Курсовая работа на тему: Планирование рыночной стратегии

Введение

Одна из основных задач маркетинга - установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности фирмы исходя из ее стратегических целей. Основная управленческая задача руководства фирмы при использовании планирования состоит в том, чтобы уменьшить степень неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях. Эффективная реализация всех функций маркетинга на должном уровне малореальна без продуманного и всеобъемлющего планирования.

Планирование в маркетинге направлено на решение следующих главных проблем:

* определение целей ( например, дифференциация товаров с учетом выбранных сегментов рынка, освоение новых товаров или рынков, решение проблемы конкурентоспособности и др.), а также основных принципов и критериев оценки самого процесса планирования;

* формирование структуры и резервов частных планов, характера их взаимной связи ( например, увязка планов реализации товаров на отдельных сегментах рынка, сбытовой и производственной деятельности зарубежных отделений и филиалов и т.д.);

* определение характера исходных данных, необходимых для планирования ( состояние и перспективы рынка, текущие и предполагаемые в перспективе потребности конечных пользователей продукции предприятия, прогнозные данные об изменении товарной структуры внешних рынков и т.п.).

Как видно, планирование рыночной стратегии играет огромную роль в деятельности предприятия. Знание его принципов и "технологии" , а также эффективное их использование позволяет привести фирму к успеху на рынке. Именно этими причинами обусловлен выбор темы курсовой работы.

Важнейшими составными частями фирменной плановой работы, осуществляемой на основе принципов и методов маркетинга, являются стратегическое планирование и планирование ( составление плана ) маркетинга.

Процедура планирования должна представлять собой диалог между высшими уровнями руководства, занятыми стратегическими проблемами, и низшими, решающими тактические задачи. Высшее руководство не может предусмотреть все частные ситуации на рынках, от которых оно к тому же и достаточно далеко отделено в пространстве, однако такой предусмотрительности от этого "этажа" руководителей и не требуется. Они обязаны лишь помнить и действенно учитывать в своей работе частные идеи и планы низших руководителей и оперативных работников, поскольку эти идеи и планы обычно хорошо отражают сильные и слабые стороны местных условий торговли и вообще рыночной деятельности ( реклама, продвижение товара и т.д.). Непрерывность этого диалога, побуждение низших руководителей к инициативным предложениям, эффективное вознаграждение за такие предложения - действенный путь к оптимизации отношений между разными уровнями руководства.

Процедура планирования представляет собой не линейный, а "кольцевой", циклический процесс. Составлением плана маркетинга она отнюдь не ограничивается. Принятый "наверху" план должен иметь возможность изменяться в соответствии с поступающими "снизу" данными, корректироваться в соответствии с реальностями внешней среды маркетинга.

Оглавление

- Введение

- Планирование стратегии фирмы

- Необходимость стратегического подхода к управлению фирмой

- Этапы стратегического планирования

- Разработка программы фирмы

- Формулирование целей фирмы

- Анализ хозяйственного портфеля

- Стратегия роста фирмы

- Планирование маркетинга

- Общие концепции планирования маркетинга

- Последовательность разработки плана марке тинга

- Анализ маркетинговой деятельности

- Постановка целей маркетинговой дея тельности для отдельных продуктов и рынков

- Разработка альтернативных стратегий

- Формирование плана маркетинговой деятельности

- Оперативно-календарное планирова ние и бюджет маркетинга

- Особенности планирования рыночной стратегии в системе международного маркетинга

- Заключение

- Список использованной литературы

Заключение

Итак, в работе были подробно рассмотрены принципы и "технологии" планирования рыночной стратегии в системе маркетинга. Теперь обобщим представленный материал и сделаем выводы по проделанной работе.

Важнейшими составными частями фирменной плановой работы, осуществляемой на основе принципов и методов маркетинга, являются стратегическое планирование и планирование (составление плана) маркетинга.

Стратегия - это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения главной цели. В условиях развитого рынка разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей высшего звена. Стратегическое планирование опирается на четко сформулированное программное заявление фирмы, изложение вспомогательных целей и задач, здоровый хозяйственный портфель и стратегию роста.

План маркетинга описывает текущую рыночную ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий период. В его состав также включаются: программа действий, бюджет маркетинга, контрольные мероприятия. Программа действий - это совокупность мероприятий, которые должны осуществить маркетинговые и другие службы организации, чтобы с помощью выбранных стратегий можно было достичь цели маркетингового плана. Бюджет маркетинга - раздел плана маркетинга, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли. Утвержденный бюджет является основой для закупок материалов, планирования производства и трудовых ресурсов, маркетинговой деятельности. План маркетинга охватывает планы для отдельных продуктовых линий, отдельных видов продуктов и отдельных рынков.

При выходе на зарубежные рынки предприятие сталкивается с совершенно особыми условиями, каждое из которых способно кординально изменить стратегию маркетинговой деятельности. Поэтому фирма должна досконально изучить страну и ее рынок, разработать программу преодоления маркетинговых опасностей, реализации маркетинговых возможностей, определить техническую, экономическую, социальную политику своей фирмы, тем самым, с одной стороны, предотвратить провал, с другой - обеспечить успех своей продукции и своей фирмы.

Список литературы

1) Абрамишвили Г.Г.: "Проблемы международного маркетинга", М., 1984г.

2) Голубков Е.П.: "Маркетинг: стратегия, планы, структуры", М.,1995г.

3) Енгибаров А.В.: "Выходим на мировой рынок", М.,1990г.

4) Завьялов П.С.: а) "Маркетинг во внешнеэкономической деятельности", М., 1990г.; б) "Формула успеха: маркетинг", М., 1992г.

5) Котлер Ф.: "Маркетинг", С-П., 1994г.

6) Лукашевич М.Л.: "Международный маркетинг", в 2-х ч., СПБ, 1992г.

7) Маджаро С.: "Международный маркетинг", М., 1979г.

8) Никифорова С.В.: "Научные основы разработки маркетинговой стратегии", СПБ, 1992г.

9) Речмен Д.Дж., Мескон М.Х.: "Современный бизнес", т.1, М.,1995г.

10) Романов А.Н.: "Маркетинг", М.,1995г.

11) Стерлин А.Р., Тулин И.В.: "Стратегическое планирование в промышленных корпорациях США", М., 1990г.