Решение задач на тему: Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Роль и задачи коммерческой деятельности по оптовой

Введение

Коммерческая, деятельность в торговле представляет собой совокупность последовательно выполняемых, торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли.

Выступать в роли субъектов коммерческой деятельности, то есть осуществлять ее, могут как торговые организации и предприятия, так и индивидуальные предприниматели. В качестве объектов такой деятельности следует рассматривать товары и услуги.

Успех коммерческой деятельности торговых организаций и предприятий во многом будет зависеть от уровня квалификации коммерческих работников, состояния материально-технической базы торговых предприятий, ассортимента реализуемых товаров и перечня оказываемых услуг, уровня конкуренции на рынке и других факторов.

Коммерческая деятельность на предприятиях оптовой торговли в качестве следующих этапов включает в себя:

управление ассортиментом товаров;

управление товарными запасами;

рекламно-информационную работу;

коммерческую деятельность по оптовой продаже товаров;

оказание услуг оптовым покупателям.

Одним из ключевых этапов коммерческой деятельности является оптовая продажа товаров. На этом этапе происходит поиск покупателей товаров, в роли которых, как правило, выступают магазины, мелкорозничные торговые предприятия и др. Затем следует работа по согласованию условий и заключению договора, в соответствии с которым будет осуществляться продажа товаров. Эффективная работа оптового предприятия на данном этапе невозможна без организации контроля над выполнением условий договора.

Коммерческие операции на предприятиях розничной торговли имеют свою специфику. В первую очередь это связано с тем, что потребителем товаров и услуг здесь является население.

Именно требования и запросы населения становятся решающими при формировании ассортимента на предприятиях розничной торговли. Из услуг, которые может оказать торговое предприятие, отбирают только пользующиеся спросом покупателей. Следует отметить, что, осуществляя коммерческую деятельность, предприятия розничной торговли могут в определенной степени формировать потребности населения. С этой целью покупателям предлагаются новые товары и те из них, которые встретят одобрение потребителей, включаются в ассортимент розничного предприятия. В связи с вышесказанным тема курсовой работы - "Организация коммерческой работы оптового предприятия по продаже товаров и ее стимулирования на примере ООО "Алеос"" актуальна.

Цель курсовой работы - охарактеризовать организацию коммерческой деятельности оптового предприятия.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

раскрыть роль и задачи коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров и ее особенности;

охарактеризовать содержание коммерческой работы оптовой продажи товаров;

раскрыть формы и методы оптовой продажи товаров;

показать услуги оптовых предприятий по реализации товаров и направления их совершенствования;

охарактеризовать ООО "Алеос" г. Якутска;

установить хозяйственные связи с покупателями;

рассмотреть методы оптовой продажи товаров и ее стимулирование;

провести анализ основных показателей эффективности коммерческой работы;

сделать выводы и выработать предложения по улучшению коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ООО "Алеос" г. Якутска.

Курсовая работа состоит из введения, основной части, заключения, библиографического списка, приложения. В первой главе рассмотрена коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Во второй главе показано состояние коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в оптовой фирме. В третьей главе показаны пути улучшения коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ООО "Алеос" г. Якутска.

Оглавление

- Введение

- Коммерческая работа по оптовой продаже товаров

- Роль и задачи коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров и ее особенности

- Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров

- Формы и методы оптовой продажи товаров

- Услуги оптовых предприятий по реализации товаров и направления их совершенствования

- Состояние коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в оптовой фирме

- Характеристика ООО Алеос г. Якутска

- Установление хозяйственных связей с покупателями

- Методы оптовой продажи товаров и ее стимулирование

- Анализ основных показателей эффективности коммерческой работы

- Пути улучшения коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ООО Алеос г. Якутска Заключение

- Библиографический список

- Приложение

Заключение

Одной из основных коммерческих функций является закупка товаров для их последующей реализации. Правильно организованная закупочная работа не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров.

Для решения этих задач работа по оптовым закупкам товаров должна включать в себя следующие операции: изучение и прогнозирование покупательского спроса, определение потребности в товарах, выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков, установление хозяйственных связей с поставщиками, контроль над исполнением договоров.

Список литературы

1. Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: Учебное пособие. - М.: Финпресс, 2011.

2. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. Учебное пособие - М.: Издательство "Дело и Сервис" 2010.

3. Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого предприятия - Ростов-на-Дону.: Феникс, 2011.

4. Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности.- СПб.: Питер, 2009. - 368 с.

5. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - 2-е изд., доп. - М.: ФиС, 2011.

6. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 280 с.

7. Елагин Ю.А., Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. Ч.1. Розничная торговля: Учеб.пособие.-Екатеринбург, 2009.

8. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Маркетинг: Регламент бизнес-процесса. - М.: РИП-Холдинг, 2009.

. Ковалев С.М. Ковалев В.М. Описание бизнес-процессов - к вершинам мастерства // Консультант директора, № 10, 2010.

. Козлов В.К., Уваров С.А., Щербаков В.В. Содержание и организация коммерческой деятельности.

11. Корпусов А.А., Коновалов И.И. Управленческий учет в торговых предприятиях // Бухгалтерский учет, 2011, № 7, С.46

12. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле :Учеб.-Мн.:Выш.шк.,2010.

13. Кузин Б., Шахдинаров Г., Юрьев В.К. Методы и модели управления фирмой: Учеб. Пособие. - С-Пб.: Питер, 2011.

. Менеджмент организации: Учебное пособие / Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: ТРТУ, 2009.

15. Никитин В.М., Милов В.В. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Издательство "Экономика", 2009.

16. Особенности управленческого учета в торговле // Бухгалтерский учет в торговле, 2003, № 3 - С.22, №4 - С. 97-104.

17. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2009, с.9.

18. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2011.

19. Пархачева М.А. Торговая деятельность: бухгалтерский и налоговый учет. М.: Статус, 2009. - 432 с.

20. Торговое дело : экономика, маркетинг, организация / Под ред.Брагина Л.А., Данько Т.П. - М.:ИНФРА-М,2010.

21. Торговое дело: экономика и организация. Учебник / под общ. Ред. А. Брагина и Т.П. Данько - М.: Инфра-М, 2008.

22. Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.- 608с.

23. Экономика предпринимательства: курс лекций - М.: Владос, 2011.