Магистерская диссертация на тему: Стоящее время российские предприятия находятся в довольно сложном положении. При неустойчивых связях

Введение

Приложение С

Форма отзыва руководителя на магистерскую диссертацию

В государственную экзаменационную комиссию ХГАЭП

магистерская программа ____________________________

ОТЗЫВ

научного руководителя ______________________________________________

(учёная степень, учёное звание, Ф.И.О.)

на диссертацию студента _____________________________________________

(Ф.И.О.)

на тему ______________________________________________________________

Актуальность и значимость темы ______________________________________

Вклад в решение проблемы (новизна выводов, значимость рекомендаций):

В развитие теории проблемы ________________________________________

В формирование методик ___________________________________________

Полнота использования новейших литературных и интернет-источников ________

Соблюдение ГОСТ, правил оформления _________________________________

Нарушение графика написания работы __________________________________

Наличие недостатков _______________________________________________

Оглавление

- Введение

- Выводы

- Список литературы

- Приложение

Заключение

Я сделала такой вывод для себя, что теория техники и методы продаж будут работать и на практике, но есть некая грань, которую не стоит переступать: работать шаблонами. К каждому клиенту должен быть индивидуальный подход, с каждым клиентом должна проводиться индивидуальная работа.

Если ты так сказал, так улыбнулся с одним клиентом - это не значит, что с другим клиентом это сработает.

Очевидно, что не существует универсальной формы для организации работы на основе принципов и методов маркетинга, равно как нет и единой схемы построения маркетинговой работы. Конкретные формы и содержание такой деятельности могут существенно различаться в зависимости от характера хозяйственной организации и тех внешних условий, в которых она протекает. Главное при маркетинговом подходе - целевая ориентация всех мероприятий, слияние в единый технологический процесс отдельных направлений исследований, производства, торговли. Поэтому-то и отечественные организации - производственные предприятия и объединения, внешнеторговые фирмы - вполне могут принять на вооружение принципы и методы современного маркетинга для успешного проведения торговых операций в широком смысле: от создания нового товара до его обслуживания у покупателя.

Личная продажа способствует также возникновению самых разнообразных отношений: от формальных - продавец - покупатель - до дружеских. Для профессионального продавца интересы покупателя - предмет личного участия, из которого вырастают длительные профессиональные контакты.

В личной продаже используются маркетинговые коммуникация, это торговые презентации, ярмарки и выставки продажи, специальные стимулирующие мероприятия. Стимулирование сбыта товаров включает рекламу в местах торговли, премии, скидки, купона, специальную рекламу и демонстрации.

Список литературы

1. Закон РФ "О защите прав потребителей" от 21.12.2004 №127-ФЗ.

2. Адамс С. Успешная продажа - Мн.: Амалфея, 2003 - 224 с.

3. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. - 456 с.

4. Богданова Е.Е. Договор купли-продажи. Защита прав и интересов сторон.: Приор, 2003.

5. Данкан Т. Продажи на основе высокого доверия. СПб: Попурри, 2004.

6. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учебное пособие (Пер. с нем. Макарова А. М., под ред. Минко И. С.). - М.: Высшая школа, 2002. - 255 с.

7. Джоббер Д., Ланкастер Дж., Продажи и управление продажами - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 622 с.

8. Завадский М. Мастерство продажи. СПб: Питер, 2005. 752 с.

9. Котлер Ф. ,Основы маркетинга: Пер. с англ. М., Прогресс, 2000 г.

10. Ланкастер Д. и др. Продажа и управление сбытом. - М.: Амалфея, 2003. - 384 с.

11. Линдерс М., Управление снабжением и запасами. Логистика. СПб.: Полигон, 2001. 758 с.

12. Морозова Ж.А., Договор купли-продажи и поставки: учет и налоги.: Статус-Кво, 2006.

13. Рэкхэм Н., Рафф Р., Управление большими продажами - М.: HIPPO, 2003. - 313 с.

14. Семенов И.В. Формирование маркетинговой стратегии. М.: ЦМИиМ, 2002. 112 с.

15. Челенков А.П. Маркетинг услуг. М.: ЦМИиМ, 2000. 128 с.

16. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. СПб: Питер, 2002. 752 с.

17. Шандезон Ж., Лансестр А., Методы продажи - М.: Сирин, 2002. - 126 с.

18. Шиффман С. Продажи по телефону.: HIPPO, 2005. 125 с.

19. Шнаппауф Р. А., Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям сбыта. - М.: Интерэксперт, 2000, 480 с.