, друзья и знакомые, которых привел клиент, тоже могут стать участниками этой акции. При этом следует отметить, что производитель, единожды прорекламировав эту акцию, больше не тратит дополнительных средств на ее

Список литературы

1. Барбер Д. Сетевой маркетинг: Руководство для начинающих. - М.: Фаир-Пресс, 2001. - 192 с.

2. Всехсвятский С. Технология анализа маркетинг-плана сетевой компании. - М.: Хорошие новости, 2002. - 40 с.

3. Кардава А. Сетевой маркетинг - пирамида? Афера? Или … Система распространения товаров и услуг. - М.: PROMIS Inernational, 2002. - 304 с.

4. Катернюк А.В. Основы современного маркетинга. - М.: Феникс, 2008. - 672 с.

5. Кинг Ч., Робинсон Д. Новые профессионалы. Будущее сетевого маркетинга. - М.: Фаир-Пресс, 2003. - 240 с.

6. Клементс Л. Сетевой маркетинг изнутри. - М.: Фаир-Прес, 2002. - 400 с.

7. Клофер П. Многоуровневый маркетинг: Как преуспеть в сетевом бизнесе / Пер. с англ. К. Ткаченко. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. - 336 с.

8. По. Р. Четвертая волна или Сетевой маркетинг в ХII веке. - М.: Фаир-Пресс, 2001. - 416 с.

9. Попов С.Н. Русский путь в сетевом маркетинге. Стратегия и тактика победителя. - М.: Фаир-Пресс, 2006. - 272 с.

10. Рахимова Л. Мы начинаем MLM: сетевой маркетинг. - М.: 2003. - 208 с.

11. Сетевой маркетинг и прямые продажи в России. Справочник 2008 - М.: МИПЛ, 2008. - 20 с.

12. Синамати А. Обучение и развитие дистрибьюторов сетевой компании. - М.: Ффир, 2006. - 52 с.

13. Синамати. А. Что такое сетевой маркетинг. - М.: Фиар, 2006. - 96 с.

14. Ноздрева С.Б. Современные аспекты международного маркетинга. - М.: Российская политическая энциклопедия. - М.: 2004. - 280 с.

15. Фейлла Дон. Десять уроков на салфетках многоуровневый маркетинг. - М.: Экор, 1997. - 128 с.