Заказать бизнес-план

Бизнес-план оценивают не по объёму текста, а по тому, сходится ли финансовая модель с описанием рынка. Ниже: из чего состоит бизнес-план, финансовая модель, откуда берутся исходные данные, риски и чувствительность, почему бизнес-план возвращают. По отдельности эти части бесполезны: расчёт без источника данных проверяющий отклонит первым же вопросом. Разбираем каждую с формулами и таблицами, которые остаются у вас; цена — от 1 000 ₽, срок — от 12 часов.

Из чего состоит бизнес-план

Бизнес-план состоит из 7 обязательных разделов, а горизонт финансового плана внутри него — обычно 36 месяцев.

• Резюме проекта — суть, требуемые вложения, срок окупаемости, ключевые показатели; пишется последним, читается первым.
• Описание продукта или услуги — что продаём, кому и чем отличаемся.
• Анализ рынка — объём, динамика, сегменты, конкуренты с ценами.
• Маркетинговый план — каналы привлечения, стоимость клиента, план продаж по месяцам.
• Организационный и производственный план — помещение, оборудование, персонал, поставщики, график запуска.
• Финансовый план — инвестиции, выручка, затраты, налоги, денежный поток, точка безубыточности, показатели эффективности.
• Риски — что может пойти не так и что с этим делать.

Финансовая модель

Модель строится в таблицах с формулами, чтобы её можно было пересчитать при других вводных — это первое, о чём просят и в банке, и на защите. Горизонт обычно 3 года (36 месяцев) с помесячной разбивкой первого года. Считаются: инвестиционные затраты, выручка по каналам, переменные и постоянные расходы, налоги по выбранному режиму, денежный поток, накопленный поток, точка безубыточности в единицах и в деньгах.

Показатели эффективности

Чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности, срок окупаемости — простой и дисконтированный, индекс рентабельности инвестиций. Ставка дисконтирования обосновывается: стоимость заёмных средств, требуемая доходность собственника или безрисковая ставка с премией за риск проекта. Названный NPV без объяснения ставки разваливается первым же вопросом.

Откуда берутся исходные данные

Данные для расчёта берут из 4 источников за 1–2 дня. Цены и ассортимент — из прайсов конкурентов и маркетплейсов; спрос — из статистики поисковых запросов, отраслевых обзоров, данных о посещаемости локации; аренда и зарплаты — из объявлений по вашему городу; оборудование — из коммерческих предложений поставщиков. Каждое допущение сопровождается источником: именно по источникам эксперт отличает расчёт от фантазии.

Если проект учебный и реальных данных нет, допущения выписываются списком и оговариваются во введении — это нормально и снимает половину вопросов.

Планы для разных целей

Бизнес-план готовят под 4 разных адресата, и акценты меняются при одном и том же горизонте в 36 месяцев.

Для банка — акцент на возвратности: график погашения, обеспечение, консервативный сценарий, запас прочности по выручке.

Для инвестора — акцент на доходности и масштабировании: доля, выход, unit-экономика.

Для гранта или субсидии — жёсткая форма организатора, обязательные разделы, показатели занятости и социального эффекта, смета по статьям.

Учебный бизнес-план — важна методическая полнота: все разделы по методичке, расчёты с формулами, выводы.

Что писать в разделах бизнес-плана про рынок

Анализ рынка держится на 3 цифрах: объём, динамика и доля, на которую вы рассчитываете, — обычно 5–15 % сегмента для нового игрока. Объём считают либо сверху вниз (общий рынок × доля сегмента), либо снизу вверх (число потенциальных клиентов в радиусе × средний чек × частота покупок) — второй способ для локального бизнеса убедительнее, потому что каждую цифру можно проверить.

Конкуренты разбираются не перечислением, а таблицей: цена, ассортимент, расположение, сильные и слабые стороны, чем вы отличаетесь. Из этой таблицы выводится позиционирование, а из позиционирования — план продаж, а не наоборот.

Риски и чувствительность

Риски оформляются таблицей: риск, вероятность, влияние, меры снижения, ответственный. Отдельно считается чувствительность: что с проектом при падении выручки на 20 %, росте закупочных цен на 15 %, сдвиге запуска на квартал. Полезно назвать критические значения — при какой загрузке или среднем чеке проект перестаёт окупаться.

Финансовая модель в таблицах

Допущения выносят на отдельный лист и подставляют формулами в 5 связанных таблиц: цена, конверсия, средний чек, ставки налогов, темпы роста. Тогда пересчёт сценария занимает 1–2 минуты, а не переписывание таблиц заново. Денежный поток считается помесячно как минимум на первый год — именно там видно кассовый разрыв, который в годовой разбивке незаметен.

Отдельная строка — оборотный капитал: запасы, дебиторская и кредиторская задолженность. Проект, «окупающийся» без учёта оборотки, на практике останавливается на второй закупке.

Почему бизнес-план возвращают

Проверяющий возвращает бизнес-план по одной из 7 причин, и 3–4 из них — про цифры, а не про текст.

• выручка спрогнозирована без обоснования: «рынок растёт»;
• не учтены налоги и страховые взносы;
• забыт оборотный капитал — проект «окупается», но денег на закупку нет;
• точка безубыточности не посчитана;
• ставка дисконтирования взята с потолка;
• анализ конкурентов сведён к перечислению названий;
• таблицы не сходятся между собой.

Сколько стоит

• минимальная цена — от 1 000 ₽;
• минимальный срок — от 12 часов;
• оплата после проверки, доработки 21 день бесплатно;
• цена зависит от отрасли, глубины расчёта и требований адресата.

Сроки

• от 12 часов — учебный бизнес-план по методичке;
• 2–4 дня — план с финансовой моделью и анализом рынка;
• дольше — под форму конкретного банка или грантовой программы;
• плюс время на правки после первого чтения адресатом.

Что прислать вместе с заказом

Для расчёта нужно 6 вводных за 1–2 дня: суть проекта, город и формат работы, требуемую форму или методичку, сумму вложений, если она известна, ваши данные по ценам и затратам, срок. Для гранта или банка — форму и перечень обязательных разделов: по опыту прошлых заказов под них выстраивается структура.

Как заказать

Заказ размещается бесплатно и ни к чему не обязывает: вы описываете задачу, авторы присылают предложения с ценой от 1 000 ₽ и сроком от 12 часов, отклик приходит примерно за 30 минут. Финансовая модель отдаётся в редактируемом виде с формулами, чтобы вы могли пересчитать проект при других вводных. Деньги переводятся автору после того, как вы проверили результат.