Дипломная работа на тему: Минобрнауки россии. Рггу. Тарасов Вадим Сергеевич

Введение

Принципы рыночной экономики требуют от ее участников новых технологий менеджмента: приоритетным является стремление к экономической эффективности, высокая степень адаптации к динамизму рынка, который в наши дни отличается чрезмерной нестабильностью. Достижения техники и инновации человеческой мысли приводят к тому, что любая, даже микро - организация становится все более сложной системой.

Это все создает условия для вовлечения в современные условия хозяйствования новые методы менеджмента, отражающие все сложности факторов среды функционирования компаний. Одним из проявлений данных новшеств является применение системы управления коммерческой деятельностью в процессе осуществления хозяйственной деятельности как направления менеджмента, обеспечивающего принятие эффективных кратко- и долгосрочных управленческих решений при обосновании продвижения реализуемых товаров.

Использование системы управления коммерческой деятельностью в комплексе менеджмента представляет собой систему формирования целевых ориентиров коммерческого предприятия, поиск информации, ее анализа, а также оценку отклонений полученных результатов от нормативных или плановых, что создает материал для принятия управленческих решений.

Следовательно, можно отметить, что представляя собой специфическую и обособленную функцию менеджмента, применение принципов коммерческой деятельности в организации ведения бизнеса необходимо для формирования информационной основы выработки управленческих решений, направленных на оптимизацию системы продвижения реализуемой продукции, выявления преимуществ и недостатков компании, а также профилактику наступления проблемных моментов развития комплекса коммерческой деятельности предприятия.

Одним из существенных направлений совершенствования процессов управления в компании является применение коммерчески ориентированного подхода, при это наибольшее влияние отведено вопросам внедрения оптимальной системы определения затрат на реализацию управленческих решений для предоставляемых услуг.

Постоянно меняющийся рынок ставит постоянно все более высокие стандарты к действующей системе коммерческой деятельности на предприятии. На данный момент можно выделить следующие основные схемы формирования проектов по реализации управленческих решений в сфере коммерческой деятельности: первый направлен на совершенствование коммерческой деятельности; другой базируется на развитии ассортимента услуг и новых продуктов, то есть ориентирован на рынок.

Целью настоящей работы является анализ коммерческой деятельности ООО УВЗ-Нефтегазсервис.

ООО УВЗ-Нефтегазсервис зарегистрировано по адресу: Павелецкая набережная, дом 2, стр. 1, г. Москва, РФ. Основным видом деятельности является производство и продажа буровых установок и нефтепромыслового оборудования: мобильных буровых установок до 225 тонн, стационарных буровых установок до 450 тонн, противовыбросового оборудования, цементировочных комплексов, комплексов ГРП и прочего нефтепромыслового оборудования, предоставление в аренду систем верхнего привода, оказание нефтесервисных услуг: бурение нефтяных и газовых скважин, прострелочно-взрывные работы, закачивание скважин, цементирование скважин, услуги и обслуживание.

Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

- рассмотреть сущность и значения коммерческой деятельности компании в современных рыночных условиях;

- изучить принципы организации коммерческой деятельности предприятий;

- провести анализ коммерческой деятельности ООО УВЗ-Нефтегазсервис;

- изучить показатели рентабельности, их динамику как систему критериев оценки эффективности коммерческой деятельности компании ООО УВЗ - Нефтегазсервис.

Объектом работы являются экономические отношения, возникающие в процессе осуществления коммерческой деятельности в компании ООО УВЗ-Нефтегазсервис.

Предметом исследования является коммерческая деятельность компании ООО УВЗ-Нефтегазсервис.

Основным вспомогательным материалом для написания курсовой работы является литература таких авторов как: Александров Ю. Л., Сергеев В. И., Гуняков Ю. В., Альбеков А. У., Миротин Л. Б., Памбухчиянс В. К.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, библиографического списка, включающего в себя 42 источника, приложений, в которых добавлена отчетность компании.

