Магистерская диссертация на тему: Искусство убеждать и аспекты убеждения. Психологические аспекты убеждения

Введение

Умение убеждать - очень тонкое, но весьма полезное искусство. Искусство убеждать помогает решить массу жизненных вопросов. Если овладеть этим искусством в полной мере, можно гораздо легче справляться с различными жизненными проблемами. Вы сможете добиваться желаемой цели не путем принуждения человека, а путем заинтересовывания. Умение влиять на людей является важным умением любого человека: будь то родитель, супруг, работник предприятия, руководитель…

Правильно подобранная мотивация в просьбе приведет к тому, что ребенок согласится вам помогать, государственные работники пойдут вам навстречу, муж приготовит ужин, жена отпустит на рыбалку, босс даст дополнительный выходной, а подчиненные начнут работать ответственнее. И, конечно, искусство убеждать должно стать составляющей имиджа <http://psiholog1.com/professionalniy_uspeh/sostavlyayushhie-imidzha-professionala-put-к-uspexu.html> профессионала.

Разумеется, искусство общения не всем дано от природы. Большинству приходится им овладевать. Кому повезло - в процессе учебы. Другим - осваивать в ходе практической работы. Некоторым это искусство остается неведомым навсегда. Одним - из-за неспособности преодолеть природные качества, препятствующие активному общению с людьми: робость, неуверенность в себе, болезненная стеснительность, резкость, грубость, нетерпимость и масса других отрицательных черт, которые сделают невозможным содержательные и эффективные контакты с партнерами. Другим - из-за нежелания "переделывать" себя, ломать свой характер, формировать себя как современного высококлассного специалиста, легко и свободно находящего правильный стиль общения и обретающего завидную репутацию надежного, знающего и интересного партнера.

Молчун едва ли может стать успешным юристом, если его молчаливость скрывает отсутствие глубоких знаний, неумение включиться в беседу, четко сформулировать свою мысль, предложить собеседнику интересную идею в качестве материала для размышления, а не отделываться банальными фразами. Если, однако, молчаливый человек не отягощен такими недостатками и к тому же обладает талантом аналитика, то молчаливость не помеха поддержанию эффективных контактов. Способности человека всегда проявятся, а его достоинства будут оценены партнерами.

В настоящей работе я попытаюсь раскрыть основные подходы к убеждению, а также - проанализировать применение искусства убеждать в дипломатических контактах.

Оглавление

- Введение

- Искусство убеждать и аспекты убеждения

- Психологические аспекты убеждения

- Значение искусства убеждать в дипломатической работе

- Основные задачи дипломатических контактов

- Формат дипломатических бесед

- Подготовка бесед, технология их проведения и оформление результатов

- Подготовка бесед, технология их проведения Заключение

- Список использованной литературы

Заключение

От успеха переговоров может зависеть успех проекта, будущее компании, судьба человека. Умело проведенные переговоры приносят партнерам не только выгоду, но и моральное удовлетворение. Однако результаты переговоров во многом зависят от обладания техникой переговоров, включающей в себя как систематизированные знания, так и психологические приемы, но и самое главное - к способности учитывать интересы обеих сторон, проявлять настойчивость и гибкость, оказывать влияние на партнеров, причем делать это без ущерба партнерству.

Особое внимание в настоящей работе я постарался уделить убеждению как части дипломатических контактов, которые предъявляют особые требования к проведению переговоров, использованию переговорных техник, а также устанавливают значительную ответственность на том или ином этапе переговорного процесса, так как от его исхода зависит успех по защите государственных интересов и имидж государства на мировой арене.

Список литературы

1. Аристотель. Риторика. - Москва: Лабиринт, 2000 - 224 с.

. Митрошенков О.А. Эффективные переговоры. М., 2003. С. 53

. Попов В.И. Современная дипломатия. М., 2003. С. 153.