Внимание! Studlandia не продает дипломы, аттестаты и иные документы об образовании. Наши специалисты оказывают услуги консультирования и помощи в написании студенческих работ: в сборе информации, ее обработке, структурировании и оформления работы в соответствии с ГОСТом. Все услуги на сайте предоставляются исключительно в рамках законодательства РФ.
Нужна индивидуальная работа?
Подберем литературу
Поможем справиться с любым заданием
Подготовим презентацию и речь
Оформим готовую работу
Узнать стоимость своей работы
Дарим 200 руб.
на первый
заказ

Курсовая работа на тему: Изучение каналов распределения: цель и правления исследования примере ОАО Беларуськалий

Купить за 350 руб.
Страниц
31
Размер файла
37.64 КБ
Просмотров
5
Покупок
0

Введение

Эффективное функционирование предприятия в рыночной экономике требует, чтобы при составлении программ долгосрочного развития были определены не только цели и способы их достижения, но и оценены шансы на успех и угрозы, которые могут возникнуть при его развитии.

Руководство фирмы должно программировать текущие, оперативные и перспективные планы и задачи организации, следовательно, должно разработать целостную концепцию развития своего предприятия и его будущую позицию на рынке и во внешнем окружении.

Актуальность темы курсовой работы обусловлена тем, что в экономике торговля, как оптовая, так и розничная, занимает очень важное место, поскольку именно торговля является тем механизмом, который позволяет произвести обмен между производителем и потребителем. Поскольку известно, что, несмотря на высокие темпы развития розничной торговли, финансовое положение многих организаций неудовлетворительное, растут запасы товара на складах, увеличиваются сроки реализации, необходимо выбрать такие направления и пути развития, при которых были бы достигнуты высокие финансовые результаты и удовлетворен спрос покупателей.

Предприятие может расти и развиваться, находясь на любой стадии своего функционирования, только методы и приемы будут существенно отличаться: кто-то пытается выжить и занять свою нишу на рынке, пытаясь "переждать" плохие времена, а кто-то, пользуясь слабостью конкурентов - увеличить и развить свой бизнес до уровня самого сильного конкурента. Ведь смыслом существования любой организации является получение прибыли, чем в условиях развитой конкуренции достигается и удовлетворение общественных потребностей.

Объектом исследования является ОАО "Беларуськалий", предметом - каналы распределения калийных удобрений ОАО "Беларуськалий".

Целью написания курсовой работы является анализ каналов распределения ОАО "Беларуськалий" и разработка рекомендаций по усовершенствованию сбытовой сети предприятия.

Для достижения цели определены следующие задачи, требующие решения:

рассмотреть теоретические основы исследования каналов товародвижения;

проанализировать систему управления развитием каналов товародвижения ОАО "Беларуськалий";

определить направления развития сбытовой сети ОАО "Беларуськалий".

Основными теоретическими и методологическими источниками при написании данной работы служили отечественные и иностранные издания, посвященные маркетинговым исследованиям предприятия. Практическая часть работы построена на данных маркетинговых исследований и экспертных опросов сотрудников, специалистов рынка. Данная тема увязывается с темой сбытовой политики, поскольку позволяет предприятию нормально развиваться.

Автор данной работы считает, что практическое использование ее результатов и внедрение предложенных в ней мероприятий даст положительный эффект, будет способствовать расширению рыночной доли ОАО " Беларуськалий" и увеличению конкурентоспособности.

маркетинговое исследование канал сбыт

Оглавление

- Введение

- Теоретико-методологические подходы к изучению каналов товародвижения 1.1 Понятие, виды и сущность маркетинговых исследований

- Маркетинговые факторы воздействия на сбыт

- Методы и направления изучения каналов распространения Глава 2. Исследование каналов товародвижения ОАО Беларуськалий

- Общая характеристика предприятия Беларуськалий

- Анализ внешней среды предприятия Беларуськалий

- Оценка эффективности действующих каналов распределения ОАО Беларуськалий Глава 3. Организационно-экономические мероприятия по повышению эффективности сбытовой деятельности

- Заключение

- Список использованных источников

Заключение

Проведение маркетинговых исследований - обязательный элемент деятельности любой организации, компании. В современных условиях предпочтения потребителей очень быстро меняются и именно маркетинговые исследования предоставляют нам информацию о потребительских предпочтениях, что позволяет компании производить и продвигать тот товар, который хочет потребитель.

