Решение задач: Компания позиционирует себя как производитель аксессуаров для свадебных и вечерних платьев. Для пошива шалей, шарфов и сумочек, а также оригинальных украшений компания использует только ручной труд. П

Компания позиционирует себя как производитель аксессуаров для свадебных
и вечерних платьев. Для пошива шалей, шарфов и сумочек, а также
оригинальных украшений компания использует только ручной труд. Пять лет
назад компанию организовали двое дизайнеров с опытом работы в модельном
бизнесе. По качеству и оригинальности изделий, как считают создатели, с
компанией не может сравниться ни один из 3 конкурентов. Свои продукты
компания ориентирует на женщин, стремящихся к эксклюзивности в одежде,
с уровнем доходов от 30 тыс. руб. Данная компания любое свое изделие
производит в единственном экземпляре, обеспечивая высокое качество и
оригинальность их изготовления. Сегодня клиентская база компании в г.
Ижевске насчитывает 60 покупателей. Однако в компании уверены, что
объемы рынка элитных аксессуаров намного больше. В каждом десятом
представителе этой состоятельной публики компания видит своего
потенциального клиента. В среднем розничная цена изделия компании
составляет 10000-12000 руб. Выручка по итогам прошлого года на 5%
превышает показатели предыдущего года. Прибыли хватает только на то,
чтобы выплачивать зарплату сотрудникам. В месяц компания сбывает 20
единиц продукции, большую часть которой продает своими силами
непосредственно из мастерской. Лишь незначительную их часть компания
поставляет в бутики. Система ценообразования, довольно типичная для рынка
дорогой одежды, ставит компанию в заведомо невыгодное положение.
Проблема в том, что бутики, торгующие одеждой элитных марок,
соглашаются работать с компанией лишь на условиях реализации. При этом
стандартная розничная наценка на продукцию 150% или выше. Это приводит
к замедлению сбыта товаров.
Задания:
1. Оцените потенциал рынка, используя данные о распределении населения по
уровню доходов и возрасту.
2. Правильно ли определен целевой сегмент? Обоснуйте ответ. Предложите
новые целевые сегменты и аргументируйте предложение.
3. Соберите информацию о конкурентах. Выделите конкурентные
преимущества и недостатки магазина.
4. Предложите пути совершенствования маркетинговой деятельности
компании (все элементы комплекса маркетинга).
5. Какие факторы макросреды и каким образом могут оказать влияние на
работу компании в следующем году.