Реферат на тему: Авторизация и манипуляция в процессах управления

Введение

Парадокс современного человека в том, что, будучи разумным, обладая знаниями, он живет в состоянии неосознанности и "низкого уровня жизненности".

Впрочем... Человек не рождается манипулятором. Это результат взаимодействия с общественной средой. Пути и способы манипулирования бесконечны, поэтому особенный интерес вызывает анализ причин манипуляции.

Оглавление

- Введение 4

- Анализ манипуляции

- Основные манипулятивные типы

- Причины манипуляции

- Типы манипулятивных систем

- Манипуляторы в установлении контакта

- Заключение 13

- Список использованных источников 14

Заключение

Современный манипулятор развился из нашей ориентации на рынок, когда человек - это вещь, о которой нужно много знать и к второй нужно уметь управлять.

Эрих Фромм говорил, что вещи можно расчленять, вещами можно манипулировать без повреждения их природы. Другое дело - человек. Вы не сможете расчленить его, не разрушив, не умертвив. Вы не можете манипулировать им, не причиняя ему вреда, не убивая его.

Однако главная задача рынка - добиться от людей того, чтобы они были вещами! И - небезуспешно.

В условиях рынка человек уже не столько человек, сколько потребитель. Для торговца он - покупатель, для портного - костюм. Для коммивояжера - банковский счет. Даже в тех заведениях, которые оказывают вам довольно интимные личные услуги, мадам - это лишь составляющая ее клиента.

Список литературы

1. Эверет Шостром "Антикарнеги. Человек - манипулятор".

2. Дейл Карнеги "Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей выступая публично"

3. Эрик Берн "Игры в которые играют люди и люди, которые играют в игры"