Курсовая работа на тему: Стимулирование сбыта в международном маркетинге

Введение

В настоящее время далеко не все предприниматели и руководители предприятий готовы работать в условиях рыночной экономики и бороться с ее трудностями. Ранее, в условиях плановой экономики, выпуская четко заданный объем продукции, никто не задумывался о сбыте и удовлетворении потребностей покупателей. Неэффективные производства, строительства финансировались из бюджета государства. Руководители должны были только обеспечивать выполнение спущенных сверху планов.

В условиях рынка все изменилось: государство отказалось от покрытия убытков, банки изменили условия предоставления кредитов, торговля не принимает некачественный товар, появилось множество конкурентов. Чтобы выжить в такой ситуации руководители должны научиться управлять предприятием в условиях рыночных отношений.

Важнейшей и самой необходимой концепцией управления в условиях рынка является маркетинг. Насыщенность товарного рынка требует более тщательного подхода к проблеме развития стратегии маркетинга на предприятиях сферы торговли, т.к. от этого зависит эффективность сбытовой деятельности, а, следовательно, и получение прибыли, как конечной цели деятельности предприятий. Основные задачи маркетинга - создание спроса посредством определенных мероприятий, удовлетворение спроса путем доставки товаров в нужное время нужному потребителю и планирование деятельности предприятия.

Целью данной курсовой работы является изучение существующего состояния предприятия и выработка основных направлений развития путем совершенствования маркетинговой деятельности СП "Инволюкс".

В соответствии с выбранной целью были поставлены следующие задачи:

1. Изучить современную научную литературу, а также различные публикации по вопросам организации и оценки эффективности стимулирования сбыта продукции в международном маркетинге.

2. Изучить существующие положения предприятия и сделать анализ организации международной маркетинговой деятельности на СП "Инволюкс", а также оценить ее эффективность.

3. Выработать основные направления развития и пути совершенствования маркетинговой деятельности СП "Инволюкс"; предложить конкретные мероприятия по повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия.

Объектом исследования выступает совместное чешско-белорусское предприятие "Инволюкс". Предметом исследования являются аспекты организации маркетинговой деятельности на этом предприятии.

Основными теоретическими и методологическими источниками при написании данной работы служили белорусские и русские издания, посвященные маркетингу и управлению маркетинговой деятельностью на предприятии. Практическая часть работы построена на данных маркетинговых исследований и экспертных опросов сотрудников, клиентов и специалистов СП "Инволюкс", а также внутренняя документация данного предприятия.

Оглавление

- Введение 4

- Стимулирование сбыта в международном маркетинге

- Сущность международного маркетинга

- Роль стимулирования сбыта в международном маркетинге

- Анализ международного маркетинга предприятия на примере СП Инволюкс

- Организационно-экономическая характеристика предприятия

- Анализ международного маркетинга предприятия СП Инволюкс

- Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия на зарубежных рынках

- Заключение 52

- Список использованных источников 54

- Приложение а

- Приложение б

- Приложение в

Заключение

Выдвижение наиболее важных задач в области производственной, ценовой, сбытовой политики предприятия, определение генеральных направлений, повышения его деловой активности с использованием благоприятных внешних факторов и внутренних возможностей воздействия на покупателей (потребителей) и конкурентов составляют суть антикризисной стратегии маркетинга. Она осуществляется через стратегическое планирование, позволяющее привести в соответствие цели и возможности предприятия по их достижению. Процесс стратегического планирования состоит из выработки программы предприятия, формулирования его задач и целей, анализа хозяйственного портфеля и перспективного планирования роста организации.

В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ему нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Таким образом, суть стратегического маркетинга заключается в опирающемся на современный инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий. Грамотное, обоснованное маркетинговое решение поможет предприятию выжить в неблагоприятной внешней среде.

В данной курсовой работе были изучены теоретические аспекты повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия, в том числе рассмотрены основные концепции маркетинга, основные стратегии охвата рынка, методы выделения целевых сегментов, методы продвижения товаров на рынок, а также процесс планирования, организации и кОРТроля маркетинговой деятельности.

