Курсовая работа на тему: Изучение каналов распределения: цель и правления исследования примере ОАО Беларуськалий

Введение

Эффективное функционирование предприятия в рыночной экономике требует, чтобы при составлении программ долгосрочного развития были определены не только цели и способы их достижения, но и оценены шансы на успех и угрозы, которые могут возникнуть при его развитии.

Руководство фирмы должно программировать текущие, оперативные и перспективные планы и задачи организации, следовательно, должно разработать целостную концепцию развития своего предприятия и его будущую позицию на рынке и во внешнем окружении.

Актуальность темы курсовой работы обусловлена тем, что в экономике торговля, как оптовая, так и розничная, занимает очень важное место, поскольку именно торговля является тем механизмом, который позволяет произвести обмен между производителем и потребителем. Поскольку известно, что, несмотря на высокие темпы развития розничной торговли, финансовое положение многих организаций неудовлетворительное, растут запасы товара на складах, увеличиваются сроки реализации, необходимо выбрать такие направления и пути развития, при которых были бы достигнуты высокие финансовые результаты и удовлетворен спрос покупателей.

Предприятие может расти и развиваться, находясь на любой стадии своего функционирования, только методы и приемы будут существенно отличаться: кто-то пытается выжить и занять свою нишу на рынке, пытаясь "переждать" плохие времена, а кто-то, пользуясь слабостью конкурентов - увеличить и развить свой бизнес до уровня самого сильного конкурента. Ведь смыслом существования любой организации является получение прибыли, чем в условиях развитой конкуренции достигается и удовлетворение общественных потребностей.

Объектом исследования является ОАО "Беларуськалий", предметом - каналы распределения калийных удобрений ОАО "Беларуськалий".

Целью написания курсовой работы является анализ каналов распределения ОАО "Беларуськалий" и разработка рекомендаций по усовершенствованию сбытовой сети предприятия.

Для достижения цели определены следующие задачи, требующие решения:

рассмотреть теоретические основы исследования каналов товародвижения;

проанализировать систему управления развитием каналов товародвижения ОАО "Беларуськалий";

определить направления развития сбытовой сети ОАО "Беларуськалий".

Основными теоретическими и методологическими источниками при написании данной работы служили отечественные и иностранные издания, посвященные маркетинговым исследованиям предприятия. Практическая часть работы построена на данных маркетинговых исследований и экспертных опросов сотрудников, специалистов рынка. Данная тема увязывается с темой сбытовой политики, поскольку позволяет предприятию нормально развиваться.

Автор данной работы считает, что практическое использование ее результатов и внедрение предложенных в ней мероприятий даст положительный эффект, будет способствовать расширению рыночной доли ОАО " Беларуськалий" и увеличению конкурентоспособности.

маркетинговое исследование канал сбыт

Оглавление

- Введение

- Теоретико-методологические подходы к изучению каналов товародвижения 1.1 Понятие, виды и сущность маркетинговых исследований

- Маркетинговые факторы воздействия на сбыт

- Методы и направления изучения каналов распространения Глава 2. Исследование каналов товародвижения ОАО Беларуськалий

- Общая характеристика предприятия Беларуськалий

- Анализ внешней среды предприятия Беларуськалий

- Оценка эффективности действующих каналов распределения ОАО Беларуськалий Глава 3. Организационно-экономические мероприятия по повышению эффективности сбытовой деятельности

- Заключение

- Список использованных источников

Заключение

Проведение маркетинговых исследований - обязательный элемент деятельности любой организации, компании. В современных условиях предпочтения потребителей очень быстро меняются и именно маркетинговые исследования предоставляют нам информацию о потребительских предпочтениях, что позволяет компании производить и продвигать тот товар, который хочет потребитель.

Проблема разработки и использования в отечественной практике новых подходов к эффективному управлению каналами товародвижения предприятия широко обсуждается в литературе.

Проведенный в ходе выполнения курсовой работы анализ позволил определить и оценить рынки предприятия и внешнюю среду, с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия. Окружающая организацию среда имеет множество факторов, учесть которые в полном объеме практически невозможно. Кроме того, не все факторы внешней среды в равной степени оказывают влияние на результаты деятельности организации.

ОАО "Беларуськалий" традиционно возглавляет рейтинг наиболее прибыльных и дорогостоящих активов не только в Республике Беларусь, но и за рубежом. Это имя, за которым стоит проверенная годами репутация надежного и успешного производителя. Это давно сформировавшийся в среде потребителей образ качественной продукции.

Производственное объединение "Беларуськалий" работает на базе Старобинского месторождения калийных полей и расположено в 130 километрах южнее города Минска. В мае 2013 года был, достигнут рекордный объем поставок - около 860 тысяч тонн, что составило 126% к маю 2012года.

