Дипломная работа на тему: Положения ценообразования для предприятий в условиях современного маркетинга

Введение

Ценообразование и рыночная динамика являются фундаментальными аспектами товарного производства. Основная роль принадлежит рынку, который играет первичную роль в формировании цены. Благодаря спросу и предложению на рынке возникают конкурентные рамки, которые диктуют условия ценообразования. Рыночные условия, в свою очередь, становятся регулятором для товарного производства. В результате, рынок и цена взаимосвязаны и зависят друг от друга, образуя основу для функционирования товарного рынка. При осуществлении процесса производства, экономические отношения зависят не от самого процесса производства, а от взаимодействия на рынке. Основным способом проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий является рынок. Рынок становится главной формой экономического обмена, при котором происходит проявление взаимодействия между продавцами и покупателями. Рынок имеет ключевое значение в сфере товарного производства, где происходят сделки, основанные на обмене товаров и денежных средств. Весь процесс товарного производства в значительной степени зависит от функционирования рынка и взаимодействия его участников. Именно на рынке ведутся торговые операции, осуществляется оборот товаров и формируются цены на них. Таким образом, рыночные отношения играют важную роль в сфере экономики, поскольку являются основой для развития товарного производства и формирования стоимостных категорий. Механизмы ценообразования и сбалансированности спроса и предложения являются основными исполнителями закона стоимости в рыночном хозяйстве. Они выполняют важную функцию регулирования общественного производства, обеспечивая передвижение ресурсов от одного сектора экономики к другому, а также внутри отдельных секторов. Механизм ценообразования является важной функцией при размещении производства, так как он регулирует рыночные отношения и воспроизводство. Одним из способов регулирования является закон стоимости, который действует через функцию цены.

Так как функция цены играет роль критерия рационального размещения производства, она влияет на выбор предприятий при рыночных условиях. Механизм ценообразования осуществляет регуляцию воспроизводства, обеспечивая баланс между спросом и предложением на товары и ресурсы.

Закон стоимости определяет стоимость товара в зависимости от его затрат производства, а также спроса и предложения на рынке. Ценовой механизм основан на взаимодействии спроса и предложения, при котором цена на товар формируется в зависимости от объема его производства и покупки.

Однако функция цены также может быть подвержена воздействию других факторов, таких как налоги, субсидии и другие государственные регулирования. Эти факторы могут изменять стоимость товара и влиять на его размещение на рынке.

Таким образом, ценообразование играет важную роль в регулировании воспроизводства и размещения производства. Оно определяет стоимость товара и влияет на его выбор при рыночных условиях. Механизм ценообразования осуществляет баланс между спросом и предложением, обеспечивая эффективное функционирование рынка. Цены в организации экономики, основанной на командных методах, определяются внутри предприятий, то есть в процессе производства, и зачастую еще до выпуска готовой продукции. Цена товара - важный фактор, определяющий его стоимость на рынке. Существует два подхода к формированию цен: стоимостный и рыночный.

Стандартный стоимостный подход ориентирован на затраты на производство товара. Он опирается на идею, что цена должна покрывать все затраты, связанные с производством, включая себестоимость материалов, оплату труда, амортизацию оборудования и другие накладные расходы. Этот метод ценообразования не оставляет места для влияния рынка на установление цены и часто приводит к высоким ценам.

С другой стороны, рыночный подход основан на взаимодействии спроса и предложения на рынке. Он предполагает, что цена формируется исходя из того, какие суммы потребители готовы заплатить за товар, и сколько продавцы готовы получить за него. В этом случае рынок играет ключевую роль в определении уровня и динамики цен.

Очевидно, что использование стоимостного подхода ограничивает возможность рынка влиять на ценообразование. В результате товары могут оказаться переоцененными и не конкурентоспособными. Напротив, рыночный подход позволяет гибко реагировать на изменения спроса и адаптироваться к рыночным условиям.

