Магистерская диссертация на тему: Важность эффективного ценообразования. Иллюзия затратного метода ценообразования

Введение

Ценообразование, наряду с продуктовой политикой, продвижением и распределением товара, является одним из основных составляющих комплекса маркетинга. Его существенное отличие от остальных элементов состоит в том, что цена здесь играет особую роль, т.к. она прямым образом влияет на результирующие экономические показатели организации. Так, в формуле расчета прибыли (П) обязательно присутствует ценовой фактор:

П (Ц х V) - С, где Ц - цена; V - объем реализованной продукции; С - суммарные издержки.

Кроме того, помимо прибыли цена активно влияет на объем реализации, на показатель рыночной доли, на такие конечные финансовые показатели, как окупаемость инвестиций и др. Роль ценообразования в системе маркетинга отлично характеризует следующее сравнение: "Если успешная разработка товара, эффективное продвижение на рынке и распределение сеют семена делового успеха, то эффективное ценообразование - это урожай"1.

Оглавление

- Важность эффективного ценообразования

- Иллюзия затратного метода ценообразования

- Покупатель - один из основных факторов ценообразования

- Понятие ценовой чувствительности как эластичности цены

- Роль экономической стоимости товара в ценообразовании. Модель экономического поведения потребителя

- Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене

- Эффект известных товаров-заменителей

- Эффект уникальной ценности

- Эффект затрат на переключение

- Эффект сложности сравнения

- Эффект цена - качество

- Эффект доли затрат на товар в суммарном доходе

- Эффект конечной выгоды

- Эффект разделения затрат

- Эффект справедливой цены

- Эффект товарного запаса

- Использование иррационального поведения потребителя в ценообразовании

- Восприятие процентных различий

- Восприятие некруглых окончаний

- Влияние относительных цен

- Влияние текущей цены

- Влияние прошлой цены

- Влияние контекста покупки

- Влияние представления

- Эффект пожертвования

- Представление выигрышей и потерь

- Представление многократных выигрышей и потерь

- Заключение 35

- Приложения

- Список использованной литературы 45

Заключение

Как следует из всего вышесказанного, восприятие покупателем цены товара напрямую влияет на эффективность продаж и прибыльность компании-продавца. Поэтому маркетинговой службе любой фирмы необходимо уметь предугадывать, моделировать возможную реакцию потребителя на выбранную ценовую стратегию, а также учитывать как можно больше психологических факторов при ее разработке.

Список литературы

1. Томас Т. Нэгл, Рид К. Холден "Стратегия и тактика ценообразования", ПИТЕР, 2001 г.

2. В. И. Ильин, "Поведение потребителей", ПИТЕР, 2000 г.

3. "Маркетинг. Учебник - практикум", под редакцией Ващекина Н.П., Москва, "Информ-знание", 1999 г.

4. Кортлэнд Л. Бове, Уилльям Ф. Аренс, "Современная реклама", Издательский Дом Довгань, 1995 г.

5. Голубков Е.П., "Маркетинговые исследования цен", интернет-сайт журнала "Маркетинг в России и за рубежом"

6. Михайлова Е.А., "Ценовые стратегии: современные мировые тенденции", интернет-сайт журнала "Маркетинг в России и за рубежом"

7. Т. Николаева, "Очень важный потребитель. Основы маркетинга эксклюзивных товаров", "Маркетолог", №1/2001 г.