Реферат на тему: Финансы в маркетинге. Операционный анализ как основа прогнозирования прибыли

Введение

Переход на новую экономическую систему в нашей стране непременно оказал влияние на предприятия. В прошлом руководители советских предприятий не задумывались о конкуренции, повышении эффективности и увеличении прибыли, поскольку предприятия не принадлежали им лично. В настоящее время политика компании разделяется на две отдельные сферы - управление и маркетинг. Раньше управление осуществлялось без учета маркетинга, но сейчас все изменилось. В результате этого изменения, руководство предприятия вынуждено включать в свой аппарат управления службу маркетинга. Специалисты, занимающиеся маркетингом внутри предприятия, получают название маркетологов. Разведка рынка, анализ товаров и конкурентов, изучение потребителей и других сфер - таковы основные задачи маркетологов. Один из важнейших подразделений компании, служба маркетинга, отвечает за разработку тактики и реализацию политики и стратегии продвижения товара на рынке. Это включает в себя работу над формированием цен, организацией сбыта и выбором оптимального способа привлечения внимания к товару. Для успешной продажи товара или услуги необходимо установить определенную цену, исключающую ее превышение или недооценку. Это позволит обеспечить максимальную прибыль. При определении цены следует учитывать рыночные тренды, конкурентные предложения и потребительский спрос. Главная задача состоит в том, чтобы найти баланс между приемлемой ценой для покупателя и прибылью для продавца.

Важно учитывать, что слишком высокая цена может отпугнуть потенциальных покупателей, и товар останется непроданным. С другой стороны, слишком низкая цена может снизить восприятие качества товара или услуги, а также не покрыть затраты на его производство или предоставление. Поэтому необходимо провести анализ рынка и определить оптимальную ценовую политику.

Важным фактором является также учет стратегии компании и ее позиции на рынке. Если организация стремится к лидерству и предлагает инновационные решения, то высокая цена может быть оправдана. В случае, когда компания нацелена на привлечение большего числа клиентов, более низкая цена может привлечь их внимание.

Кроме того, необходимо учесть различные сезонные или временные факторы, которые могут повлиять на спрос и предложение на товар или услугу. Например, зимний сезон может быть хорошим временем для увеличения цены на теплоизоляционные материалы, а перед праздниками спрос на подарки может повыситься, что отражается на цене.

В конечном итоге, установление определенной цены на товар или услугу является комплексным и многогранным процессом, требующим внимательного изучения рынка, конкурентных предложений и потребительского спроса. Ценообразование должно быть обоснованным и учитывать стратегию компании, сезонные факторы и ожидания покупателей.

Оглавление

- Введение.

- Сбытовая политика.

- Ценообразование на предприятии.

- Расчет цены по методу средние издержки плюс прибыль.

- Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

- Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

- Установление цены на основе уровня текущих цен.

- Установление цены на основе закрытых торгов.

- Операционный анализ как основа прогнозирования прибыли.

- Постановка управленческого учета. Максимизация прибыли.

- Запас финансовой прочности и прогнозирование прибыли.

- Заключение.

- Список использованной литературы.

Заключение

Определение истинной стоимости товара, выявление факторов, воздействующих на изменение цен и разработка стратегии изменения ценообразования - все это помогает финансовая политика. Предпринимателю данная тактика предоставляет возможность принять правильное решение по определению цены и избежать ее завышения, что, в свою очередь, поможет избежать банкротства. В современной развитой экономике существует огромное количество родов коммерческих предприятий, однако на каждом из них необходимо наличие маркетинговой службы. При поиске путей для повышения эффективности компании, экономисты ставят перед собой различные задачи, однако автор фокусируется именно на роли и значимости маркетинговой службы, обращая внимание на то, как специалисты этого подразделения способствуют увеличению эффективности и, в результате, прибыльности фирмы. Логическое продолжение исследований представляет собой маркетинговая политика предприятия. Весь процесс создания товара, определение его цены, разработка стратегии сбыта и продвижения сопровождаются маркетингом.

Список литературы

- Книги.

- "Финансовый менеджмент", под ред. Стояновой Е. С., М.: Перспектива.

- Дж. К. Ван Хорн Основы управления финансами, М.: Финансы и статистика.

- Котлер Ф. Основы маркетинга, М.: Бизнес-книга.

- Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование, М.: БЕК.

- Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга, М.

- Шуляк П. Н. Ценообразование, М.