Итак, рыночный подход к формированию цен представляется более эффективным и адаптивным. Он позволяет достигнуть баланса между интересами продавцов и потребителей и способствует более динамичному функционированию рынка. Цены на товары формируются на рынке и определяются спросом и предложением. В процессе рыночного ценообразования спрос на товар определяет его стоимость. Если спрос на товар высок, то его цена возрастает, а если спрос низок – цена снижается. Спрос формируется покупателями и зависит от их потребностей и возможностей. При этом, спрос можно измерить и выразить количественно – это называется степень спроса на товар. На рынке товарно-денежных отношений цена и полезность товара подвергаются проверке и окончательно формируются именно там. Влияние спроса и предложения на этот процесс нельзя недооценивать.

Спрос и предложение являются важными факторами, которые влияют на цену и полезность товара. Под воздействием спроса и предложения происходит процесс формирования оптимальной цены, которая удовлетворяет как производителей, так и потребителей.

Спрос определяет степень желания потребителей приобрести товар, в то время как предложение отражает доступность товара на рынке. В зависимости от того, в какой степени спрос превышает предложение или наоборот, может изменяться цена товара.

Цена товара и его полезность тесно связаны друг с другом. Чем более полезен товар для потребителей, тем выше может быть его цена на рынке. Однако, если спрос на товар низок, то его цена может быть снижена для стимулирования продаж.

Рынок является своеобразным регулятором цены и полезности товара. Он определяет, какие товары будут успешно продаваться и стать популярными среди потребителей, а какие останутся непопулярными. Общепризнанные товары получают общественное признание только на рынке, что приводит к установлению их стоимости через механизм цен. Основное отличие между рыночным и плановым ценообразованием заключается в том, что цены на товары должны быть определены их владельцами, фирмами и предприятиями. Очень важно научиться преодолевать неприязнь, которую испытывают производители товаров к результатам своего труда. Различные меры могут быть приняты государственными органами в зависимости от сложившейся экономической обстановки, чтобы ограничить регулирование цен только на определенный ассортимент товаров. Современный маркетинг ставит перед собой одну из главных задач - формирование ценовой политики. Это является актуальным и требует исследования теоретических и практических аспектов данной политики. Исследование данного аспекта в работе было основано на использовании трудов и учебных пособий отечественных и иностранных авторов, посвященных изучению цены, ценообразования и ценовой политики в современном маркетинге. В ходе выполнения разработанной программы были определены и решены следующие задачи: изучение понятия цены в качестве рыночной маркетинговой категории; анализ особенностей цены в переходный период; изучение механизмов регулирования цен в условиях перехода к рынку; изучение ценообразования и его политики в современных условиях рынка. Цель данного исследования заключается в изучении процессов, связанных с управлением ценами в современном маркетинге. В работе будет представлена структура, состоящая из введения, трех глав, заключения и библиографии.

Введение направлено на введение в тематику ценовой политики в современном маркетинге. Рассмотрим основные теоретические аспекты и также проанализируем актуальные исследования, связанные с данной темой.

Первая глава посвящена рассмотрению основных понятий и терминов, связанных с ценовой политикой. Рассмотрим различные подходы к определению цены, а также роль ценовой политики в общей маркетинговой стратегии.

Во второй главе будет проведен анализ основных факторов, влияющих на формирование ценовой политики. Рассмотрим как внутренние, так и внешние факторы, которые необходимо учитывать при разработке стратегии ценового управления.

Третья глава посвящена методам и инструментам ценового управления. Будут рассмотрены различные стратегии установления цен, а также инструменты, которые используются для определения оптимальных ценовых показателей.

В заключении будет подведен итог проведенного исследования и сделаны выводы, основанные на полученных результатах. Также будут предложены рекомендации для практического применения полученных знаний.

Наконец, в библиографии будут указаны использованные источники, а также литература, которая была использована при написании данной работы. В разработанной работе, описанной в 45 страницах, изучены и использованы 15 различных источников. При составлении данного исследования была проведена максимально тщательная анализ информации, представленной в упомянутых источниках. Мы стремились преследовать радикальные подходы и представлять новый взгляд на тему, вопросы и проблемы, рассмотренные в работе. Кроме того, для надежной аргументации мы использовали широкий спектр актуальных исследовательских материалов из разных источников. Целью данной работы было предоставить читателю всеобъемлющую информацию, основанную на надежных данных и актуальных исследованиях. Мы уверены, что данная работа способна привлечь внимание и вызвать интерес у читателей прежде всего благодаря использованию различных источников и редких подходов к изучаемой теме.