По прогнозам IFA, общий объем потребления калия по итогам года может достичь 56-58 миллионов тонн. В 2013 году ОАО "Беларуськалий" поставило на экспорт 88,1% минеральных удобрений от общего объёма поставок через морские порты Балтийского и Черного морей, из которых 61% отгружается из порта Вентспилс (Латвия), 16% из порта Клайпеда, 22% из порта Николаев и около 1% из порта Рени.

В целом, можно сделать вывод, что эффективность сбытовой деятельности ОАО "Беларуськалий" увеличилась за исследуемый период, однако в связи с ухудшением финансового положения потребителей минеральных удобрений, наблюдается снижение некоторых показателей эффективности сбыта.

Список литературы

1. Бармашова, Л.В. Влияние управления сбытом готовой продукции на экономическую устойчивость работы предприятия [Электронный ресурс] / Л.В. Бармашова. - Режим доступа: http://barmashova.ru/mater_tehnich_ snabgenie/uprav_sbitom/ <http://barmashova.ru/mater_tehnich_%20snabgenie/uprav_sbitom/>. Дата доступа: 20.02.2014.

. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2011. - 231 с.

. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации - интегрированный подход. - СПб.: Питер, 2013. - 864 с.

. Бороденя В.А. Маркетинговые исследования: учебно-методическое пособие. - Мн.: БГЭУ, 2012. - 93 с.

. Брюханов, В.В. Оценка эффективности элементов комплекса маркетинга [Электронный ресурс] / В.В. Брюханов. - Режим доступа: http://www.science-bsea. bgita.ru/2013/ekonom_2013/bruhanov_ocenka. htm <http://www.science-bsea.bgita.ru/2013/ekonom_2013/bruhanov_ocenka.htm>. Дата доступа: 20.02.2014.

. Бун Л., Куртц Д. Современный маркетинг М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 1039 с.

. Бурцев, В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования [Электронный ресурс] / В.В. Бурцев. - Режим доступа: http://www.mevriz.ru/articles/2013/6/984.html <http://www.mevriz.ru/articles/2012/6/984.html>. Дата доступа: 20.02.2014.

. Бурцев, В.В. Контроль на совершенствование управления сбытом в коммерческой организации / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. - 2013. - № 6. - С.7 - 15.

. Бурцев, В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции [Электронный ресурс] / В.В. Бурцев. - Режим доступа: http://www.dis.ru/library/market/archive/2013/6/128.html <http://www.dis.ru/library/market/archive/2012/6/128.html>. Дата доступа: 20.02.2014.

. Бурцев, В.В. Управленческий аудит сбытовой политики организации [Электронный ресурс] / В.В. Бурцев. - Режим доступа: <http://www.bankr.ru/old-stati/>. Время доступа: 29.03.2013 г.

. Васильев Г.А. Основы рекламной деятельности - М.: Юнити, 2013. - 230 с.

. Веденин Г.А. Маркетинговые исследования: учеб. пособие. - Витебск: ВГТУ, 2011. - 250 с.

. Дерюгина, С. Комплекс маркетинговых коммуникаций: элементы, их формы и содержание [Электронный ресурс] / С. Дерюгтна. - Режим доступа: http://www.marketing. spb.ru/read/article/a44. htm <http://www.marketing.spb.ru/read/article/a44.htm>. Дата доступа: 20.02.2014.

. Дурович А.П. Маркетинговые исследования: учебное пособие. - Мн: ТетраСистемс, 2009. - 432 с.

. Кащенко, С.А. Маркетинговые резервы совершенствования процессов реализации продукции розничного предприятия: автореф. дис. канд. экон. наук / С. А Кащенко. - Волгоград, 2007. - 20 с.

. Китаев-Смык, А.Л. Комплекс мер по модернизации сбытовой политики предприятия [Электронный ресурс] / А.Л. Китаев-Смык. - Режим доступа: <http://b2blogger.com/articles/manage/83.html>. Дата доступа: 20.02.2014.

. Коптяева, О.Н. Сбытовая деятельность перерабатывающих предприятий продовольственного сектора экономики: оценка и регулирование: автореф. дис. канд. экон. наук / О.Н. Коптяева. - Санкт - Петербург, 2011. - 23 с.

. Михно, Д.Л. Совершенствование сбытовой политики предприятий как фактор повышения их конкурентоспособности: дис. канд. экон. наук / Д.Л. Михно. - М., 2011. - 191 с.

. Огородникова, В.Н. Особенности расчета эффективности сбытовой деятельности предприятия [Электронный ресурс] / В.Н. Огородникова. - Режим доступа: http://www.profiz.ru/sе/2_2003/845/ Дата доступа: 20.02.2014.

. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учеб. для студентов, обучающихся по специальности 080111 - "Маркетинг" / А.П. Панкрухин. - 5-е изд., стер. - М.: Омега-Л, 2007. - 656 с.