Магистерская диссертация на тему: Гипноз и реклама. Психоаналитически ориентированные подходы

Введение

Современная психология не может обойти стороной такой феномен сегодняшней реальности, как реклама во всех аспектах ее проявления и воздействия на общество. Этот вид информации, не теряя связи с экономикой, становится элементом массовой культуры.

В настоящее время мы являемся свидетелями постепенного перехода человечества к новому уровню развития: сегодня формируется информационное общество и в этих условиях масштабы информационных потоков растут, структура их многократно усложняется, а влияние на психику человека со стороны содержания информационной среды постоянно усиливается. Использование в рекламе агрессивных, все более усложняющихся механизмов прямого и скрытого воздействия на психику людей является ведущей тенденцией современного общества, уже в этой связи очевиден далеко не безобидный характер такого вида информации.

Реклама постоянно захватывает новые сферы влияния; это объясняется тем, что она самым непосредственным образом связана с одним из важнейших человеческих побуждений - стремлением к обладанию. Чтобы выполнить своё основное предназначение, реклама стремится найти способ привлечь внимание, завоевать потенциального покупателя, а потом его "соблазнить" и, в конечном счёте, побудить совершить покупку. Поиск таких способов продолжается на протяжении более полувека и привел к современным формам. Все многообразие приёмов ориентировано на то, чтобы представить покупателю его собственный образ, который отвечает его же чаяниям и желаниям.

Одни психологи считают, что гипноз и социально-психологические установки - это модификации одного и того же. Другие психологи вовсе так не считают и не рассматривают все методы психологического воздействия как различные формы гипноза.

Прежде всего, можно говорить о таком психическом процессе, как принятие решения. Таковым является выбор из имеющихся альтернатив. Особенность этого процесса состоит в том, что всегда сравнивается нечто представленное сознанию, а не то, что находится за его пределами. Если ставится задача управлять этим процессом, то человеку предлагают те аргументы, которые нужны именно суггестору, внушателю. Нередко это усиливается скоростью подачи информации, то есть созданием условия недостатка времени на анализ.

Оглавление

- Введение

- Психоаналитически ориентированные подходы

- Гипнотический подход

- Подход нейролингвистического программирования Заключение

- Список литературы

Заключение

Так как подавляющее количество информации поступает по каналам СМИ, можно говорить о том, что средства массовой информации создают "вторую", или "субъективную", реальность современного человека, влияние которой вполне сравнимо с таковым со стороны реальности объективной. Причем связь рекламы и манипуляционного воздействия на человеческую психику - предельно очевидна, из-за того огромного процента, которое в данном информационном пространстве занимает реклама. Более того, в нашей стране использование прямого гипногенного воздействия, для рекламы товара считается признаком "профессионализма".

Список литературы

1. Гримак Л.П. Гипноз рекламы (анатомия идеальной формы психической агрессии) //Прикладная психология. - 1999. №3. С.83-91.

. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2000.230с.

. Шморина Е. Психологические аспекты рекламы // Рекламные технологии. - 1999. - № 4.