Дипломная работа на тему: Значение оптовой и розничной торговли современном этапе и роль маркетинга в их деятельности

Введение

Переход России к рыночной экономике вызывает необходимость кардинальных изменений в деятельности всех отраслей народного хозяйства страны. Особую значимость приобретает формирование адекватной рыночной модели хозяйственного механизма среды обращения и услуг, поскольку именно торговля, являясь конечным звеном экономической активности субъектов рынка, обеспечивает эффективное удовлетворение запросов и нужд потребителей.

При этом следует отметить, что на рынке в настоящее время налицо все признаки "рынка продавца" - продаем то, что есть, анне то, что хочет потребитель. Большая часть товаров, прежде чем попасть в потребление проходит через несколько этапов перепродажи, проходя через целый ряд оптовых и розничных звеньев. В результате возникает вопрос о том, окажется ли товар, разработанный для определенного рыночного сегмента, именно на нем, или же будет навязываться сегменту, для которого он не предназначен. Ответ на этот вопрос зависит от достоверности рыночных исследований, проводимых торговыми предприятиями и обоснованности их ассортиментной политики.

В таких условиях особое значение приобретает торговый маркетинг как комплекс эффективных мер для развития дистрибуции и повышения продаж.

Торговый маркетинг используется компаниями постоянно и повсеместно. В большинстве крупных организаций существуют отделы и департаменты по работе с торговлей. В других случаях компаниям выгодно прибегать к услугам агентств. Так или иначе, маркетинговая деятельность в оптовой и розничной торговле является на сегодняшний день достаточно динамично развивающимся явлением.

Рассмотрение аспектов такой деятельности в деталях и стало целью данной работы.

Поставленная цель обусловила необходимость разрешения следующих задач при написании работы:

. определение значения оптовой и розничной торговли на современном этапе;

. определение роли маркетинга в деятельности организации оптовой и розничной торговли;

. определение значения правильного формирования ассортимента продукции в организациях оптовой и розничной торговли;

. определение значимых направлений в принятии маркетинговых решений в оптовой и розничной торговле.

При написании работы были исследованы труды российских и зарубежных ученых-экономистов, маркетологов в области экономической теории, теории организации управления, теории маркетинга, а также большое количество периодической литературы и интернет-ресурсов, посвященных рассмотрению поставленных в работе вопросов, - с целью привести теоретический материал в соответствие с современной ситуацией в обществе.

Данная работа является не только конспектом изложенного в научных трудах материала. Она имеет и практическую ценность и может быть использована в учебных целях, а также в качестве руководящего пособия при разработке маркетинговой политики на предприятиях оптовой и розничной торговли.

Оглавление

- Введение

- Значение оптовой и розничной торговли на современном этапе и роль маркетинга в их деятельности 1.1 Значение оптовой торговли и роль маркетинга в деятельности оптовых организаций

- Значение розничной торговли и роль маркетинга в деятельности предприятий розничной торговли Глава 2. Формирование ассортимента продукции и организация маркетинговой деятельности в оптовой и розничной торговле

- Принятие маркетинговых решений в оптовой и розничной торговле 3.1 Принятие маркетинговых решений в оптовой торговле

- Принятие маркетинговых решений в розничной торговле Заключение

- Список использованной литературы

Заключение

Торговля - обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда. В современных условиях торговля получает новые импульсы развития, существенно расширяя "поле и правила игры" в экономике.

Современный торговый маркетинг - это комплекс эффективных мер для развития дистрибуции и повышения продаж. Он включает в себя ценовое, финансовое, соревновательное стимулирование торговых посредников и собственного торгового персонала. В настоящее время торговый маркетинг является, пожалуй, важнейшей из бизнес-коммуникаций. Это подтверждают и существенные бюджеты, выделяемые компаниями на активность в области Тrаdе Маrкеting.

Существует оптовая и розничная торговля.

Общеэкономическое значение оптовой торговли заключается в том, что она является проводником отечественных и зарубежных товаров на внутренний рынок. В связи с этим оптовая торговля влияет на качество товаров, необходимое для завоевания места на рынке.

Список литературы

1. Википедия. Свободная энциклопедия. http://ru.wikipedia.org/wiki/Ассортимент. 29.10.2011.

. Даненбург А.В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. СПб. 1993.

. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. М. 1999.

. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. М. 2006.

. Канаян Р., Канаян К. Маркетинговые исследования в розничной торговле / www.shop-academy.ru. 29.10.2011.

. Канаян Р. Канаян К., Канаян А. Проектирование магазинов и торговых центров. М. 2004.

. Криэ А., Жаллэ Ж. Внутренняя торговля. М. 1993.

. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / www.iworld.ru. 30.10.2011.

. Маркетинговые исследования и консультации. www.my-maket.ru <http://www.my-maket.ru>. 30.10.2011.

. Маркетинг: учебник. Под редакцией Ващекина Н.П. М. 2004.

. Маркетинг: учебник. Под редакцией Романова А.Н. М. 1995.

. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта / www.marketing.spb.ru. 01.11.2011.

. Ноздрева Р. Б., Гречков В.Ю., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: учебник. М. 2000.

. Ньюман Э., Кален П. Розничная торговля: организация и управление / www.iworld.ru. 30.10.2011.

. Озмитель М. Критерии и особенности формирования ассортимента / http://retailkyrgyzstan.ru. 29.10.2011.

. Стерлигова А.Н. Управление запасами широкой номенклатуры. С чего начать? / Лог Инфо. № 12. 2003.

. Федоров А. Маркетинг в розничной торговле / www.my-market.ru. 30.10.2011.

. Фишер А. Методы выделения групп в АВС и XYZ-анализе / Логистика и управление. № 1. 2008.

. Хендерсен Б. Продуктовый профиль / Бостонская консалтинговая группа BCG Review. Дайджест. М. 2008.