Решение задач на тему: Основы теории уникального торгового предложения

Введение

Основы теории уникального торгового предложения должны быть хорошо известны каждому продавцу, желающему одерживать постоянную победу на рынке и всегда идти на шаг впереди своих конкурентов.

Если нет спроса на товар, значит, у потребителя нет желания его приобретать, а следовательно, компания не получит никаких результатов и понесет колоссальные убытки. Причина же отсутствия спроса на продукцию чаще всего кроется в неумелом или неправильно созданном предложении потребителю. Иными словами, фирма не сумела повернуть свой товар к потребителю той стороной, с которой он его оценивает.

Уникальность же контекстной рекламы, доносимой до потребителя через рекламу на рекламных площадях сети, заключается именно в правильно выделенной потребности публики в нем и сделанном на этой потребности упоре со стороны компании. Если данная особенность точно подмечена и соблюдена, у компании есть вероятность получить реальную прибыль. В целом же привлечение внимания, а в связи с этим и уникальность любого предложения зависят от многих качеств, соблюдение каждого из которых оказывает влияние на рекламное сообщение.

Среди основных требований, без учета которых невозможно привлечь новых клиентов, присутствуют интересы людей.

Само рекламное сообщение должно напрямую указывать на то, какие именно интересы потребителя оно представляет.

Если это товары для ухода за кожей и волосами, то акцент следует делать на результативности данного средства, если это одежда, то уникальность предложения может заключаться в таких особенностях одежды, как устойчивость к холоду, длительность носки и т. д.

Но с учетом того, что едва ли не каждая вторая рекламная кампания делает упор именно на интересы своего потребителя, остро встает проблема, что эфир перегружается потоком информации, и у потребителя появляется возможность выбора, а избирательность для компаний не всегда играет положительную роль.

В то же время именно избирательный характер внимания позволяет предотвратить перегрузки психики и акцентироваться на самом уникальном торговом предложении, отсеяв все остальное.

Целью данной работы является рассмотрение проблемы уникального торгового предложения. Достижению этой цели подчинены следующие задачи:

Рассмотреть понятие и сущность уникального торгового предложения (УТП);

Охарактеризовать структурные модели уникального торгового предложения;

Провести анализ уникального торгового предложения на примере компании Ikea в России.

Оглавление

- Введение

- Теоретические аспекты уникального торгового предложения УТП

- Понятие и сущность уникального торгового предложения УТП

- Структурные модели уникального торгового предложения

- Практическая часть. Анализ уникального торгового предложения на примере компании Ikea в России

- Характеристика компании Ikea

- Уникальное торговое предложение компании Ikea особенности и основные составляющие

- Потребности потребителей

- Технология визуализации

- Дополнительный сервис

- Культурные ценности Заключение

- Список использованной литературы

Заключение

Термин "уникальное торговое предложение" ввел известный идеолог рационалистической рекламы Россер Ривс. Предложенную им стратегию он противопоставлял, прежде всего, так называемой "витринной" рекламе, в которой за обилием красивых хвалебных фраз о товаре не стоит ничего конкретного, ничего, что могло бы выделить марку из ряда подобных в потребительском отношении. В серии экспериментов Р. Ривс сделал важное наблюдение: по силе воздействия УТП (как истинные, так и ложные) превосходят другие рекламные утверждения, поскольку лучше запоминаются и обладают большей агитационной силой. Как показал Р. Ривс, УТП обеспечивает рост внедрения марки в сознание людей и падение соответствующих показателей марок конкурентов.

Поясняя свой термин, Р. Ривс указывал, что эффективная стратегия рекламирования, которую он назвал "уникальным торговым предложением" (УТП), должна удовлетворять трем основным условиям:

Список литературы

1. Андерс Дальвиг ИКЕА. Собери свою мечту. Как совместить ответственность и прибыль в одной компании = IKEA: А Duty То Growth and Social Good аt the World's Most Iconic Home Store. - пер. Екатерина Луцкая. - Манн, Иванов и Фербер, 2012. - 208 с.

. Башев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2009.- 302с.

. Вайсман А.Стратегия маркетинга. - М.: Экономика, 2007. - 212с.

. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М.: Экономика, 2007. - 155с.

. Дурович А.П. Товар в маркетинговой деятельности. - Минск: БГЭЦ, 2008.- 188с.

. Ингвар Кампрад, Бертил Торекуль Есть идея!: История ИКЕА = Leading by Design The IKEA story. - М.: Альпина Паблишер, 2013. - 293 с.

. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта.// Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - №1.- С. 12-20.

. Никитин В.В., Цветкова А. Б. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - № 4. - стр. 101-108.

. Рекламное дело: учебник [Электронный ресурс]; Региональный финансово-экономический техникум. - Курск, 2010. - 173 с.

. Фиофанов В.С. Современные рекламные технологии. - СПб. - 2009.- 376с.