Магистерская диссертация на тему: Сегментирование рынка на основе психографических методик

Введение

Остались в прошлом времена, когда маркетологи могли успешно использовать одни и те же методы для удовлетворения потребностей всего рынка.

В наше время рынки становятся все более фрагментированными и разнообразными, а потребители демонстрируют все более широкий спектр потребностей, отношений и поведения. В то же время компании все сильнее испытывают усиливающееся конкурентное давление, что заставляет их активнее изыскивать способы эффективного обособления (дифференциации) себя и своей продукции на рынках, на которых они решили конкурировать с другими фирмами.

Сочетание этих двух тенденций привело к постепенному отходу от массового маркетинга - использования единого комплекса маркетинга для всего рынка - и движению в сторону сегментированного маркетинга - адаптации комплекса маркетинга к определенным группам потребителей (сегментам) внутри данного рынка.

Цель работы - анализ сегментации рынка на основе психографических методик.

Представленная работа состоит из введения, основной части, заключения и списка литературы.

Оглавление

- Введение 3

- Сегментирование рынка на основе психографических методик

- Заключение 7

- Список литературы 8

Заключение

Сегментация рынка (market segmentation) представляет собой процесс выявления внутри рынка групп потребителей, характеризующихся сходными потребностями, привычками или примерно одинаковым отношением к тем либо иным товарам или людям, которые могут учитываться компаниями в их маркетинговой деятельности.

Задача заключается в том, чтобы выявить эти особые сегменты, как значительные по своей численности группы индивидуальных потребителей или промышленных клиентов, характеризующихся определенным сходством (например, похожими потребностями или покупательскими предпочтениями) и одинаково реагирующих на меры маркетингового комплекса.

Психографическая сегментация - деление рынка на различные группы в зависимости от жизненного стиля или личностных характеристик потребителей.

Цель психографической сегментации - описание многообразия качеств потребителя как уникального и отдельного человеческого существа, понять, что движет потребителем в момент покупки, а также разработать индивидуальные профили, которые бы отражали сущность целевого потребителя. Этот подход основывается на таких психологических факторах как мотивация, восприятие, личностные типы, научение, а также формирование и изменение установок.

Список литературы

1. Маркетинг и менеджмент в развитии экономики России / [Е. Г. Агаларова, С. В. Аливанова, А. А. Ахметгареева и др. ; под общ. ред. С. В. Аливановой, Е. Г. Агаларовой] ; Ставроп. гос. аграр. ун-т. - Ставрополь : АГРУС, 2012. - 211 с. : ил.

2. Маркетинг от А до Я : 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер : [0+] : пер. с англ. / Филип Котлер. - 5-е изд. - Москва : Альпина Паблишер, 2013. - 209 с.

3. Маркетинг товаров и услуг : [учебное пособие для среднего специального образования по группе специальностей "Экономика и управление"] / А. В. Лукина. - 2-е изд., доп. - Москва : Форум, 2013. - 237 с. : ил.

4. Сегментация потребительского рынка / Габидинова Г. С. - Набережные Челны : Камская гос. инженерно-экономическая академия, 2009. - 172 с. : диагр.