Оглавление

- Введение .4

- Теоретические основы анализа коммерческой деятельности

- Понятие и сущность коммерческой деятельности

- Принципы организации коммерческой деятельности

- Оценка эффективности коммерческой деятельности ООО УВЗ - Нефтегазсервис

- Общая характеристика компании ООО УВЗ-Нефтегазсервис

- Анализ эффективности коммерческой деятельности

- Факторный анализ эффективности коммерческой деятельности компании ООО УФЗ - Нефтегазсервис

- Заключение ..35

- Список использованной литературы 37

- Приложения

Заключение

Под коммерческой деятельностью в рыночной экономике следует понимать комплекс действий, направленных на выполнение, обслуживание и сопровождение товарообменных операций ради приобретения выгоды на всем протяжении перемещения продукта. При помощи коммерческой работы выполняются функции обмена, формируются модели отношений между производителями и заказчиками.

Состояние функционирования коммерческой службы напрямую влияет на получаемые итоги деятельности компании - чем результативнее работает данный отдел на предприятии, тем более высокие результаты имеет фирма за анализируемый период, это говорит о целесообразности осуществления постоянного ее анализа, отслеживания различных отклонений от плановых показателей. Применение системы мониторинга дает возможность определять недостатки, а также проводить меры по улучшению коммерческой работы компании и улучшать ее результаты. На современном этапе ведения бизнеса отсутствует четкая, сформулированная модель оценки эффективности коммерческой службы, в соответствии с которой можно оценивать результативность работы компании, потому анализ и оценку коммерческой работы выполняют, опираясь на конкретные критерии в каждой практической ситуации.

Оценка эффективности коммерческой деятельности, проведенная на примере компании ООО "УФЗ - Нефтегазсервис" за 2014 - 2015 годы, позволяет сделать следующие выводы:

В отчетный период доходы организации состояли из доходов от обычных видов деятельности на 99.99%, процентов к получению на 0%, прочих доходов на 0.01%. В предыдущий период доходы организации были равны нулю.

Расходы ООО "УФЗ - Нефтегазсервис" возросли на 173651 тыс. руб. и составили 184239 тыс. руб., при этом: расходы по обычным видам деятельности возросли на 172785 тыс. руб. или 1680.62%; проценты к уплате возросли на 836 тыс. руб. или 290.28%; прочие расходы возросли на 30 тыс. руб. или 157.89%.

В отчетном периоде в составе расходов организации преобладали расходы по обычным видам деятельности 99.36%.

В отчетный период увеличился уровень доходов, приходящихся на 1 рубль расходов предприятия с 0 до 1.03 руб. Можно сделать вывод о повышении эффективности работы предприятия.

При этом отношение доходов от обычных видов деятельности к соответствующей сумме расходов возросло и составило 103%.

В отчетном периоде предприятие преодолело убыточность производственной деятельности и заработало валовую прибыль в размере 6284 тыс. руб. Увеличение прибыли на 1143.07% продиктовано изменением выручки, и на -1043.07% - изменением себестоимости.

Увеличение прибыли от продаж на 16565 тыс. руб. произошло за счет роста валовой прибыли.

Увеличение суммы общей бухгалтерской прибыли отчетного периода обусловлено ростом полученной прибыли от продаж на 105.36 %

В отчетном периоде на формирование чистого результата финансово-хозяйственной деятельности предприятия оказывали влияние следующие факторы: снижение прибыли до налогообложения - 5.02%, снижение суммы уплаченных налогов из прибыли - 6.46%.

Расчеты показывают значительные улучшения в компании в 2014 - 2015 годы:

- заметно ощутимое увеличение маржинального дохода, которое составило 40 367 тыс руб.;

- также можно отметить уменьшение риска ведения бизнеса, так как в 2014 году имели место отрицательные значения и расчет показателя не был возможен.

Список литературы

1. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник / Л.Н. Чечевицына, К.В. Чечевицын. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. - 368 с.

2. Артеменко В. Г. Анализ коммерческой деятельности. - М.: ИНФРА, 2014. - 367 с

3. Баканов М. И. Теория экономического анализа. - СПб: Финансы, 2015. - 603 с

4. Балабонов И. Т. Основы финансового менеджмента. - М: ИНФРА, 2014. - 564 с

5. Балабонов И. Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М: Высшая школа, 2014. - 530 с.

6. Бандурин А. В. Хозяйственный анализ как база стратегического планирования. - СПб: Финансы, 2015. - 613 с.

