Курсовая работа на тему: Современные тенденции развития каналов распределения

Введение

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Актуальность исследования темы:

В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы. Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, так как они очень многочисленны, имеют разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки. К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты. Поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех субрынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными и совместимыми с его целями и ресурсами. Посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Важно также научиться предотвращать возникающие конфликты между участниками одного канала (Например, компания "Кока-кола" и владельцы разливочных заводов, разливающих "Доктор Пеппер").

Целью данной курсовой работы является рассмотрение проблем каналов распределения (конфликтов, конкуренции), мотивировать и оценить действия участников каналов и по результатам изучения основных вариантов каналов научиться принимать решение об управлении каналами распределения.

Задачами курсовой работы являются:

1. Определить функции и структуру каналов распределения.

2. Выявить основные варианты канала и виды маркетинговых систем.

3. Рассмотреть проблему мотивирования участников каналов распределения.

4. Научиться принимать решение об управлении каналами распределения.

Оглавление

- Введение 3

- Природа каналов распределения

- Функции канала распределения

- Число уровней канала

- Каналы в сфере услуг

- Виды маркетинговых систем

- Распространение вертикальных маркетинговых систем

- Распространение горизонтальных маркетинговых систем

- Распространение многоканальных маркетинговых систем

- Решение проблем, критерии выбора оптимальных каналов сбыта

- Решения о структуре канала

- Выявление основных вариантов каналов

- Решения об управлении каналом, отбор участников канала

- Мотивирование участников канала

- Оценка деятельности участников канала

- Заключение 22

- Список используемой литературы 23

Заключение

Мы познакомились со сбытовой политикой, основным понятием которой являются каналы распределения (сбыта). Каналом сбыта являются как организации, так и люди, которые занимаются продвижением товара. Познакомились с видами посредников и методами сбыта.

На основе вышеизложенного приходим к выводу, что система каналов распределения складывается под влиянием местных возможностей и условий. После определения рынка, позиционирования на нем, производителю необходимо выявить число и типы посредников, находящихся на нем. По результатам изучения основных вариантов канала, фирма принимает решение о его наиболее эффективной структуре. Перед фирмой встает задача управления выбранным каналом, которая включает в себя отбор и мотивирование индивидуальных посредников, а так же последующей оценки их деятельности. Все это необходимо для получения определенных выгод, так как использование посредников объясняется их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности она предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.

Список литературы

1. Котлер Ф., "Основы маркетинга": Санкт-Петербург: "Литера плюс", 1994.

2. Герчикова И.Н., "Международное коммерческое дело": М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

3. Балабанова Л.В., Оптовая торговля: маркетинг и коммерция: М.: Экономика, 1990.

4. Васильев Ю. П. Управление развитием производства: опыт США: М.: Наука, 1989.

5. Горячев А. А., Изучение внешнеторговых рынков: М.: МО, 1984.

6. Джон ван Гиг, Прикладная общая теория систем. В 2-х кн.: Пер. с англ.: М.: Мир, 1981.

7. Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентноспособность промышленной продукции: М: Изд-во стандартов, 1991.

8. Исаенко А.Н, Кадры управления в корпорациях США: М.: Наука, 1988.

9. Коно Т., Стратегия и структура японских предприятий: М.: Прогресс, 1987.