Решение задач на тему: Структура мотива и его использование в рекламном сообщении

Введение

Актуальной задачей социальной психологии является адаптация и практическое использование сложного процесса мотивации человека. Влияя на мотивы, которые побуждают человека к активности, можно целеустремленно контролировать его поведение и деятельность. Мотивационная психология играет значительную роль в сфере рекламы, поэтому важно анализировать и актуализировать мотивы, используемые в рекламной деятельности. Особое внимание следует уделить изучению методов использования мотивации при создании рекламных сообщений.

Реклама имеет огромное влияние на общество, поэтому актуальность исследования применения мотивов в рекламе трудно переоценить. Необходимо понять, какие мотивы способны привлекать и убеждать потребителей, и как эффективно использовать их в рекламных сообщениях. Это сопряжено с глубоким анализом психологических механизмов, которые позволяют воздействовать на человеческие мотивы и желания.

Изучение методов применения мотивов при создании рекламы помогает понять, как именно рекламные сообщения воздействуют на наши мотивы и стимулируют нас к действию. Важно учитывать, что в современном обществе реклама окружает нас повсюду, поэтому для рекламодателей важно быть в курсе того, как использовать мотивы для достижения своих целей.

Выводя рекламные сообщения на новый уровень, знание методов применения мотивов позволяет создавать более эффективные и убедительные рекламные кампании. Актуализация мотивов и их анализ являются неотъемлемой частью процесса создания рекламы. В итоге, знание мотивов и их использование позволяют рекламодателям привлекать и убеждать аудиторию, а рекламным агентствам достигать успеха в своей деятельности. Интерес к изучению мотивов в психологии возник сравнительно недавно. В 1936 году вышла первая специальная монография "Мотивы и поведение" П. Янга, а только в 1952 году был опубликован первый обзор Моурера. В настоящее время вопрос о мотивах стал объектом огромного количества работ. Однако, их систематизация представляется трудной задачей, так как термин "мотив" используется в различных значениях. Эти значения настолько разнообразны, что почти не допускают обобщения. В середине прошлого века в США началось исследование и применение мотивов в рекламной деятельности. Основоположниками этого направления стали Луи Ческин - директор Института цвета и Эрнест Дихтер - руководитель Института анализа мотивов. Джордж Смит, психолог, в своем справочнике упоминает 150 исследователей мотивов в США и более 80 фирм, заинтересованных в проведении таких исследований. Вопрос о влиянии рекламы на формирование потребностей и мотивацию потребителей занимал Б. Витиес, исследования которого показали, что реклама может не только активизировать уже существующие потребности, но и создавать новые, необоснованные объективными причинами. В связи с этим, основной целью нашей работы является изучение мотивации как силы, побуждающей личность к определенной деятельности, а также анализ мотивов, используемых в рекламных сообщениях. В рамках исследования рассматривается мотив как психологическое явление, а его место в рекламных сообщениях определяется как предмет изучения. Для достижения поставленных целей исследования были определены следующие задачи:

1. Просмотреть доступные литературные источники, связанные с исследуемой проблематикой, с целью выявления фундаментальных теоретических основ мотивационной психологии.

2. Изучить основные теории мотивации и определить, какие из них можно наиболее эффективно применить в рекламной деятельности.

3. Проанализировать основные мотивы, используемые в рекламных сообщениях, с целью оказания влияния на мотивационную сферу человека. Потребительская мотивационная установка и желание приобрести рекламируемые товары или воспользоваться рекламируемой услугой является главным показателем эффективности рекламной деятельности с социально-психологической точки зрения. Чтобы оптимально использовать мотивы, необходимо учитывать влияние основных социально-психологических факторов на мотивационную сферу потребителей. Курсовая работа включает в себя несколько основных разделов, включая введение, две главы, заключение и список литературы. Для разработки теоретических основ исследования использовались концепции выдающихся психологов, социологов и культурологов. Среди них можно выделить работы Леонтьева А.Н. "Потребности, мотивы и эмоции" (1973), "Потребности и мотивы деятельности" (1962), "Потребности, мотивы и сознание" (1966), Узнадзе Д.Н. "Экспериментальные основы психологии установки" (1949), Фрейда "Психология масс и анализ человеческого 'Я'" (1921), "Введение в психоанализ" (1917), Маслоу А.Г. "Мотивация и личность" (1931), Хекхаузена "Мотивация и деятельность" (1986) и других.

