Курсовая работа на тему: Коммерческая работа по оптовой продаже товаров

Введение

Продажа товаров является важнейшим заключительным этапом коммерческой деятельности торговых организаций и предприятий. От того, насколько успешно выполнены коммерческие операции, связанные с продажей товаров, зависит эффективность их работы, а также бесперебойность снабжения розничной торговой сети товарами.

Осуществляя коммерческую деятельность по продаже товаров, оптовые и розничные торговые предприятия должны опираться на маркетинговые исследования. Прежде всего, они должны определить свою нишу на рынке, т. е. найти рынок сбыта товаров. Так, подбирая свой целевой рынок, предприятия тем самым подбирает себе группу клиентов по однородным признакам: по объему деятельности, по профилю и др.

Оглавление

- Ведение.

- Коммерческая работа по оптовой продаже товаров.

- Методы оптовой продажи товаров.

- Содержание коммерческой работы при розничной продаже товаров.

- Методы стимулирования продажи товаров.

- Организация продажи товаров на товарных биржах.

- Организация торговли на аукционах.

- Заключение.

- Список литературы.

Заключение

Коммерческая работа по продаже товаров должна развиваться с учетом происходящих изменений в экономике переходного периода. Для достижения этой цели может служить целевая программа стратегического планирования коммерческой деятельности розничного торгового предприятия. Она является экономическим обоснованием развития предприятия на коммерческой основе, позволяет оценить собственные потенциальные возможности, содержит контрольные показатели в решении коммерческих задач, обеспечивает формирование финансовых ресурсов.

Итак, основные цели коммерческой работы заключаются в обеспечении доведения товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка. Этому способствуют новые условия хозяйствования предприятий розничной торговли. Коммерческие работники имеют большие возможности для проявления самостоятельности коммерческой инициативы и предприимчивости.

Список литературы

- Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., "Коммерция и технология торговли".

- Денисова И.Н. "Организация и технология коммерческой деятельности".

- Лапуста М.Г., "Малое предпринимательство".

- Памбухчиянц О.В., "Организация коммерческой деятельности".

- Панкратов Ф.Г., "Коммерческая деятельность".