7. Белолипецкий В. Г. Финансы фирмы. - М: ИНФРА, 2014. - 400 с

8. Бернстайн Л. А. Анализ финансовой отчетности. Пер. с англ. - М: Финансы, 2015. - 377 с

9. Бланк И. А. Основы менеджмента. - М: Ника-Центр, Эльга, 2015. - 588 с

10. Богдановская Л. А. Анализ хозяйственной деятельности. - М: Высшая школа, 2014. - 549 с

11. Бородина О. И. Финансы предприятий. - М: ИНФРА, 2015. - 376 с

12. Вахрушина, М.А. Управленческий анализ: вопросы теории, практика проведения: монография / М.А.Вахрушина, Л.Б.Самарина. - М. : Вузовский учебник, 2012.

13. Виноградская, Н.А. Диагностика и оптимизация финансово-экономического состояния предприятия: финансовый анализ: Практикум / Н.А. Виноградская. - М.: МИСиС, 2011. - 118 с.

14. Вяткин В., Принятие финансовых решений в управлении бизнесом. - Оренбург: Восток, 2015. - 329 с

16. Герчикова И. Н. Основы менеджмента. - Оренбург: Восток, 2014. - 673 с

17. Грачёв А.В. Финансовая устойчивость организации. Критерии и методы оценки в рыночной экономике. - М.: Финпресс, 2014. - 400с.

18. Григорьева, Т.И. Финансовый анализ для менеджеров: оценка, прогноз: Учебник для магистров / Т.И. Григорьева. - М.: Юрайт, ИД Юрайт, 2013. - 462 с

19. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности. Практикум. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело и сервис, 2015.

20. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. Учебник. 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело и сервис, 2015.

21. Ефимова О. В. Финансовый анализ. - Оренбург: Восток, 2014. - 417 с

22. Жилкина, А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия: Учебник / А.Н. Жилкина. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2012. - 332 с.

23. Киреева, Н.В. Экономический и финансовый анализ: Учебное пособие / Н.В. Киреева. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 293 с.

24. Ковалев В. В., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - М.: Велби, 2015. - 424 с.

26. Ковалев В. В. Управление финансами. - М: Пресс, 2014. - 487 с

27. Ковалева А. М. Финансы в управлении предприятием. - М.: Финансы, 2014. - 409 с

28. Лищук А. А. Стратегические факторы обеспечения устойчивости предпринимательских структур: Автореферат + канд. экон. наук. - СПб.: СПбГУЭФ, 2015. - 20 с.

29. Малинин К. Г. Устойчивость функционирования предприятия в рыночной экономике: Автореферат + канд. экон. наук. - М.: МГАХМ, 2014. - 21 с.

30. Одинцов, В.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие для нач. проф. образования / В.А.Одинцов. - М.: Академия, 2013. - 252 с.

31. Олейник А. Б. Экономическая устойчивость предприятии в современных условиях: Автореферат + канд. экон. наук. - Волгоград: ВолГУ, 2014. - 24 с.

32. Савицкая, Г. В. Экономический анализ: учебник / Г. В. Савицкая. - М.: Инфра-М, 2011. - 647 с. Экономический анализ. Основы теории. Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации: учебник / [Н. В. Войтоловский и др.]. - М.: Юрайт: ИД Юрайт, 2011. - 507 с.

33. Семенов В. М., Баев К. А., Терехова С. А. и др. Экономика предприятия. -Оренбург.: Восток, 2014. - 581 с

34. Сивохина Н. П. Логистика: Учебное пособие. - М: Наука, 2015. - 376 с

35. Тян Р. Б. Планирование деятельности предприятия: Учебное пособие - М: Наука, 2014. - 303 с

36. Филимоненков О. С. Финансы предприятий: учебник. - Хабаровск, 2014. - 387 с

37. Финансовый менеджмент / Под ред. д.э.н., проф. Н.Ф Самсонова. - М.: Финансы, 2014. - 549 с

38. Финансы / Под ред. А. М. Ковалевой. - М: Финансы, 2014. - 320 с

39. Финансы предприятий: тексты лекций / Под ред. А. Н. Поддерегина. - М.: Наука, 2015. - 109 с

40. Фисенко М. А. Финансы предприятий. - СПб: ИНФРА, 2014. - 188 с

41. Экономический анализ хозяйственной деятельности / В. И. Герасимова, Г. Л. Харевич. - Минск: Право и экономика, 2012. - 513 с.

42. Экономический анализ: учебник / [Ю. Г. Ионова и др.]. - М.: Московская финансово-промышленная академия, 2012. - 426 с.