Курсовая работа на тему: Руководитель проекта : Ганьшин Владимир Иванович

Введение

Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством различных товаров и др. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести.

По мере прогрессивного развития общества растут и потребности его членов. Люди сталкиваются со все большим количеством объектов, пробуждающих их любопытство, интерес и желание. Производители предпринимают со своей стороны целенаправленные действия для стимулирования желания обладать товарами. Они пытаются сформировать связь между тем, что они выпускают, и нуждами потребителей. Человек выбирает товар, совокупность свойств которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за данную цену, с учетом своих специфических потребностей и ресурсов.

В ходе работы должны быть рассмотрены вопросы, касающиеся исследования рынка, а в частности, его емкости, составления прогноза развития рынка, изучения требований, предъявляемых к товару, оценка его конкурентоспособности, проведение сегментации потребителей и выбор наиболее привлекательного сегмента.

Согласно заданию в курсовой работе необходимо определить жизненный цикл товара, спланировать товарный ассортимент и сформировать ценовую политику так, чтобы товар привлекал потребителей и был конкурентноспособным.

Также пояснительная записка должна содержать разработку методов стимулирования сбыта, т.е. разработку рекламной компании, организацию формирования спроса и стимулирования сбыта продукции.

Оглавление

- Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

- Исследование рынка

- Определение емкости рынка товарного вида

- Составление прогноза развития рынка

- Оценка конкурентоспособности товара

- Проведение сегментации потребителей и выбор наиболее привлекательного сегмента

- Анализ конкурентоспособности предприятия

- Разработка конкурентоспособного товарного ассортимента

- Определение жизненного цикла товара

- Планирование товарного ассортимента

- Формирование ценовой политики фирмы

- Разработка методов стимулирования сбыта

- Разработка рекламной компании

- Организация формирования спроса и стимулирования сбыта продукции

- Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

- Литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Заключение

В процессе выполнения курсовой работы я разработал маркетинговый план выхода на рынок города Мурома с новым телевизором.

Согласно заданию мною было проведено исследование рынка, которое показало, что рынок телевизоров очень далек от насыщения и требует массовых поступлений телевизионных приемников для обеспечения его полноты. Также был составлен прогноз развития рынка телевизоров и проведена сегментация потребителей, которая позволила выяснить кто является потенциальным покупателем наших телевизоров, сколько их и какой набор свойств должен иметь товар, который они желали бы приобрести. При изучении требований, предъявляемых к предлагаемой нами продукции, мы выяснили, что выводимый на рынок телевизор является конкурентоспособным в силу его характеристик, что позволит нам благополучно провести его реализацию на протяжении всего жизненного цикла. Анализируя фирмы-конкуренты, мы получили данные о том, что реально конкурировать с нами может лишь фирма FD, хотя ее продукция значительно уступает нашему телевизору.

В ходе проведения разработки конкурентоспособного товарного ассортимента, я определил жизненный цикл выпускаемого товара, осуществил предположительное планирование товарного ассортимента выпускаемой нашей фирмой телевизоров и поэтапно сформировал ценовую политику, которой будет придерживаться фирма "ЕЛЕНА" при прохождении телевизором стадий его жизненного цикла.

При определении методов стимулирования сбыта я разработал рекламную компанию и направления ФОССТИС нового телевизора, результаты которых позволят фирме "ЕЛЕНА" увеличить объемы продаж и получить максимальную прибыль.

Список литературы

1. Дихтль Е., Хершген Х.

Практический маркетинг : Учебное пособие / Пер. с немецкого

А. М. Макарова ; Под ред. И. С. Минко . - М.:

Высшая школа, 1995. - 255 с: ил.

2. Ф. Котлер

Основы маркетинга / Пер. с английского В. Б. Боброва ;

Общая редакция Е. М. Пеньковой . - С-П.:

АО "КОРУНА". - 1994 . - 697 с.