Курсовая работа на тему: Пути повышения конкурентоспособности продукции на примере ОАО Белаци

Введение

Удовлетворить запросы потребителей - непростая задача. Прежде всего нужно хорошо изучить потребителя, т.е. ответить на вопросы: кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей, где покупает. Обеспечить, если это необходимо, сервис. Для этого проводят маркетинговые исследования. Изучить всех покупателей продукта невозможно, да и ненужно. Целесообразно найти тот сегмент потребителей, который обеспечит основной сбыт. Именно о сбыте, его стимулировании пойдет речь в моей курсовой работе. В своей курсовой работе я постараюсь провести анализ общехозяйственной коньюнктуры, анализ внутренней микросреды предприятия ОАО "Белгородский абразивный завод", рассмотреть сбытовую политику на предприятии, а затем, сделав выводы, составить программу стимулирования сбыта основного продукта, производимого на предприятия-шлифовальной шкурки.

В России, в настоящее время, нередко складывается ситуация, когда готовая продукция застаивается на складах предприятий и не может быть реализована. Это все говорит о том, что надо стимулировать сбыт продукции. Поэтому тема, рассматриваемая в данной курсовой работе, в настоящее время очень актуальна.

Исследование и анализ деятельности предприятия проводится в период с 1995 по 1997 год.

Данная курсовая работа будет основываться на конкретных данных, касающихся финансово-экономической работы ОАО "БАЗ", а так же на экономической информации из периодических изданий. В моей работе содержится 12 таблиц и 2 приложения, в которых наглядно представлены данные о географии, работе и структуре предприятия.

Оглавление

- Введение

- Стимулирование сбыта в маркетинге потребительских товаров

- Роль стимулирования сбыта в маркетинге

- Цели стимулирования сбыта

- Средства стимулирования сбыта

- Стимулирование потребителей

- Стимулирование продажи и сбытовой аппарат

- Краткая характеристика предприятия

- Анализ товарного рынка

- Характеристика продукта

- Описание отрасли

- Характеристика рынков. Географическая структура

- Конкуренция. Ее анализ

- Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия

- Анализ кадровой структуры

- Анализ прибыльности предприятия

- Обеспеченность оборотными средствами

- Организационная структура работников службы сбыта на ОАО БАЗ

- Разработка программы стимулирования сбыта шлифовальной шкурки и расчет ее эффективности

- План стимулирования сбыта шлифовальной шкурки

- Программа стимулирования сбыта шлифовальной шкурки

- Расчет эффективности программы стимулирования сбыта шлифовальной шкурки Заключение

- Список литературы

- Приложения

Список литературы

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - "Финпресс" 1998 г.

2. Карич Д. Предпринимательский маркетинг.- М.: Прогресс, 1995.

3. Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М.: Финансы и статистика, 1997

4. Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 1992.

5. Реструктурирование предприятий / отв. ред. Ю.В. Луизо - М.: Депо, 1996

6. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия - Минск: ИП "Экоперспектива", 1998

7. Финансы / отв. ред. А.М. Ковалев - М: Финансы и статистика, 1997

8. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М: Инфра-м, 1996

Приложение 1