Оглавление

- Введение3

- Понятие ценовой политики в системе маркетинга

- Понятие ценовой политики

- Задачи ценовой политики

- Ценовая политика и маркетинг

- Способы ценообразования на товар

- Стратегии ценовой политики

- Политика высоких и низких цен

- Ценообразование на основе цен, принятых на данном рынке

- Метод престижных цен

- Состязательный метод определения цены

- Ценообразование

- Выбор метода ценообразования

- Расчет цены по методу средние издержки плюс прибыль

- Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

- Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

- Установление цены на основе уровня текущих цен

- Установление цены на основе закрытых торгов

- Ценообразование, основанное на спросе

- Ценообразование на различных типах рынков

- Установление окончательной цены

- Инициативное изменение цен

- Реакция фирмы на изменение цен конкурентами

- Заключение.43

- Библиография.45

Заключение

В данном исследовании были проанализированы принципы, на которых основывается ценообразование в современном маркетинге для предприятий. Эти предприятия представляют огромную значимость для экономики каждой страны, особенно в нынешнем этапе развития экономической системы в нашей стране. Одним из ключевых вопросов, требующих особого внимания, является установление цены на товары или услуги. Эта задача важна не только с точки зрения финансового благополучия и выживания предприятия на рынке, но также имеет влияние на определение стратегии в области технической политики.

Определение оптимальной цены для продукции предприятия – сложный и многогранный процесс. Оно зависит от множества факторов, таких как затраты на производство, конкурентоспособность на рынке, ожидания потребителей и многое другое. При этом нужно учитывать, что слишком высокая цена может отпугнуть покупателей, в то время как слишком низкая может негативно сказаться на прибыли предприятия.

Одним из методов формирования цены является стоимостный подход, основанный на расчете затрат на производство и ожидаемой прибыли. В этом случае, предприятие определяет, сколько денег необходимо для покрытия затрат и достижения желаемой прибыли. При этом, важно просчитать себестоимость каждого этапа производства, учесть расходы на сырье, транспортировку, оплату труда сотрудников и другие факторы.

В то же время, существует и другой подход к ценообразованию – рыночный подход. В этом случае, предприятие устанавливает цену, исходя из спроса на товар или услугу на рынке. При этом, нужно проанализировать конкурентную среду, определить, какие цены устанавливают конкуренты, и принять решение о возможности установления своей цены выше или ниже рыночной.

Кроме того, при определении цены, стоит учитывать и другие факторы, такие как позиционирование товара на рынке, ценовая политика конкурентов, спрос и предложение на рынке, внешние экономические условия и т.д. Для принятия правильного решения, предприятие должно провести анализ всех этих факторов и определить оптимальную ценовую стратегию.

