Курсовая работа на тему: Коммерческая работа по стимулированию сбыта товаров .1 Значение продвижения товаров и стимулирование

Введение

В период перехода народного хозяйства страны к рыночной экономике, когда многие производственные предприятия, объединения, концерны и другие организации стали независимыми, нормальное их функционирование в подобных экономических условиях практически невозможно без хорошо организованной комплексной маркетинговой деятельности.

Реклама продукции и деятельности предприятия - это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя. При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с покупателями и потребителями продукции, спрос возрастает и превышает предложение, что, в свою очередь, является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

Реклама товаров - это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый курс на интенсификацию экономики, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области рекламной деятельности конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса рекламных мероприятий. Организация комплекса эффективных рекламных мероприятий - это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых, маркетинговых или специальных рекламных подразделений предприятий. Поэтому данную тему я считаю актуальной.

Цель курсовой работы - получить теоретические и практические знания по стимулированию сбыта товаров, изучить понятие реклама, как элемент сбыта на примере магазина Мария-Ра г. Барнаул.

Задачи курсовой работы:

. Ознакомиться с теоретической и практической основой продвижения товаров, методами стимулирования продажи товаров

. Изучить такие элементы сбыта, как реклама, продажа товаров со скидкой, продажа по сниженным ценам, предоставление образцов товаров

. Представить наглядный пример коммерческой работы магазина по стимулированию сбыта товаров

Объект исследования - магазин Мария-Ра г. Баранул. Основываясь на богатом опыте зарубежных стран в области рекламы, можно утверждать, что рекламная деятельность - это особая наука, где есть свои правила и законы. Эта наука использует познания психологии, социологии и исследования рынка для решения экономических проблем предприятия. И извлечь максимальную выгоду из рекламы в специфических отечественных условиях можно лишь при условии глубокого изучения и грамотного осмысления этой науки.

Оглавление

- Введение

- Коммерческая работа по стимулированию сбыта товаров .1 Значение продвижения товаров и стимулирование сбыта

- Методы стимулирования продажи товаров

- Реклама как элемент сбыта

- Перспективы развития дополнительных услуг Глава 2. Коммерческая работа магазина по стимулированию сбыта товаров

- Экономико-организационная характеристика магазина Мария-Ра г. Барнаул

- Метод продажи, стимулирование сбыта в торговой сети Мария-Ра

- Разработка и продвижение собственной торговой марки, как метод стимулирования сбыта. Ассортимент магазина Мария-Ра Заключение

- Список используемой литературы

- Приложение

- Приложение

Список литературы

1. Афанасьев М.П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. - М.: Финста-тинформ, 2010.

2. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга. - СПб.: 2011.

. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 2011.

. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: 2011.

. Голубков Е.П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. - М.: Издательское Дело, 2010.

. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс, 2011.

. Дихтль Е. Практический маркетинг: учебное пособие. - М.: Высшая школа, 2012.

. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. - М.: Фин-статинформ, 2012.

. Крылова Г.Д. Практикум по маркетингу. - М.: ЮНИТИ, 2010.

. Кучевский В.Б. Психология общения продавца и покупателя. - М.: 2010.

. Тейлор Ф. Основы научного менеджмента. - М.: Высшая школа, 2011.

. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. - СПб.: 2010.

. Феоктистова Е.М., Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. - М.: Высшая школа, 2011.

. Хисрик Р.Д. Торговля и менеджмент продаж. М.: 2010.

. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2011.

. Аганбегян А.Г. Маркетинг для предприятий. // Деловой мир. - 2012. - № 10.

. Айрапетян, М. А. Эффективные способы малобюджетного продвижения нового товара (продукты питания) / М. А. Айрапетян // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - N 1. - С. 42-48.

. Андреев, А. Г. Лояльный потребитель - основа долгосрочного конкурентного преимущества компании [Текст] / А. Г. Андреев // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - № 2. - С. 15-20.

. Ахметгареев, А. М. Золотой пример сбыта, или разработка комплексных рекламно-сбытовых акций / А. М. Ахметгареев // Реклама. Теория и практика. - 2010. - № 1. - С. 32-37.

. Стюарт Т. Клиентом дорожить умейте. // За рубежом. - 2012. - № 11.