Чешско-белорусское совместное предприятие "Инволюкс" хотя и было создано только в 2000 году, уже достаточно известно как на отечественном, так и на зарубежных рынках. Предприятие специализируется на производстве высококачественной офисной мебели. Тот факт, что предприятие расположено в свободной экономической зоне "Брест", способствует росту инвестиций в производство, позволяет предприятию устанавливать приемлемые конкурентоспособные цены, рассчитанные на потребителей со средним уровнем доходов. Так как, в соответствии с законодательством, предприятие расположенное в СЭЗ должно 90% своей продукции экспортировать, СП "Инволюкс" ведет активный поиск новых торговых партнеров и зарубежных рынков сбыта. Мебельная фабрика проводит эффективную товарную политику, что доказывает широкий ассортимент товаров. Также СП "Инволюкс" использует эффективный маркетинговый комплекс. Это доказывает достаточно высокая конкурентоспособность товара по отношению к товарам конкурентов.

Следует отметить тот факт, что на предприятии работают высококвалифицированные специалисты, что позволяет СП "Инволюкс" проводить эффективную внешнеэкономическую политику. Профессиональная деятельность работников отделов маркетинга и сбыта привела к узнаваемости продукции СП "Инволюкс" иностранными потребителями.

Список литературы

1. Академия рынка: маркетинга/Под ред. А.Г. Худокормов, Ф. Буххерель-М.: Экономика, 2005 - 162 с.

2. Аникеев С.В. Методика разработки плана маркетинга /Сер. "Практика маркетинга", 2006 - 128 с.

3. Ариков Г.А. Конкурентные отношения и стратегии маркетинга на рынке формацевтических товаров. - Спб.: Питер. Ком. 2006. - 25 с.

4. Бешевский И. Маркетинговые исследования: цели, возможности, перспективы //Интермин.-2005.-с. 21-36.

5. Вихановский О.С. Стратегическое управление. - Издательство Московского университета, 2005.

6. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения //Маркетинг.-2006. -№ 2.-С. 56-64.

7. Голубков Е.П., Голубкова Е.П., Секерин В.Д. "Маркетинг: Выбор лучшего решения". - Н.: Экономика, 2005, - с.84.

8. Гончаров В.И. Менеджмент: Учеб. пособие. - Мн.: Мисанта, 2003. - 624 с

9. Гончаров В.И. Менеджмент предприятия в 2-х ч., Ч.1. - Мн.: Изж-во МИУ, 2004. - 244.

10. Короткевич В.Г. Практикум по экономике, организации производства и маркетингу на предприятии: Учеб. пособие / В.Г. Короткевич, Р.А. Лизакова, С.И. Прокопенко. - Мн.: Выш.шк., 2004. - 287 с.

11. Гранатуров В. М. Экономический риск: сущность, методы изменения, пути снижения. - М, 2004. - 191.

12. Герасимович А.И. Математическая статистика М.,2005.

13. Ковальков Ю. А., Дмитриев О. Н. Эффективные технологии маркетинга. - Москва: Изд-во "Машиностроение", 2006.

14. Котлер, Филип Основы маркетинга. - Москва: Изд-во "Бизнес-книга", 2005. - 211.

15. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. // Практическое пособие.-М.:2006. - 281.

16. Липсиц И.В., Нещадин А. Конкурентная стратегия фирмы. // Маркетинг - 2005.-№ б.-с. 96.

17. Ильин А. И. Планирование на предприятии. - Мн.: ООО "Мисанта", 2006. - с.201.

18. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент М.,2005.

19. Маркетинг - ключ к решению проблемы "конкурентоспособность" //Стандарты и качество.-2006.-№ 9.-с.24.

20. Маркетинг: учеб. Пособ. /Под ред. А.И. Романова.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004.- с.350.

21. Ростовцева Л.И. Как разработать товарную стратегию предприятия //Вести. Моск. Ун-та. Сер. 6. Экономика.-2005.-№ З.-с. 42.

22. Русак Н. А., Русак В. А. Финансовый анализ субъектов хозяйствования: справ. пособие. - Мн.: Вышэйшая школа, 2007.

23. Семенов Б.Д. Стратегический менеджмент. Мн.,2006.

24. Уткин Э.А. История менеджмента. М.,2006. с.175.

25. Шамхалов Ф.И. Американский менеджмент. Теория и практика. М., 2006. -с.169.