Таким образом, ценообразование является сложной задачей, требующей комплексного подхода и анализа множества факторов. Оно влияет не только на финансовое благополучие предприятия, но и на стратегию в области технической политики. Определение оптимальной цены позволяет не только выжить на рынке, но и добиться успеха и роста предприятия. Понимание важности разработки уместной стратегии ценообразования является существенным в настоящее время, в силу перехода к рыночным отношениям. Ведь хотя все технические решения определяются инженерами предприятий, эффективность всех нововведений проверяется рынком через цену продукции. Кустарные методы и подход, где цена рассматривается как счетная единица, не могут обеспечить успешное развитие предприятия. Поэтому важно осознавать значимость работы по разработке правильной стратегии ценообразования. Можно сделать следующие выводы на основе проведенных исследований: механизм ценообразования отражается в изменениях цен. Динамика цен зависит от двух ключевых факторов: стратегического и тактического. Центральным аспектом, на который следует обратить особое внимание, является то, что ценообразование зависит от стоимости товара. Важно отметить, что цены непрерывно колеблются вокруг этой стоимости. Фактором долгосрочного эффекта является то, что цены на отдельные товары зависят от текущей ситуации на рынке. Тактический аспект заключается в том, что конъюнктура определяет формирование цен на конкретные товары. Изучивание изменений конъюнктуры требует всестороннего анализа, так как этот фактор часто подвержен изменениям. Существуют два основных подхода к определению цены на продукцию: основанный на издержках производства и сбыта и основанный на покупательной способности рынка. Динамика конъюнктурных изменений очень высока, и поэтому требуется всестороннее изучение этих изменений. Один из методов определения цены товара - ценообразование на основе расходов, другим словами, учет всех затрат, понесенных при его производстве и продаже. Второй способ - ценообразование, исходя из спроса на этот товар, то есть установление цены в зависимости от того, сколько покупатели готовы заплатить за него. Это может быть полезно в случае, если спрос на товар превышает предложение или наоборот. Третий способ - ценообразование, опирающееся на цены на аналогичные товары, предлагаемые конкурентами. Это менее распространенный метод, но все же важный, поскольку установление цены на товар, сравниваемую с ценами на товары конкурентов, может помочь оценить его конкурентоспособность на рынке. Таким образом, есть различные методы ценообразования, и каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, поэтому выбор метода зависит от конкретной ситуации и стратегии компании. При определении цен на продукцию, предприятие должно разработать ценовую стратегию, которая будет определять планирование выручки и прибыли от продажи товаров. Выбор ценовой стратегии является одним из ключевых компонентов концепции предприятия. Это необходимо для достижения финансовых целей и обеспечения устойчивого развития предприятия. Важно учесть не только себестоимость товара, но и конкурентную среду, потребительский спрос, сезонные факторы, а также ценовую эластичность спроса. Определение оптимальной ценовой стратегии позволит предприятию максимизировать прибыль и удовлетворить потребительский спрос. Постоянный анализ и корректировка ценовой стратегии позволит предприятию быть конкурентоспособным и успешным на рынке. Важнейшей задачей для организации, функционирующей на рынке, является разработка стратегии и принципов определения цен, которые помогут ей решить текущие задачи. Кроме того, стратегический подход компании к вопросам ценообразования во многом зависит от этапов жизненного цикла товара, которым он находится. Крайне важен этап выведения на рынок. Особенно большие требования предъявляются к этому этапу. Можно сделать различие между определением стоимости подлинной новинки, которая защищена патентом, и определением стоимости товара, который имитирует уже существующие продукты. Фирмы сталкиваются с необходимостью разрешения ценовых проблем и для этого выбирают подход, который учитывает по меньшей мере одно из трех ключевых соображений. Они полагаются на выбранный метод, чтобы точно определить конкретную цену товара или услуги. Перед тем, как приступить к назначению окончательной цены товара, фирме необходимо учесть ряд дополнительных факторов. Все методики, используемые для этой цели, направлены на сужение диапазона цен, в пределах которого будет выбрана окончательная стоимость товара.

Список литературы

1. Алтыев А., Шанин А. "Маркетинг - философия современного бизнеса"//Торговля, № 1'93, С 13-19.

2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - "Финпресс" 2001г.

3. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

4. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентноспособность: Сб. МДНТП.-М., 2002.

5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,2002.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

7. Лен Роджерс "Маркетинг в малом бизнесе". Москва, "Аудит", 1996.

8. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др., Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000. - 560с.: ил.

9. Методы проведения маркетинговых исследований. //Экономист. 1995 №3 - с.31-42.

10. Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения 1998 - 109с

11. Современный маркетинг на предприятии. Директор. 1995 №6 - с.24-31.

12. Современный маркетинг на предприятии. Директор. 1995 №6.

13. Соловьев Б.А. и др. Словарь-справочник: Школа маркетинга.

14. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

15. Чубаков Г.Н. "Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия" - Москва, "ИНФРА-М", 1996