Проблема разработки и использования в отечественной практике новых подходов к эффективному управлению каналами товародвижения предприятия широко обсуждается в литературе.

Проведенный в ходе выполнения курсовой работы анализ позволил определить и оценить рынки предприятия и внешнюю среду, с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия. Окружающая организацию среда имеет множество факторов, учесть которые в полном объеме практически невозможно. Кроме того, не все факторы внешней среды в равной степени оказывают влияние на результаты деятельности организации.

ОАО "Беларуськалий" традиционно возглавляет рейтинг наиболее прибыльных и дорогостоящих активов не только в Республике Беларусь, но и за рубежом. Это имя, за которым стоит проверенная годами репутация надежного и успешного производителя. Это давно сформировавшийся в среде потребителей образ качественной продукции.

Производственное объединение "Беларуськалий" работает на базе Старобинского месторождения калийных полей и расположено в 130 километрах южнее города Минска. В мае 2013 года был, достигнут рекордный объем поставок - около 860 тысяч тонн, что составило 126% к маю 2012года.

По прогнозам IFA, общий объем потребления калия по итогам года может достичь 56-58 миллионов тонн. В 2013 году ОАО "Беларуськалий" поставило на экспорт 88,1% минеральных удобрений от общего объёма поставок через морские порты Балтийского и Черного морей, из которых 61% отгружается из порта Вентспилс (Латвия), 16% из порта Клайпеда, 22% из порта Николаев и около 1% из порта Рени.

В целом, можно сделать вывод, что эффективность сбытовой деятельности ОАО "Беларуськалий" увеличилась за исследуемый период, однако в связи с ухудшением финансового положения потребителей минеральных удобрений, наблюдается снижение некоторых показателей эффективности сбыта.

Список литературы

1. Бармашова, Л.В. Влияние управления сбытом готовой продукции на экономическую устойчивость работы предприятия [Электронный ресурс] / Л.В. Бармашова. - Режим доступа: http://barmashova.ru/mater_tehnich_ snabgenie/uprav_sbitom/ <http://barmashova.ru/mater_tehnich_%20snabgenie/uprav_sbitom/>. Дата доступа: 20.02.2014.

. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2011. - 231 с.

. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации - интегрированный подход. - СПб.: Питер, 2013. - 864 с.

. Бороденя В.А. Маркетинговые исследования: учебно-методическое пособие. - Мн.: БГЭУ, 2012. - 93 с.

. Брюханов, В.В. Оценка эффективности элементов комплекса маркетинга [Электронный ресурс] / В.В. Брюханов. - Режим доступа: http://www.science-bsea. bgita.ru/2013/ekonom_2013/bruhanov_ocenka. htm <http://www.science-bsea.bgita.ru/2013/ekonom_2013/bruhanov_ocenka.htm>. Дата доступа: 20.02.2014.

. Бун Л., Куртц Д. Современный маркетинг М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 1039 с.

. Бурцев, В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования [Электронный ресурс] / В.В. Бурцев. - Режим доступа: http://www.mevriz.ru/articles/2013/6/984.html <http://www.mevriz.ru/articles/2012/6/984.html>. Дата доступа: 20.02.2014.

. Бурцев, В.В. Контроль на совершенствование управления сбытом в коммерческой организации / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. - 2013. - № 6. - С.7 - 15.

. Бурцев, В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции [Электронный ресурс] / В.В. Бурцев. - Режим доступа: http://www.dis.ru/library/market/archive/2013/6/128.html <http://www.dis.ru/library/market/archive/2012/6/128.html>. Дата доступа: 20.02.2014.