Оглавление

- Введение

- Структура мотива и его использование в рекламном сообщении 1.1 Обзор понятия мотив

- Виды мотивов

- Теории мотивации

- Мотивы в рекламном сообщении Глава 2. Методология исследования социально-психологического воздействия рекламы

- Цели, задачи, предмет, объект, гипотеза исследования

- Методологические принципы и подходы к исследованию Заключение

- Список литературы

Заключение

Мнения о принципах поведения людей разнятся в зависимости от подхода. Психоаналитическая теория утверждает, что психическая состояние человека и его поведение на рынке основаны преимущественно на неосознаваемых, иррациональных мотивах. Социальная деятельность, которая называется рекламой, возникает взаимодействии между разными участниками: теми, кто заказывает рекламу, теми, кто создает и распространяет ее, а также теми, кто ее потребляет. В ходе этой деятельности формируются отношения, основанные на социальных и психологических аспектах. Мотивационная роль рекламы в экономическом поведении потребителей на рынке товаров и услуг является одной из ее важнейших функций. Для определения эффективности социально-психологического воздействия рекламы на потребителей необходимо учесть их намерение приобрести рекламируемые товары или воспользоваться рекламируемыми услугами. Этот критерий демонстрирует степень влияния рекламы на изменение поведения потребителей. Критерии можно классифицировать в зависимости от их когнитивных, эмоциональных и мотивационных компонентов.

Список литературы

1. Алешина И.В. Поведение потребителей: учебник. - М.:Экономистъ, 2006. -525с.

2. Божович Л. И. Проблемы формирования личности: избранные психологические труды / Под ред. Д.И. Фельдштейна. - Москва; Воронеж: Ин-т практической психологии. - 1995. - 580с.

3. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. - СПб.: Питер, 2000. - 362с.

4. Котлер Ф. Маркетинг. - СПб.: Питер, - 2002. - 460с.

5. Краско Г.И. Психология рекламы/под ред. Е.В. Ромата, - Харьков: Студцентр, 2002 - 216с.

6. Лебедев-Любимов А. Психология Рекламы - СПб.: Питер, 2002.- 368с.

7. Леонтьев А.Н. Деятельность, сознание, личность. М.: Политиздат - 1975. - 106с.

8. Маслоу А. Г. Мотивация и личность. - СПб.: Евразия. - 1999. - 450с.

9. Статт Д. Психология потребителя - Спб.: Питер, 2003. - 446с.

10. Узнадзе Д. Н. К вопросу об основном законе смены установки// Психология. М., 1930. Т. III, вып. 3. С. 116-135.

11. Феофанов О. Реклама. Новые технологии в России. - учебное пособие, ПИТЕР, 2000 - 298с.

12. Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. 4-е международное издание Санкт-Петербург "ПРАЙМ-ЕВРОЗНАК" "Издательский дом НЕВА" 2002. - 450с.

13. Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность. Т. 1. М.,"Педагогика" 1986. С. 33-48.

14. Анатомия рекламного образа/под общей редакцией А.В. Овруцкого, Спб Питер, 2004-224с.

15. (не)Здравый смысл рекламы/Перевод с английского, под редакцией С. Божук - Спб: Питер, 2005-304с.

16. Реклама: внушение и манипуляция, редактор-составитель Д.Я. Райгородский, учебное пособие - Самара: изд. Дом БАХРАХ - М, 2001-624с.

17. Психология и психоанализ рекламы. Редактор составитель Д.Я. Райгородский, учебное пособие - Самара: изд. Дом БАХРАХ - М, 2001 - 725с. мотив ожидание потребность рекламный сообщение

18. Потребности и мотивы деятельности // Психология / Под ред. А.А. Смирнова, А.Н. Леонтьева, С.Л. Рубинштейна, Б.М. Теплова.- 2-е изд. М.: Учпедгиз, 1962, С. 362-383.

Размещено на Allbest.ru