. Бурцев, В.В. Управленческий аудит сбытовой политики организации [Электронный ресурс] / В.В. Бурцев. - Режим доступа: <http://www.bankr.ru/old-stati/>. Время доступа: 29.03.2013 г.

. Васильев Г.А. Основы рекламной деятельности - М.: Юнити, 2013. - 230 с.

. Веденин Г.А. Маркетинговые исследования: учеб. пособие. - Витебск: ВГТУ, 2011. - 250 с.

. Дерюгина, С. Комплекс маркетинговых коммуникаций: элементы, их формы и содержание [Электронный ресурс] / С. Дерюгтна. - Режим доступа: http://www.marketing. spb.ru/read/article/a44. htm <http://www.marketing.spb.ru/read/article/a44.htm>. Дата доступа: 20.02.2014.

. Дурович А.П. Маркетинговые исследования: учебное пособие. - Мн: ТетраСистемс, 2009. - 432 с.

. Кащенко, С.А. Маркетинговые резервы совершенствования процессов реализации продукции розничного предприятия: автореф. дис. канд. экон. наук / С. А Кащенко. - Волгоград, 2007. - 20 с.

. Китаев-Смык, А.Л. Комплекс мер по модернизации сбытовой политики предприятия [Электронный ресурс] / А.Л. Китаев-Смык. - Режим доступа: <http://b2blogger.com/articles/manage/83.html>. Дата доступа: 20.02.2014.

. Коптяева, О.Н. Сбытовая деятельность перерабатывающих предприятий продовольственного сектора экономики: оценка и регулирование: автореф. дис. канд. экон. наук / О.Н. Коптяева. - Санкт - Петербург, 2011. - 23 с.

. Михно, Д.Л. Совершенствование сбытовой политики предприятий как фактор повышения их конкурентоспособности: дис. канд. экон. наук / Д.Л. Михно. - М., 2011. - 191 с.

. Огородникова, В.Н. Особенности расчета эффективности сбытовой деятельности предприятия [Электронный ресурс] / В.Н. Огородникова. - Режим доступа: http://www.profiz.ru/sе/2_2003/845/ Дата доступа: 20.02.2014.

. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учеб. для студентов, обучающихся по специальности 080111 - "Маркетинг" / А.П. Панкрухин. - 5-е изд., стер. - М.: Омега-Л, 2007. - 656 с.

Как купить готовую работу?
Авторизоваться
или зарегистрироваться
в сервисе
Оплатить работу
удобным
способом
После оплаты
вы получите ссылку
на скачивание
Страниц
31
Размер файла
37.64 КБ
Просмотров
250
Покупок
0
Изучение каналов распределения: цель и правления исследования примере ОАО Беларуськалий
Купить за 350 руб.
Похожие работы
Сумма к оплате
500 руб.
Купить
Заказать
индивидуальную работу
Гарантия 21 день
Работа 100% по ваши требованиям
от 1 000 руб.
Заказать
Прочие работы по предмету
Сумма к оплате
500 руб.
Купить
Заказать
индивидуальную работу
Гарантия 21 день
Работа 100% по ваши требованиям
от 1 000 руб.
Заказать
103 972 студента обратились
к нам за прошлый год
2016 оценок
среднее 4.2 из 5
Дмитрий Быстро, качественно и в срок.
Анастасия Благодарю за помощь!
Рита Рекомендую автора, отличная работа!
Анастасия Всё отлично! Спасибо за помощь!
Анастасия Замечаний нет, спасибо!
Владислав Благодарю за помощь!
Игорь Спасибо за помощь!
Валерия Замечаний нет, всё отлично!
Александр Профессионал своего дела, рекомендую! Всё отлично и в срок. По курсовым поставили высший бал, от выпускной работы...
Ярослава Все супер. Работу оценили на отлично.